15 萬(wàn)元的二手車一般砍多少價(jià)？這得綜合多方面因素來(lái)看。

車商的利潤(rùn)空間通常在 5%到 8%左右，所以砍價(jià)兩三千塊錢是比較正常的。但要想砍更多，難度較大，畢竟車商也要盈利。

砍價(jià)前要了解市場(chǎng)行情，比如同類車型的價(jià)格，這樣能明確砍價(jià)底線。車輛配置和性能也得清楚，這能幫你評(píng)估其價(jià)值，讓談判更有底氣。

確定想買的品牌和車系后，可以以賣家身份去二手車市場(chǎng)問(wèn)收車價(jià)，了解車商收車成本。比如收車均價(jià) 8 萬(wàn)，心理價(jià)可定在 8.4 萬(wàn)到 8.6 萬(wàn)左右。

車況對(duì)砍價(jià)很關(guān)鍵，像車身未修復(fù)的劃痕、輪胎和剎車片快磨損極限、減震器性能減弱、內(nèi)飾損壞等小瑕疵，能拿來(lái)當(dāng)砍價(jià)理由，不過(guò)幅度一般在一兩千元以內(nèi)。

15 萬(wàn)元的車 6 年后的價(jià)格，在車況良好且無(wú)大刮痕和碰撞的情況下，保值率高的能賣到八九萬(wàn)，保值率低的國(guó)產(chǎn)車可能四五萬(wàn)。具體價(jià)格還得看車輛具體情況和市場(chǎng)行情。

買二手車壓價(jià)時(shí)，先讓對(duì)方報(bào)價(jià)，別過(guò)早暴露心理價(jià)位。比如對(duì)方報(bào)價(jià) 15.5 萬(wàn)，經(jīng)理主動(dòng)降價(jià) 1 千到 15.4 萬(wàn)，咱繼續(xù)要求降。僵持時(shí)，咱再報(bào)心理價(jià) 14.9 萬(wàn)。若對(duì)方說(shuō)虧本，給出 15.2 萬(wàn)并要求貸款，咱可說(shuō)貸款可以但要 15 萬(wàn)。

總之，砍價(jià)要綜合各種因素，把握好分寸。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）