1，去中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行申請(qǐng)公司的個(gè)人汽車(chē)消費(fèi)貸款貸款申請(qǐng)報(bào)告怎么寫(xiě)

申請(qǐng)名稱(chēng)需要分析貸款金額買(mǎi)車(chē)原因品牌自付金額申請(qǐng)?jiān)蚣百Y質(zhì)評(píng)估實(shí)際為消費(fèi)貸

2，顧客消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)消費(fèi)行為分析

進(jìn)入百度文庫(kù)查看完整內(nèi)容。內(nèi)容來(lái)自網(wǎng)友： 潭坡明志。消費(fèi)者購(gòu)車(chē)消費(fèi)行為分析。消費(fèi)者是指為個(gè)人目的購(gòu)買(mǎi)、使用商品和接受服務(wù)的社會(huì)成員。消費(fèi)行為是指在內(nèi)外環(huán)境的刺激下，為滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需要而圍繞購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品而產(chǎn)生的內(nèi)在心理活動(dòng)過(guò)程和外在行為過(guò)程的總和。汽車(chē)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是指汽車(chē)消費(fèi)者在某種購(gòu)買(mǎi)欲望的支配下，為滿足對(duì)汽車(chē)的需求而購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的過(guò)程。消費(fèi)者行為并非不可預(yù)測(cè)。通過(guò)精心的設(shè)計(jì)和調(diào)查，可以了解和掌握消費(fèi)者的行為。雖然消費(fèi)者的行為是多種多樣的，但是在這些多樣化的行為背后卻有著一些共同的特點(diǎn)或特點(diǎn)。任何消費(fèi)行為都以人的需求為主導(dǎo)，而人的需求最終可以從生理、心理、社會(huì)等各個(gè)方面找到最終的根源。正是需求的共性決定了行為的共性，才使得我們探索消費(fèi)行為規(guī)律成為可能。消費(fèi)者行為也具有可誘導(dǎo)的特征。消費(fèi)者并不清楚自己的需求。這時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)提供合適的產(chǎn)品來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的需求。正是在這個(gè)意義上，我們說(shuō)消費(fèi)者行為是可以被影響的。企業(yè)可以通過(guò)自己的產(chǎn)品影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大化和利潤(rùn)最大化。家用汽車(chē)作為家庭擁有率極低的高端耐用消費(fèi)品，隨著居民收入水平的不斷提高和國(guó)家鼓勵(lì)汽車(chē)進(jìn)戶政策的出臺(tái)，正迅速進(jìn)入普通家庭。目前，城鎮(zhèn)居民家電等家庭耐用消費(fèi)品基本飽和，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)正從千元級(jí)向萬(wàn)元級(jí)邁進(jìn)。經(jīng)過(guò)幾年的購(gòu)買(mǎi)力積累，汽車(chē)已經(jīng)成為消費(fèi)需求的趨勢(shì)之一。私家車(chē)占民用車(chē)消費(fèi)者的消費(fèi)行為大致可分為：引起注意——產(chǎn)生興趣——主動(dòng)了解相關(guān)信息——激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望——考慮自身實(shí)際情況——做出購(gòu)買(mǎi)決定如果你想對(duì)消費(fèi)行為有更詳細(xì)的分析的話，建議你參考一下aimda定律，這是消費(fèi)行為領(lǐng)域的經(jīng)典理論。所謂艾德瑪法則，是指動(dòng)態(tài)引導(dǎo)消費(fèi)者從看到廣告到購(gòu)物行為的心理過(guò)程，并對(duì)其進(jìn)行建模的法則。 aidma法則內(nèi)容分析： a：attention（注意）—— fancy business cards, bags embroied with advertisements 等常用來(lái)吸引眼球i: interest（引起興趣） —— 一般使用的方法有提煉彩色目錄，相關(guān)商品簡(jiǎn)訊被剪裁。 d:desire（喚起欲望） —— 賣(mài)茶的要隨時(shí)備好茶具，為顧客泡上一杯香噴噴的濃茶。顧客品完茶，體會(huì)到茶的美味，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。賣(mài)房子的人應(yīng)該帶顧客參觀房子。色、香、色俱全的精制樣品陳列在餐廳門(mén)口，讓顧客感受到產(chǎn)品的魅力，激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。 m:memory(留下記憶) —— 一位成功的銷(xiāo)售員說(shuō)：“每次推銷(xiāo)我公司的產(chǎn)品，我總是拿著其他公司的產(chǎn)品目錄，一一比較。因?yàn)槿绻铱偸钦f(shuō)你自己的產(chǎn)品那么好，客戶就不會(huì)'不相信你，他們反而想更多地了解其他公司的產(chǎn)品，如果你先提出其他公司的產(chǎn)品，客戶就會(huì)認(rèn)可你自己的產(chǎn)品。 a:action (purchase action) —— 從引起注意到購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售員必須始終保持自信。過(guò)度自信也會(huì)引起顧客的反感，認(rèn)為你說(shuō)大話，吹牛皮。從而不相信你的話。這個(gè)過(guò)程首先是消費(fèi)者注意到(attention)廣告，其次感到興趣(in-interest)并閱讀，其次產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)和嘗試的欲望(desire)。然后記住(memory)廣告內(nèi)容，最后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為(action)這類(lèi)廣告的效果和引導(dǎo)消費(fèi)者的心理變化被稱(chēng)為愛(ài)德瑪法則。

艾德瑪定律的實(shí)際應(yīng)用：在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)和廣告行業(yè)中，艾德瑪定律常被用來(lái)解釋消費(fèi)的心理過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)界人士用它來(lái)準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的心理和行為，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高成交率。廣告行業(yè)的人們用它來(lái)制作有效的廣告。有效的廣告簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是可以促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告。它對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)有效。有效的廣告會(huì)對(duì)消費(fèi)者所經(jīng)歷的心理過(guò)程和消費(fèi)決策產(chǎn)生影響和誘導(dǎo)，即在“吸引注意力產(chǎn)生興趣培養(yǎng)欲望形成記憶促進(jìn)行動(dòng)”五個(gè)環(huán)節(jié)中，有效廣告所傳達(dá)的信息將時(shí)刻影響著消費(fèi)者的思想和行為。因此，在創(chuàng)作廣告時(shí)，它不是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)藝術(shù)創(chuàng)作，而是為實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的創(chuàng)作。根據(jù)aidma法則，想一想你做的廣告是不是能走到這五個(gè)環(huán)節(jié)的盡頭，還能發(fā)揮影響力，還是只能引起消費(fèi)者的注意，不能引起消費(fèi)者的興趣。如果第二個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響，那么這個(gè)廣告可以說(shuō)是無(wú)效的。

3，中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)在大概是個(gè)什么狀況

中國(guó)消費(fèi)者的汽車(chē)消費(fèi)逐漸走向成熟，汽車(chē)銷(xiāo)售、品牌、服務(wù)意識(shí)較去年有所提升。尤其是對(duì)汽車(chē)品牌和車(chē)型的熟悉程度，基本符合國(guó)際發(fā)展的大趨勢(shì)，利用價(jià)值高。綜合性?xún)r(jià)比優(yōu)異的車(chē)型逐漸展現(xiàn)出強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。因此，汽車(chē)消費(fèi)變得更加理性。百度搜索營(yíng)銷(xiāo)“力量”高調(diào)發(fā)布2008汽車(chē)風(fēng)云（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）榜11月19日，首屆“百度汽車(chē)盛典2008汽車(chē)風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)盛典”在廣州舉行。在本次活動(dòng)中，百度發(fā)布了《2008汽車(chē)行業(yè)報(bào)告》，頒發(fā)了“2008年度最受關(guān)注車(chē)型”、“2008年度最受關(guān)注汽車(chē)廠商”、“長(zhǎng)盛不衰的汽車(chē)品牌”等獎(jiǎng)項(xiàng)。突出搜索引擎的特點(diǎn)，全場(chǎng)18個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)全部按照2007年11月1日至2008年10月31日的搜索榜單排列。百度車(chē)碼通過(guò)這種無(wú)評(píng)委的方式客觀反映了中國(guó)消費(fèi)者的心聲并且沒(méi)有時(shí)間限制的集中投票。 截止6月底，中國(guó)網(wǎng)民已超過(guò)2.53億。艾瑞的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，百度作為一項(xiàng)基礎(chǔ)應(yīng)用，對(duì)網(wǎng)民的覆蓋量高達(dá)92%以上，在數(shù)據(jù)研究上，擁有巨大的樣本量。依托每日高達(dá)數(shù)億次的搜索數(shù)據(jù)，百度《2008汽車(chē)行業(yè)報(bào)告》反映出2008年中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)的熱點(diǎn)。 中國(guó)乘用車(chē)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)饒達(dá)認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)將成為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的平臺(tái)，百度所揭勢(shì)的汽車(chē)消費(fèi)熱點(diǎn)和趨勢(shì)，將為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)提供決策參考?！? “在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者更趨理性，購(gòu)物前搜索一下，成為消費(fèi)決策的臨門(mén)一腳?！卑俣菴OO葉朋在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示：“消費(fèi)者的主動(dòng)搜索行為，明確地表達(dá)了他們的消費(fèi)需求、興趣和偏好。百度匯總起的數(shù)據(jù)，能客觀反映消費(fèi)趨勢(shì)?！? 本次活動(dòng)中，奇瑞汽車(chē)、上海通用、上海大眾獲得“2008年度最受關(guān)注汽車(chē)廠商”，大眾汽車(chē)獲得5年來(lái)“長(zhǎng)盛不衰”獎(jiǎng)項(xiàng)。來(lái)自汽車(chē)行業(yè)和媒體120多位嘉賓參加了頒獎(jiǎng)典禮。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百度欲借數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌廣告的版圖。 附：2008年度汽車(chē)風(fēng)云榜榜單 2008年度微型車(chē)(國(guó)產(chǎn))--- 奇瑞QQ（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度小型車(chē)(國(guó)產(chǎn))-- POLO 2008年度小型車(chē)(進(jìn)口)--- MINI（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） Cooper 2008年度緊湊型車(chē)(國(guó)產(chǎn))-- 別克凱越（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度緊湊型車(chē)(進(jìn)口)--- BMW 1系 2008年度中級(jí)車(chē)(國(guó)產(chǎn))— Mazada6 2008年度中級(jí)車(chē)(進(jìn)口)-- 凱迪拉克CTS（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度中高級(jí)車(chē)(國(guó)產(chǎn))-- 奧迪A6L（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度中高級(jí)車(chē)(進(jìn)口)— Volvo S80 2008年度豪華級(jí)車(chē)(進(jìn)口)-- 奧迪A8L（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度跑車(chē)(進(jìn)口)-- 奧迪TT（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度MPV— 奧德賽（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度 SUV(國(guó)產(chǎn))-- 逍客（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度 SUV(進(jìn)口)-- 奧迪Q7 2008年度最受關(guān)注汽車(chē)廠商— 奇瑞汽車(chē)/上海大眾/上海通用 長(zhǎng)盛不衰汽車(chē)品牌— 大眾理論上說(shuō)消費(fèi)市場(chǎng)還是很樂(lè)觀的,因?yàn)榫统鞘卸?目標(biāo)是每個(gè)家庭擁有一輛車(chē),現(xiàn)在離這個(gè)目標(biāo)比較遙遠(yuǎn),發(fā)展空間很大~~但是暫時(shí),市場(chǎng)不太好,金融危機(jī)了...車(chē)子滯銷(xiāo)很厲害外加中國(guó)油價(jià)一直不下來(lái),大部分人都是買(mǎi)得起用不起的總的來(lái)說(shuō),現(xiàn)在國(guó)家政策還是對(duì)汽車(chē)這個(gè)市場(chǎng)有很大限制的北極光：這個(gè)牌子很響，質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，而且在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)了十多年有極多的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，假貨也比較少的，高隔熱高清晰高性?xún)r(jià)比，市場(chǎng)反應(yīng)挺不錯(cuò)的。 2、3m：同樣是假膜遍布，而且顏色較少，但真膜可算是經(jīng)典中的經(jīng)典，過(guò)濾紫外線的效果也不錯(cuò)，但市面假貨比較泛濫。 3、聯(lián)邦：這個(gè)牌子進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，憑借其銦錫氧化物隔熱出名。 4、寰球窗膜：進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較晚，國(guó)際知名度也一般。性能優(yōu)越，清晰度很高。 5、美國(guó)貝夫：進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較晚，國(guó)內(nèi)知名度不高，也是身出名門(mén)。 6、貝卡爾特：全車(chē)貼貝卡爾特汽車(chē)膜有水晶75、鉆石70、量子19、量子37等熱銷(xiāo)品種供選擇 7、強(qiáng)生：性?xún)r(jià)比不錯(cuò)，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上假貨橫行，且不好分辨，強(qiáng)生新加的防偽標(biāo)已經(jīng)被仿制了。但強(qiáng)生的質(zhì)地硬一些，抗劃性好。 8、雷朋：用戶居多，質(zhì)量也不錯(cuò)，但是真貨確寥寥無(wú)幾，只有授權(quán)專(zhuān)營(yíng)店才有真貨。 9、大師：不用多說(shuō)了，是現(xiàn)行市場(chǎng)上公認(rèn)比較貴的膜，它的隔熱效果和抗紫外線的效果確實(shí)不錯(cuò)。頂級(jí)的z70是目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售比較好的高端前檔貼膜之一。 10、威固隔熱膜：高端車(chē)膜品牌，是全球第一款也是唯一一款多層納米金屬隔熱膜，與美國(guó)b-ii隱形轟炸機(jī)表面相同的光譜選擇技術(shù)。價(jià)格超高！