買車時，指導價是汽車制造商設定的新車裸車價格，不考慮安全和征稅等情況，通常在新車上市前公布，一般不會變動，除非官方降價，它是一個重要參考指標。

落地價則是當完成合法手續(xù)能把車開上路時，車輛的所有費用總和，包括裸車價、購置稅、保險、車船稅、上牌等費用。一般 10 萬元的車，這些費用相差 1 萬多元，具體取決于車輛價格、保險項目、稅費多少以及上牌固定費用。

現(xiàn)在很多 4S 店還會收取服務費或手續(xù)費，這也會提高落地價。車輛購置稅由車型裸車價格和排量決定，新能源汽車無需繳納。保險包括交強險、第三者險和車損險等。上牌費自己辦理約 150 元，4S 店代辦大概 300 - 500 元。有些 4S 店還會推薦加裝精品。

通常來說，指導價只是參考，實際成交價更接近落地價。買車時要注意實際價格，別只看指導價，也要警惕過低價格。一般情況下，指導價和落地價相差 2 萬元左右，但受市場優(yōu)惠和車型影響，比如銷量不好的高端車型可能降價導致落地價低于指導價，新能源車有免征部分稅費的政策。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）