1、當下的政策對行業(yè)刺激作用；

2、研究透徹展商與專業(yè)觀眾的需求；

3、宣傳做到位；

4、展會差異化定位；

5、創(chuàng)新型增值服務。

1、車展訂單目標制定。車展必須以降低庫存和減少超期庫存車為導向，這個是車展的使命，所以車展當月制定合理的訂單總目標是最關鍵的，所有月份的目標都該以需要當月結束需要達到的庫存系數為導向。

然后倒推出當月訂單目標數，而車展的訂單目標至少是車展當月總訂單目標數的60％以上，這樣就可以提升銷售節(jié)奏；特別是五一車展是上半年唯一的一次調整庫存的機會，也是平安度過6－8月淡季的前提條件；

2、車展集客目標。=接待客戶銷售人數*車展天數*(8小時*60分鐘/20分鐘)。這個目標是最大值，但是集客目標最好只作為參考，這個數據定的太高，沒有意義，因為無法驗證有效性，且要考慮展期中客流大的天數和客流少的天數之間的差異，過高的集客目標產生的唯一結果就是大量的假數據；

3、單個客戶接待時長目標。原則上20分鐘／批客戶，因為我們需要在有限的時間和更多客戶見面，尤其3天以上的車展，前兩天的客戶都是對比的，花太多時間在一個客戶上就等于放棄了和更多客戶見面的機會，試想一下，一天接待20批客戶和一天只接待2批客戶