其實(shí)之所以這樣做，主要還是因?yàn)?a target="_blank" class="cmsLink">4S店銷售人員可以從貸款買車的過程中獲得手續(xù)費(fèi)。所以4S店銷售人員為了手續(xù)費(fèi)，一般都會(huì)大力推薦消費(fèi)人員，用貸款買車的方式進(jìn)行購(gòu)買車輛。而且整個(gè)過程都會(huì)推薦貸款買車的優(yōu)勢(shì)有好處。

因?yàn)橘J款購(gòu)買銷售商可以收取一筆貸款手續(xù)費(fèi)。對(duì)銷售商來(lái)說(shuō)貸款和全款，銷售商均是足額收款，且有一筆貸款手續(xù)費(fèi)，這樣貸款買車就比全款買車優(yōu)惠。

銷售人員之所以如此熱衷于貸款買車的好處，主要是因?yàn)橘J款買車的傭金更高。一般4S店會(huì)在月初給銷售人員定任務(wù)。其中，買車貸款占總銷售額的比例直接關(guān)系到銷售人員能拿到多少。

所以，有這么多的額外收入，4s店是賺不到錢的。辦理貸款的銀行會(huì)賺取一部分利息，買車的貸款會(huì)通過銀行，所以4s店也會(huì)配合銀行獲得一部分手續(xù)費(fèi)。

s店推薦貸款購(gòu)車，可以獲得更高的落地價(jià)，車輛的落地價(jià)更高，4s店利潤(rùn)更高；價(jià)格一定要體現(xiàn)折扣(讓消費(fèi)者看到好處)，但價(jià)格到底是裸車還是落地價(jià)？貸款購(gòu)車顯示裸車價(jià)較低(低于全價(jià))，但可以產(chǎn)生較高的落地價(jià)(總價(jià))。

當(dāng)人們?nèi)?S店買車的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)很多人是不喜歡顧客全款買車的，更喜歡顧客去貸款買車，主要是因?yàn)檫@樣從中賺取的利潤(rùn)會(huì)更大。