4S 店的價格不是一個固定的數(shù)值，它會受到多種因素的影響。

裸車價方面，是車型廠商指導價減去 4S 店給出的優(yōu)惠力度和折扣，各地區(qū) 4S 店的價格和優(yōu)惠有差異，可多對比，新能源車目前到 2022 年底不用交購置稅，部分燃油車有購置稅減半的優(yōu)惠。

車輛購置稅由車型的裸車價（不含增值稅）決定，計算公式是購置稅=裸車開票價格÷1.17×稅率，稅率通常為 10%。

保險方面，交強險和車船稅是必交的，4S 店保險報價常為全險。

上牌費方面，4S 店代辦比自己去車管所上牌貴。

如果貸款買車，還會有金融服務費、貸款利息和貸款手續(xù)費。

要拿到 4S 店的最低價，有很多方法。先去非意向品牌的 4S 店詢低價，了解同級車行情。4S 店銷售端的最低價有銷售員和銷售經(jīng)理兩個層次，要爭取拿到低于銷售員最低價的價格。

不同地區(qū)報價不同，要多了解多家、多種車型的報價。拿到具體的購車明細表，讓銷售覺得你是準意向客戶且當天能成單。多花時間和銷售磨，盡量爭取車價的現(xiàn)金優(yōu)惠，不要被裝潢禮包迷惑。

多套廠家的優(yōu)惠政策，認識銷售領導要在最后使用。選淡季買車，價格可能比旺季托關系還便宜。

另外，汽車之家的報價和實際成交價常有差距。因為汽車之家出售銷售線索，4S 店為吸引顧客會把優(yōu)惠標高，可能存在優(yōu)惠虛高、附帶條件、吸引到店后推薦其他車型等套路，但價格也可能比網(wǎng)上報價低。

廠家指導價和 4S 店價格有出入，廠家不管控價格可能導致實際售價低于指導價。對于 4S 店，業(yè)績、庫存、資金等壓力會使其低于指導價賣車，且賣車不賺錢時會從增值服務賺錢，比如金融服務費、車險傭金、舊車置換等。

總之，買車時要多比較，多了解，防備套路。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）