我在4S店工作過(guò)，奉勸買車一定要掌握好正確的時(shí)間，11月、12月、次年1月是買車最貴的時(shí)候，只有鍛煉好話術(shù)、了解好行情、掌握好時(shí)間，做好充足的準(zhǔn)備，才能以最大的優(yōu)惠買到心儀的車。

我在4S店工作過(guò)，奉勸買車一定要掌握好正確的時(shí)間，11月、12月、次年1月是買車最貴的時(shí)候，只有

鍛煉好話術(shù)、了解好行情、掌握好時(shí)間，

鍛煉好話術(shù)、了解好行情、掌握好時(shí)間

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做好充足的準(zhǔn)備，才能以最大的優(yōu)惠買到心儀的車。

如果買車的時(shí)間不對(duì)，不僅沒(méi)有任何優(yōu)惠，可能最后還受了一肚子氣！

接下來(lái)我將具體分析，希望給想要買車的讀者們帶來(lái)有價(jià)值的信息。

一、鍛煉好話術(shù)，什么樣的話術(shù)對(duì)付銷售最有用？

根據(jù)我在4S店工作的經(jīng)驗(yàn)，只要有客戶買車，銷售都會(huì)說(shuō)：“現(xiàn)在店里有活動(dòng)，優(yōu)惠幅度非常大。”

銷售說(shuō)店里有活動(dòng)，這只是話術(shù)和營(yíng)銷手段而已，如果天天去逛4S店就會(huì)發(fā)現(xiàn)每天都有活動(dòng)。

我們不用在乎4S店里是否有活動(dòng)，只要記住一點(diǎn)即可，銷售人員口中有3種報(bào)價(jià)，分別是：優(yōu)惠價(jià)、行情價(jià)、底價(jià)。

我們不用在乎4S店里是否有活動(dòng)，只要記住一點(diǎn)即可，銷售人員口中有3種報(bào)價(jià)，分別是：

優(yōu)惠價(jià)、行情價(jià)、底價(jià)

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大多數(shù)人都能夠拿到行情價(jià)，只有少部分人拿到了底價(jià)，可要是只拿到了優(yōu)惠價(jià)，估計(jì)看完這篇文章就該后悔了！

舉個(gè)例子，去4S店看車，會(huì)有銷售主動(dòng)過(guò)來(lái)接待，我們要是看中了一款車，隨口問(wèn)一句：“這車現(xiàn)在可以優(yōu)惠多少錢(qián)？”

銷售脫口而出優(yōu)惠8000元，別高興太早，這只是銷售應(yīng)付客戶的一種方式。

每天問(wèn)價(jià)的人有很多，銷售需要通過(guò)話術(shù)來(lái)篩選出誠(chéng)心買車的客戶，脫口而出的價(jià)格就是“優(yōu)惠價(jià)”，這是所有人都能夠輕易拿到的價(jià)格。

每天問(wèn)價(jià)的人有很多，銷售需要通過(guò)話術(shù)來(lái)篩選出誠(chéng)心買車的客戶，脫口而出的價(jià)格就是

“優(yōu)惠價(jià)”

，這是所有人都能夠輕易拿到的價(jià)格。