前兩天看到了一輛瑞麒G6，這是一款比不上賓利和勞斯萊斯的國(guó)產(chǎn)高端車。

在我看來(lái)，這是我這么多年看到的第二輛瑞奇系列車。十年前看過(guò)瑞奇G5，前兩天看了瑞奇G6。這兩款車我見(jiàn)過(guò)價(jià)格都不便宜。

G5價(jià)格在13萬(wàn)-15萬(wàn)左右，G6價(jià)格在20萬(wàn)左右。這是奇瑞12年前的品牌作品?？梢?jiàn)，奇瑞在想要打造高端轎車的時(shí)候，很早就布局了這個(gè)計(jì)劃。

事實(shí)上，同時(shí)進(jìn)行的項(xiàng)目有兩個(gè)，一個(gè)是主打越野市場(chǎng)的威旗，一個(gè)是與昆騰聯(lián)合開(kāi)發(fā)的觀致品牌。

在當(dāng)年的官方介紹中，有：這樣一句話。2009年，奇瑞發(fā)布了高端品牌瑞麒和全能品牌領(lǐng)威，奇瑞正式形成了全新的高端品牌矩陣體系。

事實(shí)上，奇瑞量子成立于兩年前。這個(gè)項(xiàng)目也是一個(gè)高端品牌。第一款車型于2013 年推出，名為大眾速騰。

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無(wú)論是瑞麒、林威還是觀致汽車，如今都已經(jīng)消失在我們的視線中。

奇瑞在高端車方面有不少經(jīng)驗(yàn)，但都成了吊車尾。有的直接被砍掉，有的為了清產(chǎn)核資轉(zhuǎn)賣給其他公司。對(duì)于奇瑞來(lái)說(shuō)，其10多年的高端車運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)并沒(méi)有取得多少成果。

因?yàn)樾峭具@個(gè)品牌已經(jīng)發(fā)布三年了，不到10萬(wàn)的銷量還是說(shuō)明了一件事。奇瑞在運(yùn)營(yíng)新品牌方面經(jīng)驗(yàn)不多。

在我的印象中，奇瑞旗下的品牌不下十個(gè)，包括但不限于奇瑞、嘉里、逸凱、瑞麒、林威、觀致、星途、捷途、奇瑞捷豹路虎。

從目前的銷量表現(xiàn)來(lái)看，能賣出去的品牌恐怕就只有奇瑞了。

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奇瑞有很多運(yùn)營(yíng)新品牌的經(jīng)驗(yàn)，但是沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)，這讓我想起了其他自主品牌的成績(jī)。

成立四年的品牌已經(jīng)能夠在12萬(wàn)-20萬(wàn)的乘用車市場(chǎng)有所建樹(shù)。從5月份的成績(jī)來(lái)看，其1.8萬(wàn)輛新車的銷售非常成功。無(wú)論從價(jià)格、銷量、品牌獨(dú)立性、用戶群體劃分等方面，含金量都極高。

僅轉(zhuǎn)讓三年的長(zhǎng)安歐尚，已經(jīng)可以以年銷量15萬(wàn)輛的新車在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。對(duì)于更多人來(lái)說(shuō)，歐尚的轉(zhuǎn)型是成功的，而且是快速高效的。

品牌建設(shè)是一件非常困難的事情。就像木桶不能有缺點(diǎn)一樣，獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)、源源不斷的技術(shù)、忠誠(chéng)的經(jīng)銷商體系、與時(shí)俱進(jìn)的能力缺一不可。

奇瑞的短板不在技術(shù)。的確，在技術(shù)儲(chǔ)備上，雖然還未領(lǐng)先第一梯隊(duì)，但不難構(gòu)筑產(chǎn)品的全競(jìng)爭(zhēng)力。

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缺乏獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)和忠誠(chéng)的經(jīng)銷商體系是奇瑞過(guò)去品牌失敗的關(guān)鍵。

很多人認(rèn)為只要有技術(shù)，就會(huì)有美好的未來(lái)。無(wú)數(shù)的失敗證明，技術(shù)只是前提，好的操作系統(tǒng)才是最關(guān)鍵的。就像杰特威，一個(gè)人修行，就能成功。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，杰威并沒(méi)有享受到奇瑞最好的技術(shù)紅利，但卻是迄今為止它做過(guò)的最好的品牌。

原因是它可以獨(dú)立完成車型的策劃、設(shè)計(jì)、推廣和營(yíng)銷。這是一個(gè)全新的領(lǐng)導(dǎo)班子，完全放開(kāi)經(jīng)營(yíng)渠道，讓銷售無(wú)需高標(biāo)準(zhǔn)的4S店。

所以在產(chǎn)品上，捷威讓消費(fèi)者吃的更苦，所以在銷售端，捷威可以快速布局四五線城市。

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要想做高端品牌，首先要學(xué)會(huì)打造品牌和渠道。作為一個(gè)全新的品牌，星途對(duì)于初期定位有著自己的規(guī)劃。問(wèn)題在于，高端品牌需要獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè)來(lái)體現(xiàn)其高端形象。

然而，奇瑞過(guò)去失敗的投資經(jīng)歷讓投資者從心底里拒絕。星途這個(gè)品牌到底能走多遠(yuǎn)，大家都心存疑慮，尤其是在這個(gè)投資格外謹(jǐn)慎的時(shí)代，長(zhǎng)城、長(zhǎng)安、吉利。這個(gè)時(shí)代，想要投資興途的投資人并不多。

這是過(guò)去長(zhǎng)期積累之后爆發(fā)出來(lái)的問(wèn)題。

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此外，在產(chǎn)品營(yíng)銷上，一味追求科技和奢侈品并沒(méi)有樹(shù)立良好的市場(chǎng)標(biāo)簽。領(lǐng)克的運(yùn)動(dòng)風(fēng)和夜店風(fēng)吸引了大量Z世代用戶，而坦克品牌的兇猛硬漢也讓長(zhǎng)城找到了賽道。那么星途的定位和市場(chǎng)規(guī)劃如何，奇瑞還需要繼續(xù)思考。

對(duì)于星程來(lái)說(shuō)，還有很多問(wèn)題需要克服。如何讓自主操作系統(tǒng)發(fā)揮最大作用，脫離陳舊的奇瑞操作系統(tǒng)，非常關(guān)鍵。

畢竟，如果還用奇瑞的思路去做高端車，舊的思路會(huì)極大地制約新品牌。星途最好的出路是真正的市場(chǎng)化。只有用奇瑞的技術(shù)和新鮮、完全獨(dú)立的血液來(lái)運(yùn)作，才能在市場(chǎng)上獲得新的認(rèn)可。

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奇瑞那些老品牌是怎么沒(méi)落的？沒(méi)有什么比制度約束更能為品牌提供動(dòng)力。星程的技術(shù)水平不低，但運(yùn)營(yíng)思維確實(shí)不高。

無(wú)論是營(yíng)銷，倉(cāng)促推出20萬(wàn)級(jí)別的產(chǎn)品，還是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的布局，都是老奇瑞一貫的作風(fēng)。