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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報價 車主點評(13條)

1汽車銷售是一門綜合性的學(xué)問。知識淵博，實事求是，才能了解客戶的流程。不同的客戶會有不同的問題。你做的是汽車銷售的顧問，而不僅僅是他們的。協(xié)助者也是他們的出納員！

二買車都送什么？

1說說一些新車實用的產(chǎn)品，供大家參考： 太陽能貼膜（一般分為全車和車身。有的前擋風(fēng)玻璃是防紫外線的，不用貼，貼車身solar即可貼膜。如果前擋風(fēng)玻璃不抗紫外線，那么就需要貼全車的太陽膜）地膠，地墊，地毯（有了地膠后，做衛(wèi)生就方便多了，地墊主要是放在地毯上，比如下雨或下雪，腳上的地墊如果不干凈的話，踩在腳墊上還是比較衛(wèi)生的。

2.）擋泥板（不用說，實用）發(fā)動機底護板（這個也比較實用）后備箱防水墊，后備箱隔板（這兩個超級實用，還能保持后備箱干凈整潔）座椅套（這個很難說是好看，但是對于帶安全氣囊的座椅來說實用性就不太好，當車輛發(fā)生碰撞，SRS啟動時，還有座套，會影響SRS對人的保護作用。

3、建議僅在未配備座椅SRS安全氣囊的座椅上使用。 ) 方向盤套（如果是真皮方向盤套就不用了，因為真皮方向盤手感更好。

三買車要注意些什么？

1如何選車？買車前要注意什么？去4S店，多走，多看，建議試車，不要馬上訂車，看看維修件是不是貴，看到的車輛上是不是正品屬于出廠帶（廠家安裝，非專賣店）。價格怎么談？

四汽車銷售要背些什么資料

1引客方法指導(dǎo)：“要打折嗎？其實打折幅度跟市場價差不多，在我們這里買基本上和在其他地方買一樣，得跑幾個地方試一下為了買車開車。累了。

2、今天來找我，就不用跑了。只要您今天能安下心來，我就幫您制定最有價值的購車方案，讓您得實惠，用車無憂！

3、你怎么看？我們到那邊坐下來談?wù)劙伞?》（然后帶領(lǐng)客戶到洽談區(qū)坐下洽談）點評：這里的技巧就是先請客戶坐下，一步步引導(dǎo)他們進入銷售流程，充分了解客戶對我們產(chǎn)品的了解，購買意向等，再通過一系列的技巧來達到交易的目的，切記不要著急！

4.02 轉(zhuǎn)移法及演講指導(dǎo)：轉(zhuǎn)移話題，變被動為主動。如果客戶問你，有沒有折扣？你不能只說是或不是，你可以這樣說：“這取決于你，而不是我。如果你今天能成交，那么一定有折扣。如果你今天不能成交，那就算有優(yōu)惠，也等于沒說什么，那你今天能結(jié)賬嗎？

5. 什么配置，顏色，按揭還是全款？ 》點評：這里使用的銷售技巧是轉(zhuǎn)移法，就是把客戶的注意力從價格轉(zhuǎn)移到購買時間、配置、顏色和付款方式上，因為只有很多細節(jié)落實到位，價格談判才有意義。執(zhí)行細節(jié)，可能客戶只是問價格，我們愉快的跟客戶談價格，最后客戶揮手不帶走一朵云，然后去找其他公司砍價跟我們學(xué)來的，斷了，我們管不了！

6.03 封閉式提問法及口語技巧指導(dǎo)：“說實話，我賣車3年多了，這么多客戶買車的經(jīng)歷告訴我，唯一不用擔心的就是大約是折扣！

7. 你最擔心的是什么？最擔心的是這輛車是不是最適合你的！買車對你來說最重要的是什么？空間、動力、油耗、操控還是其他方面？