車展團(tuán)購(gòu)汽車優(yōu)惠
車展團(tuán)購(gòu)汽車優(yōu)惠是真的嗎?答案是不一定。
有些車展團(tuán)購(gòu)確實(shí)能提供較大優(yōu)惠,但也有不少只是形式大于實(shí)際。
像幾家店一起搞的大型團(tuán)購(gòu)會(huì),廠家盯得緊,為了活動(dòng)效果和銷量,會(huì)制定比平時(shí)更多的優(yōu)惠,這時(shí)是真的便宜。但很多周末常見的小規(guī)模團(tuán)購(gòu),價(jià)格就沒那么特別了。
車展也是如此。有的車展只是搭個(gè)棚子,價(jià)格并無(wú)實(shí)質(zhì)優(yōu)惠。而有些正規(guī)且重要的車展,可能會(huì)有真正的低價(jià),但也有不良商家在車展前低價(jià)消化老客戶,車展時(shí)提價(jià)“逮兔子”。
想讓 4S 店真正虧本賣車幾乎不可能,他們會(huì)從廠家補(bǔ)貼、衍生項(xiàng)目、售后產(chǎn)值等方面補(bǔ)回來(lái)。
如果遇到車展團(tuán)購(gòu),要注意以下幾點(diǎn):銷售顧問(wèn)扛任務(wù)有考核,會(huì)盡力申請(qǐng)低價(jià)。廠家有訂單考核任務(wù),領(lǐng)導(dǎo)有壓力。團(tuán)購(gòu)一般在中旬,影響月度任務(wù)完成,客戶談判更主動(dòng)。
參加車展,建議在最后一天下定金;團(tuán)購(gòu)會(huì)在最后時(shí)刻,比如天快黑時(shí)下定,好好談價(jià),軟磨硬泡。
同時(shí)要注意商家的優(yōu)惠套路:把有限的現(xiàn)金優(yōu)惠包裝成綜合優(yōu)惠,比如將現(xiàn)金優(yōu)惠和交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)代金券、裝飾、保養(yǎng)等組合。
注意贈(zèng)送的裝飾、保養(yǎng)等實(shí)質(zhì)內(nèi)容是否劃算。小心特價(jià)車,可能是庫(kù)存車、滯銷車等,要仔細(xì)查看車況和合同。各種大禮包也要看清細(xì)則,避免被表面的優(yōu)惠迷惑。
總之,想要在車展團(tuán)購(gòu)中買到便宜車,不能只看活動(dòng),要提前了解價(jià)格動(dòng)向,仔細(xì)甄別優(yōu)惠政策,多對(duì)比多談價(jià)。
(圖/文/攝:太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng))
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