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2023-05-31 15:04:17 作者:蔡金盛
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1奇瑞日前在濟南宣布,將從11月1日起實施新的價格策略,未來奇瑞的產(chǎn)品將更具特色。對這一價格策略最具體的解釋是,奇瑞為其四款代表車型賦予了全新的價格,以連續(xù)數(shù)字的形式形成了具有“奇瑞特色”的價格。

2、QQ標(biāo)準(zhǔn)款原價33800元,調(diào)整后價格為33333元;風(fēng)云查成交價|參配|優(yōu)惠政策)基礎(chǔ)款原價55800元,調(diào)整后價格為55555元;瑞虎舒適售價調(diào)整為111111元。

3、從上述公布的情況來看,奇瑞此次推出新的價格策略比降價更合適。因為QQ、風(fēng)云等車型的降價幅度都在1000元以內(nèi),所以這樣的優(yōu)惠必須是經(jīng)銷商在正常銷售時才會有的。

4、奇瑞公關(guān)部相關(guān)人士告訴筆者:“這四款調(diào)價車型,其實只是奇瑞新價格體系的具體體現(xiàn),奇瑞其他在售車型的具體售價將在明天和當(dāng)天公布?!泵魈熘蟆!?p>5、奇瑞采用新的價格策略。筆者認(rèn)為,大致有兩個原因:一是創(chuàng)造奇瑞獨特的定價規(guī)則,以鮮明的特色吸引更多關(guān)注。

6、目前,國內(nèi)汽車市場的價格大多采用“萬九千八”或“萬六千八”等“吉祥”數(shù)字作為價格的最后幾位數(shù)字。

7、奇瑞此次采用的連續(xù)數(shù)字價格,不僅獨特,而且好記。在強化品牌影響力的同時,也讓消費者有更深的印象。新的銷售策略。

8、為搭載奇瑞動力(ACTECO)的新車鋪路搭載奇瑞全新發(fā)動機“ACTECO”的新車將是奇瑞明年的重點,首款重量級車型A520將于年底上市那一年。

9、全新的車系自然會有全新的面貌,價格自然也會煥然一新,推出新的價格策略自然是水到渠成的事情。

10、臨近年末,雖然奇瑞在新車投放方面還沒有大動作,但新發(fā)動機品牌的確定以及新價格策略的出臺,都預(yù)示著奇瑞下一步要“大動作”了年。

11、2005年5月9日,奇瑞宣布對已投放市場的風(fēng)云、旗云查成交價|參配|優(yōu)惠政策)、東方子三大品牌全線產(chǎn)品進行了詳細(xì)調(diào)整,在降低整車配置的同時大幅提升了整車配置。價格。

12. 此舉在國內(nèi)市場引起了不小的轟動。之所以引起轟動,不僅是因為中國民族工業(yè)奇瑞汽車的降價,還因為此時美國通用汽車公司正在與奇瑞汽車就知識產(chǎn)權(quán)問題進行國際訴訟。

13、本次調(diào)整有很多疑點,比如此次降價為何不涉及奇瑞QQ和近期上市的瑞虎?為什么這次降價不如之前?

14.對于各種問題,讓我們從奇瑞目前各產(chǎn)品的價格體系出發(fā),共同分析、討論、解決這些問題。 5萬元以內(nèi)——QQ 從目前國內(nèi)微型車市場來看,奇瑞QQ是最火的一款。夏利查成交價|參配|優(yōu)惠政策)等老一輩的革命者都汗顏,甚至讓QQ的原型車SPARK汗顏。

15、QQ的成功在于一個“第一”二字。首先是以動感的外形設(shè)計搶占市場,一雙迷人的“大眼睛”,第一次讓消費者感受到原來的微型車可以更美。

16、雖然很多人認(rèn)為QQ的設(shè)計有模仿的嫌疑,但我們認(rèn)為模仿本身并沒有錯,因為包括豐田在內(nèi)的很多國際公司都有模仿的先例。關(guān)鍵問題是是否加入自己的設(shè)計元素,讓自己的設(shè)計水平也快速提升。

17、在這一點上,奇瑞做得很好,QQ的外觀設(shè)計終于得到了SPARK原設(shè)計師Giugiaro的好評!市場是最有說服力的。今天,當(dāng)SPARK已經(jīng)將價格調(diào)整到與QQ基本持平的時候,它與QQ的銷量差距還是很大的。這充分說明,消費者同時認(rèn)可了QQ和奇瑞。

18、QQ成功的第二個因素是價格。其低端產(chǎn)品的價格幾乎是微型車的最低點。這是QQ成功的重要因素,也是奇瑞根據(jù)市場不斷調(diào)整價格,營銷成功的關(guān)鍵。

19、現(xiàn)在可以回答上面的問題了:為什么奇瑞QQ不參與此次降價?原因很簡單,因為QQ的整體銷量還是讓奇瑞滿意的。如果降價,汽車銷售的利潤必然會減少。對于任何企業(yè)來說,追求最大利潤永遠(yuǎn)是第一位的。所以奇瑞當(dāng)然不會舍得主動放棄。

20.在此為廠家提一個建議,那就是趁勝追擊遠(yuǎn)勝于疲于迎戰(zhàn)。 對于熱銷的QQ,也不妨將部分利潤回報一下廣大支持奇瑞的消費者。

21.回報的方式不是降價,而是配置取勝。對于最低售價的QQ,98萬元的價位,沒有音響和空調(diào),這款車型幾乎沒有市場銷量,是一款不折不扣的“廣告車”,其最大的功能是宣告奇瑞QQ有這么一款中看不中用的低價車而已。

22.建議增加上述兩項裝備,同時保持價格不變,這樣不但可以贏得市場份額,同時可以贏得人們對奇瑞的信心。打字不易,如滿意,望采納。

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