車展買車是否優(yōu)惠這個問題不能一概而論。

大型車展能省時省力，把幾乎所有車型集中一處方便對比挑選。有時車展買車能省錢，比如在銷售淡季，經(jīng)銷商為完成廠家任務(wù)會給出實(shí)惠價格。

但車展優(yōu)惠也有不少門道。首先要區(qū)分車展級別，像北京、上海、廣州、成都這類 A 級車展，賣車不是主要目的，優(yōu)惠通常不多。B 級車展和地方車展以賣車為主，4S 店是參展方，廠家會給資源支持，優(yōu)惠相對較大。

車展前 4S 店會提前邀約客戶，用“車展價格提前享”等話術(shù)引導(dǎo)，積累意向用戶，在車展下單以完成參展指標(biāo)拿到廠家政策。

4S 店會推出“綜合優(yōu)惠”，比如一款車可優(yōu)惠 2 萬，可能包裝成現(xiàn)金優(yōu)惠 15000 加贈送交強(qiáng)險、商業(yè)險代金券、裝飾、保養(yǎng)、免上牌費(fèi)等，實(shí)際成本沒那么高，還可能有各種限制。消費(fèi)者要看清優(yōu)惠實(shí)質(zhì)內(nèi)容，比如贈送裝飾是否實(shí)用。

4S 店還會包裝各種概念禮，像意向禮、訂車禮、保險禮、保養(yǎng)禮、金融禮、轉(zhuǎn)介禮等，可能有套路。比如意向禮要交意向金，訂車禮抽獎大多是小禮物，保險禮有條件限制，保養(yǎng)禮可能只含基礎(chǔ)保養(yǎng)且有額外收費(fèi)，金融禮要看總落地價，轉(zhuǎn)介禮是為拿回扣。

另外，車展會有特價車，多是長期庫存車或滯銷車，確實(shí)更優(yōu)惠但要仔細(xì)咨詢車況并訂立詳盡合同。

總之，車展買車可能優(yōu)惠，但要辨別清楚，貨比三家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）