在探索了一線自主品牌的門店后，田亞軍繼續(xù)走訪了蕪湖本土合資品牌的4S店，同時(shí)也對(duì)熱門車型進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。

東風(fēng)本田4S店

鉻釩合金

4月，CR-V憑借一己之力擊敗哈弗H6（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）和長(zhǎng)安CS75（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），奪得4月SUV市場(chǎng)銷量冠軍。

CR-V強(qiáng)大的居家屬性是最吸引消費(fèi)者的地方。 1.5T+CVT的動(dòng)力總成讓這款整備質(zhì)量為1.5T的SUV開起來足夠輕盈順暢，油耗也不高。小熊的油耗顯示，其平均百公里油耗在8L左右。 2661mm的軸距并不能提供很大的乘坐空間，但寬敞柔軟的座椅卻為乘坐舒適性增色不少。此外，省心、保值率高等優(yōu)勢(shì)也是Cr-V銷量經(jīng)久不衰的原因之一。

對(duì)于這款車型，店內(nèi)給出的銷售政策是燃油版現(xiàn)金優(yōu)惠1萬(wàn)元，混動(dòng)版現(xiàn)金優(yōu)惠1.5萬(wàn)元。

XR-V

XR-V和繽智（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）被譽(yù)為本田的“雙子星”，但XR-V更加耀（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）眼。作為一款國(guó)產(chǎn)特供車型，XR-V憑借更年輕時(shí)尚的外觀和更豐富的配置，相較于全球車型繽智更受市場(chǎng)青睞。比如同為入門級(jí)1.5T車型的XR-V，前后側(cè)氣簾、全景天窗等功能就比繽智多了，指導(dǎo)價(jià)也只高了4000元，明顯非常劃算。

目前，店家已為該款車型提供2萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠，消費(fèi)者還可以到店詳談。

民間的

新的不能等，舊的也買不到。這句話可以用來形容思域（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）。即將換代的思域，本來處于優(yōu)先清倉(cāng)階段，卻因?yàn)槿毙緦?dǎo)致產(chǎn)量銳減。據(jù)銷售人員介紹，近幾個(gè)月新車到店數(shù)量一直是個(gè)位數(shù)，店內(nèi)訂單排到7月份。工廠的產(chǎn)能主要集中在三廂車型上，兩廂思域的產(chǎn)量就更低了。目前，店內(nèi)的展車已經(jīng)售罄，最快也需要一個(gè)月左右的時(shí)間來提車。

受產(chǎn)能影響，思域終端優(yōu)惠幅度不大，三廂車型現(xiàn)金優(yōu)惠3000元，兩廂車型現(xiàn)金優(yōu)惠5000元。

生活

換代之后的飛度（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），沒有了手動(dòng)擋，也沒有了一絲陽(yáng)剛之氣，幾乎失去了對(duì)男生的吸引力。飛度光環(huán)的減弱，在生活中留下了市場(chǎng)空白，所以大家憑著自己的能力吸引消費(fèi)者。 LIFE的市場(chǎng)定位比飛度更準(zhǔn)確。 “炸醬”的命名和可愛的造型，旨在吸引女性消費(fèi)者。至于口碑，女性消費(fèi)者并不關(guān)心。反正都是本田L(fēng)OGO。另外，life的終端優(yōu)惠比飛度更大，同價(jià)位life的配置更豐富。那么，從經(jīng)濟(jì)角度來說，買便宜一點(diǎn)的“假生活，真合身”不是很好嗎？

目前，對(duì)于這款車型，4S店給予現(xiàn)金優(yōu)惠1萬(wàn)元。

一汽豐田4S店

花冠（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）

我可以賺錢養(yǎng)家，也可以上下班接送孩子。卡羅拉（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）真的很適合跑滴滴或者作為一家三口的通勤工具。首先是安全。 TNGA平臺(tái)下的車型將安全放在首位?？_拉全系標(biāo)配8個(gè)安全氣囊，覆蓋膝部和副駕座墊氣囊?？梢哉f卡羅拉的主被動(dòng)安全配置在同級(jí)中算是相當(dāng)不錯(cuò)的了；二是油耗。小熊油耗顯示，卡羅拉1.2T版百公里綜合油耗在7L左右。再加上穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，卡羅拉的后期保養(yǎng)成本極低。

目前，4S店已為該車型提供11000元現(xiàn)金優(yōu)惠，1.2T車型裸車價(jià)在11萬(wàn)出頭。

亞洲龍（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）

作為豐田品牌的旗艦車型，亞洲龍憑借霸氣的外觀和出色的乘坐舒適性俘獲了中年消費(fèi)者的芳心。

亞洲龍長(zhǎng)相兇猛，身長(zhǎng)近5米，氣質(zhì)適合小資和中產(chǎn)階級(jí)。全車9個(gè)安全氣囊和豐田TSS智行安全系統(tǒng)提供了良好的安全保障。此外，低油耗、大空間、主動(dòng)懸架帶來的乘坐舒適性也滿足家用需求。

亞洲龍的售價(jià)與主流合資B級(jí)車有一定差距。之前的優(yōu)惠幅度比較小，導(dǎo)致部分客戶流失。目前，4S店已對(duì)全系車型進(jìn)行12000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。雖然終端售價(jià)仍高于雅閣等車型，但能夠獲得更好的乘坐舒適性。

亞洲獅

新車定位介于卡羅拉和亞洲龍之間?？臻g確實(shí)比卡羅拉大很多。動(dòng)力方面搭載了同款亞洲龍2.0L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力表現(xiàn)充沛。亞洲獅吸收了卡羅拉和亞洲龍的設(shè)計(jì)和配置亮點(diǎn)，但又不同于卡羅拉和亞洲龍。比如配備了全液晶儀表，細(xì)膩流暢的顯示效果看起來更顯高級(jí)。此外，大屏集成了更多的功能，比如QQ音樂等APP，駕駛者不再需要播放音樂或通過藍(lán)牙連接汽車，相對(duì)方便。

在銷售政策上，4月份上市的亞獅已經(jīng)有了一定的現(xiàn)金優(yōu)惠。目前店內(nèi)贈(zèng)送的現(xiàn)金優(yōu)惠金額為7000元。

上汽大眾4S店

2021帕薩特

口碑崩盤后，帕薩特銷量進(jìn)入疲軟期。這期間發(fā)生過幾起事故，但都與年輕人無(wú)關(guān)。它的目標(biāo)群體仍然是以家庭為主的中年消費(fèi)者。優(yōu)點(diǎn)還是一樣，沉穩(wěn)大氣，空間大，動(dòng)力總成成熟可靠。目前，店內(nèi)所有帕薩特車型均有4萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠。

途觀湖

與其他車型相比，棱角分明的途觀L似乎更符合年輕人的審美。此外，內(nèi)飾、空氣性能和動(dòng)力都按照家用轎車的標(biāo)準(zhǔn)打造。雖然沒有青春氣息，但扎實(shí)的底盤質(zhì)感和澎湃的動(dòng)力輸出還是能帶來一些駕駛樂趣。

途觀L全系車型，到店立享4.3萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠。

段昂2020

途安是大眾品牌目前銷量最大的SUV，也是為數(shù)不多的真正7座SUV之一。大氣的外觀、出色的尺寸、澎湃的動(dòng)力輸出，也讓它成為大家庭出行消費(fèi)者的選擇。由于沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，圖蘭的價(jià)格還是比較堅(jiān)挺的，30萬(wàn)的起步價(jià)對(duì)于大部分家庭來說都是一筆不小的開支。不過途安在4月份迎來了中期改款，現(xiàn)款車型都有一定的現(xiàn)金優(yōu)惠。目前店內(nèi)現(xiàn)金優(yōu)惠3.5萬(wàn)元。新車型的外觀有一些變化。個(gè)人認(rèn)為不如現(xiàn)金好看，喜歡現(xiàn)金的消費(fèi)者可以買底。

馬球

換裝之后，POLO的尺寸、配置、配色都有了很大的提升。雖然內(nèi)飾處處硬朗，但配色卻年輕了很多。提升產(chǎn)品力受到消費(fèi)者的歡迎，但新車價(jià)格過高，導(dǎo)致市場(chǎng)反饋不佳，所以銷量不如上一代車型。對(duì)于這款車型，4S店給予1.5萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

朗逸

朗逸作為一款特殊車型，很好的契合了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。10萬(wàn)出頭，買個(gè)品牌實(shí)力尚可，外觀大氣，空空間寬敞，動(dòng)力強(qiáng)勁的合資轎車。除了朗逸，就是軒逸。但是新軒逸的優(yōu)惠幅度不夠大。同樣的預(yù)算，新軒逸的入門級(jí)版本可以買一輛1.4T的朗逸，所以在意動(dòng)力性能的消費(fèi)者可以多考慮朗逸。

目前4S店給予朗逸全系3萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠，1.4T版本裸車價(jià)僅11.5萬(wàn)左右。