買車談裸車價還是落地價？答案是優(yōu)先談落地價。

裸車價指的僅僅是車輛本身的價格，此時車輛還不能上路行駛，因為沒車牌、沒交稅等。

落地價則包括了裸車價、購置稅、車輛保險、上牌費等，能把車開上路的所有費用。對于10萬級的家用車，落地價比裸車價大約貴1萬。比如一輛車指導(dǎo)價30萬，優(yōu)惠7萬，裸車價就是23萬。

為啥要先談落地價？因為只談裸車價容易被坑。有些4S店會用超低裸車價吸引消費者，然后在落地價上加各種捆綁消費，比如貼膜保養(yǎng)、GPS費用、金融服務(wù)費等，讓消費者入套。

那怎么談落地價？買車前要清楚自己預(yù)算和能接受的底線價位。比如預(yù)算30萬，準(zhǔn)備買裸車25萬的車，別在裸車價上過多糾纏，讓銷售給落地價。第一次報31萬，直接砍到30萬或29萬。

砍落地價才實在，糾纏裸車價可能會在落地價上吃虧。貸款購車時更要注意，有些店會用低裸車價吸引，然后在落地價上加各種收費，像服務(wù)費、手續(xù)費、GPS費、牌照費、捆綁車險等，結(jié)果落地價比全款還高。

總之，談價只談落地價，從整體上砍價，別只盯著裸車價這個局部。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）