汽車指導價是汽車生產(chǎn)廠家給經(jīng)銷商的建議銷售價格，由廠家基于車輛成本、市場定位、品牌價值及預期利潤等多方面綜合確定，目的是為市場提供參考標準，保持品牌內(nèi)車型價格相對穩(wěn)定有序，其調(diào)整頻率較低，一般處于合理市場預期范圍。

車主成交價是車主最終購買汽車實際支付的價格，由市場供需和買賣雙方協(xié)商決定，會受市場競爭、促銷活動、消費者談判能力、經(jīng)銷商庫存情況等因素影響，價格較為靈活，可能高于或低于指導價。

比如在競爭激烈的市場中，經(jīng)銷商為吸引客戶會給出較大優(yōu)惠，導致車主成交價低于指導價；節(jié)假日促銷、廠家補貼等促銷活動也能使車主成交價降低；善于談判的消費者能爭取更多優(yōu)惠和附加服務(wù)；某款車型庫存積壓多，經(jīng)銷商為清理庫存會降價。

此外，廠家指導價是汽車出廠時的官方裸車價格，車主成交價包含了購置稅、上牌費、車船稅、交強險、各種保險等費用。

比如一輛車指導價 11 萬，車主成交價一般 13 萬左右，多出來的 2 萬就包括上述各種費用。

總之，指導價給消費者提供初步價格參考，車主成交價是市場因素作用下的實際交易價格，購車時要綜合考慮，做出明智決策。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）