今天來給大家聊聊理想L7這款車。

今天來給大家聊聊

理想L7

這款車。

最近市場如何？

相比兩個(gè)月前，店里最近的客流量漲了至少20%，一方面是最近銷量碾壓其他品牌，網(wǎng)絡(luò)口碑越來越好；另一方面是口罩完全放開了，大家都到商場吃吃喝喝，理想所有店都在商場，所以能直觀感受到經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇。

本月平均每天有12組能留電話的客戶進(jìn)店，其中有四分之一是專門來看L7的，這些人看完L7后，也會(huì)把L8、L9都看一遍。

理想L8

最低售價(jià)：33.98萬起

別人都是怎么買這車的？

L7這款車最暢銷的是Pro版的黑色和白色，加起來占60%的比例。無論什么車型，黑色一直是理想的主力顏色，自從理想ONE停產(chǎn)以后，新上市的L8和L9一直都沒有白色車漆可以選擇，L7的白色一上，客戶都說有種眼前一亮的感覺。

L7Pro版車價(jià)339800元，最晚4-6周就可以交付，白色和黑色等暢銷顏色2-3周就可以。

L7里面比較難賣的是Max版，指導(dǎo)價(jià)379800，有70%以上的客戶覺得高階的輔助駕駛沒用，所以總體來說就多了個(gè)后排屏幕，比Pro版多4萬，感知不強(qiáng)烈。

最難賣的顏色是銀色，本地人都覺得這個(gè)顏色太土，沒有高端的感覺。

下面以最暢銷的Pro版為例，分別給大家算個(gè)全款和分期的報(bào)價(jià)單。這里單獨(dú)說明一下，理想的金融計(jì)算器是可以在理想App里看到的，而且是最準(zhǔn)的。

全款上路：

分期上路：

現(xiàn)在買理想L7，除了以下的基礎(chǔ)權(quán)益以外，本月還可以額外送第一年P(guān)lus會(huì)員和一萬積分，Plus會(huì)員主要包括：一次機(jī)油機(jī)濾、一次空調(diào)濾芯、一年內(nèi)無限次保養(yǎng)維修取送車、一年車機(jī)不限量流量。

買這車的都會(huì)對比哪些車？

在本地，購買L7的主要是兩種人群。一種是自己創(chuàng)業(yè)或者是家里有公司的人，另一種就是公務(wù)員。

郭哥在本地公安局工作，自己開著一臺(tái)老途觀，媳婦開著一臺(tái)5系，最近想把自己的途觀換掉，提升一下自己的生活品質(zhì)。因?yàn)楣ぷ髟?，開奔馳寶馬上班是不方便的，特斯拉更不考慮，于是最后就選了一臺(tái)理想L7。

在廠家培訓(xùn)資料里，特斯拉ModelY和蔚來ES6是主要競品，最近進(jìn)店的客戶里面，新款蔚來ES6提及最多，十個(gè)L7潛客里面會(huì)有3個(gè)提到ES6，客戶們都說新款ES6定價(jià)應(yīng)該在35萬以下，不然蔚來肯定就活不下去。剩下的人里面主要對比特斯拉和燃油車，下面講個(gè)戰(zhàn)敗給燃油車的案例：

張先生前幾天的時(shí)候和女朋友一起過來試駕L7，試駕感受很好，在他女朋友面前跟我夸了這車很長時(shí)間，人非?？蜌?，臨走的時(shí)候甚至還朝我鞠了一躬。第二天給他打電話沒接，過了兩天再打電話，說已經(jīng)定了寶馬X1了，還說寶馬的優(yōu)惠很大，而且自己一直以來是一個(gè)Bimmer(寶馬迷)。其實(shí)張先生買了別的車我一點(diǎn)也不意外，因?yàn)楦鶕?jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，太過于客氣的客戶到最后基本都不會(huì)成交。

這車的主要問題是什么？

目前L7剛上市不久，本人還沒有接觸到客戶反映的質(zhì)量問題?？蛻舴答伇容^多的是L7的懸架太軟，跑起來以后側(cè)向支撐不足。這一點(diǎn)很多特斯拉車主試駕完理想L7以后都會(huì)說。

另外，理想是有大客戶政策的，某些銀行的正式員工買車就可以額外獲得3萬積分。

L7Air的電池已經(jīng)不是寧德時(shí)代的了，供應(yīng)商是蜂巢能源。