4S店不喜歡客戶全額提車，因為單筆定金買車不賺錢，但如果客戶按揭貸款買車，可以增加不少利潤值。手續(xù)費不過是幾千的手續(xù)費，二是按揭貸款買車需要去4S店買保險。

銷售人員最怕全款買車，因為拿不到更多的傭金。許多4S店與銀行或貸款機構合作。消費者只要分期購車，4S店就可以賺取部分手續(xù)費。此外，4S店往往會要求分期購車的用戶到4S店購買保險，各種手續(xù)辦妥。

因為汽車銷售市場的競爭非常激烈，為了吸引消費者，4S店會推出各種促銷活動，有時折扣力度很大。如果消費者直接全款買車，4S店可能賺不到錢，甚至要虧本貸款，買車時，4S店會有一筆額外的收入，就是貸款手續(xù)費，現(xiàn)在。

4S店的銷售人員不是車主怕全款買車，而是銷售人員會傾向于引導車主通過金融貸款買車。因為車主申請了金融貸款，不僅是汽車銷售提成，銀行或者貸款機構也會給相應的手續(xù)費提成返還給銷售人員，這樣4S店的管理層也會給營業(yè)員有相應的獎金提高。

通常，4S店或車行的保險比外地高30%左右，無形中增加了購車者的成本。各種協(xié)議當面簽約，但全款買車付錢提車與4S店無關。

因為他們的一部分利潤與客戶開始申請貸款時收取的手續(xù)費有關?，F(xiàn)在很多銀行都與汽車4S店合作。如果你貸款買車，利息其實很便宜，但是4S店并不是靠你的利息來賺錢的，但是不同品牌收取的手續(xù)費可能要2000.6萬元。

首先，你需要了解分期付款和全款買車的區(qū)別。從購車上可以看出，很多人認為羊毛來自羊。因為他們選擇的是分期付款，這時候他們會承擔一定的額外費用。里面也會有一些不成文的規(guī)定，一些4S店也需要收取一定的費用。

因為分期不賺錢，這也是收入的利息費用。很多汽車4S店鼓勵貸款，不是因為他們可以從你的利息中賺錢，而是因為手續(xù)費。業(yè)內人士指出，4S店銷售之所以抵制全款買車，是因為他們可以通過以下四種渠道通過金融服務創(chuàng)收，借貸買車。

我們都知道4S店的銷售都是靠提成來賺錢的。賣的車越多，理論上利潤就越高。當然，這只是一種理論，因為4S店的各種考核是非常嚴格的。賣車的時候還有其他指標，比如來看車的客戶數(shù)量，貸款買車的比例一般都是。

為什么4S不愿意全款買車？主要原因有1、分期買車，4S店的利潤會很大。比如同意貸款買車，就需要申請分期付款。比如，自己辦理駕照和保險只需要100元，但是。

在4S店全款買車好像不是特別好的客戶，因為他喜歡你買車按揭分期付款，這樣他可以賺更多的錢全款買車.雖然他有自己的利潤空間，但遠比不上分期付款。如果要打個形象的比喻，就是分期付款，買車就能賺到所有的錢。

”談到今年6月份去車展看車的經歷時，來自河南鄭州的張女士還是很不解，沒有銷售員指望消費者全款買車。全款買車在4S店是不受歡迎的，我堅信。

讓我來回答這個問題。隨著汽車越來越受歡迎，我們現(xiàn)在購買的汽車也越來越多。我們去4S店買車，明明有全款買車的錢，但店家總是賣給我們。推薦分期購車當?shù)陠T推薦分期購車時，他們往往會說這樣可以讓你的資金用于營業(yè)額。

在這個過程中，銷售和客戶可能是一個相互協(xié)商、互惠互利的過程。不同的是，作為客戶，你并不知道4S店的最大利潤空間。理論上，全款買車，在外面買保險問題不大，關鍵是看對應的4S店或者4S店的銷售人員當月有沒有業(yè)績。

貸款買車需要交1保費，如果在4S店買新車，會被強制買保險。購置稅新車登記需要向當?shù)貒惥掷U納購置稅，交由國家上繳。

購車者需要分期安裝，這樣才能賺取不菲的手續(xù)費。 4S店收取手續(xù)費的標準是按照貸款金額來收取的，所以也有一些汽貿店是固定收費的，比如貸款10萬元會收取4000或者5000，但是對于4S店來說，如果客戶詢問手續(xù)費。

因此，為了提高貸款比例，4S店會對銷售人員設置相應的考核指標。貸款的全款和車價不一樣，還有一些浮動貸款，鼓勵客戶貸款。買車和按揭買房是一樣的。需要辦理各種手續(xù)。各種手續(xù)和流程也比較麻煩，很多第一次買車的消費者。