奇瑞捷途銷售技巧和話術(shù)

在銷售奇瑞捷途汽車時，要善于運用一些有效的技巧和話術(shù)。

首先，當客戶提到競品的優(yōu)勢時，不要直接反駁，先表示認同，讓客戶感到被尊重。比如客戶說其他品牌空間大，我們可以說：“您說得對，很多競品在空間方面確實有不錯的表現(xiàn)，但咱們捷途也不差。就拿捷途 X90 子龍來說，它的空間設(shè)計十分合理，不僅寬敞，而且舒適性更高。”

接著，要進行比較，突出捷途的優(yōu)勢。像客戶認為競品動力強，我們可以指出：“捷途 X90 子龍搭載的鯤鵬動力 2.0T，扭矩強大，動力表現(xiàn)絲毫不遜色，甚至在某些方面更出色?！?/p>

然后是提升環(huán)節(jié)，強調(diào)捷途車的綜合優(yōu)勢。比如：“咱們捷途不僅動力強，智能輔助駕駛達到 L2.5 級，各種功能一應俱全。車機系統(tǒng)搭載騰訊生態(tài)，軟件豐富，智能助手技術(shù)先進。”

對于捷途 X70Plus 改裝懸架，要注意先了解車輛原本懸架的特點和不足。改裝時要考慮與車輛整體性能的匹配，不能只追求某一方面的提升而破壞平衡。要選擇質(zhì)量可靠的改裝部件和專業(yè)的改裝廠，確保安全性和穩(wěn)定性。改裝后還要進行充分的測試和調(diào)試，以達到理想效果。

在介紹捷途 X90 子龍時，可以這樣說：“捷途 X90 子龍共推出虎威版、常勝版、武神版 3 個車型，官方指導價 13.99 - 16.39 萬元，現(xiàn)在還有 2000 元現(xiàn)金優(yōu)惠、至高 10000 元置換補貼和最長 36 期免息貸款，降低了購車門檻。而且給予 2 年 5 萬公里以內(nèi)開票價 8 折回購和整車終身質(zhì)保的承諾，以及終身流量禮和免費 FOTA 升級服務。它的外觀帥氣有氣魄，空間大，動力強，智能配置豐富，能滿足大家庭出行需求?！?/p>

在銷售過程中，要了解顧客的背景，包括購車經(jīng)歷和決策行為類型。建立顧客的舒適感，取得信任和好感，關(guān)心顧客需求。回答顧客關(guān)于價格的問題時，不能簡單直接。比如顧客問車多少錢，要說明價格定位人性化，根據(jù)配置不同價格不同。問能優(yōu)惠多少，要和顧客磨，強調(diào)價格優(yōu)惠還有贈品。問還有什么禮品送，要說明已經(jīng)贈送很多，再送會虧損。問怎么比網(wǎng)上貴，要肯定客戶，說明網(wǎng)上虛擬且配置服務不同。問最低多少錢賣，要周旋說明價格優(yōu)勢，可在贈品和服務上調(diào)整。問什么時候降價，要強調(diào)車受歡迎難降價，贈品等于降價。問回去考慮，要詢問顧慮幫其解答。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）