御捷A260 參考價(jià)：未上市

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評

1御捷電動(dòng)車種類繁多。常見型號的電池?cái)?shù)量：五節(jié)電池、六節(jié)電池、八節(jié)電池、九節(jié)電池。其中五節(jié)電池的價(jià)格最便宜，九節(jié)電池的價(jià)格最貴。

二立馬電動(dòng)車的賣點(diǎn)是什么？

利馬電動(dòng)車以動(dòng)力為主，質(zhì)量好。利馬電動(dòng)車比較耐用，續(xù)航能力也不錯(cuò)。這些應(yīng)該是賣點(diǎn)。

三騎電動(dòng)車的好處與壞處在哪？?

我個(gè)人的觀點(diǎn)是有缺點(diǎn)。 1. 因?yàn)槲也唤?jīng)常運(yùn)動(dòng)。 2、感覺騎電動(dòng)車的時(shí)候，后背一般都挺不直。我的脖子有點(diǎn)傷感，騎久了整個(gè)后背會很傷感。所以我心情不好``

四怎樣介紹賣電動(dòng)車？

1如何向顧客介紹電動(dòng)車無論你是老板還是導(dǎo)購，你可能都沒有意識到，無論你我做多少廣告和促銷，你的店其實(shí)每天賣的車都在變少！

2、而這一切都源于導(dǎo)購員不合理的溝通方式和慣用的銷售技巧。同樣的場景，不同的導(dǎo)購語言，銷售的結(jié)果是不同的。

3、“這個(gè)至少值五塊錢”比“這個(gè)標(biāo)價(jià)五塊錢”效果好得多。其實(shí)導(dǎo)購的終端應(yīng)對能力就是銷售語言的能力！

4. 銷售場景一：能便宜點(diǎn)嗎？錯(cuò)誤回復(fù)：價(jià)格面議……對不起，**是品牌，不還價(jià)。問題分析： 客戶總是想以較低的價(jià)格購買汽車。這是一個(gè)顧客的正常消費(fèi)心理，不是決定他買不買的主要問題。

5、導(dǎo)購在接待顧客時(shí)，會面臨顧客提出的成百上千個(gè)問題，但這些問題歸類后，其實(shí)只有兩種問題：真問題和假問題。

6、我們很多導(dǎo)購都不知道，顧客的問題大部分都是假問題。顧客問“能不能便宜點(diǎn)”是典型的假問題，“能不能再便宜點(diǎn)”只是所有消費(fèi)者的慣用語，作為有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購，沒必要和“能不能便宜點(diǎn)”開始討價(jià)還價(jià)更便宜”，相反，當(dāng)客戶關(guān)心價(jià)格時(shí)，應(yīng)該引導(dǎo)他關(guān)注價(jià)值。

7、本案第一個(gè)回答是被動(dòng)的導(dǎo)購行為，不打架；第二個(gè)答案是一廂情愿，一種強(qiáng)迫消費(fèi)者許愿的武斷行為，消費(fèi)者很難接受。

8、導(dǎo)購策略：當(dāng)消費(fèi)者關(guān)心價(jià)格時(shí)，導(dǎo)購要因勢利導(dǎo)，讓顧客關(guān)注商品的使用價(jià)值。把客戶對貴不貴的顧慮變成值不值！

9、語言模板： 導(dǎo)購：姐，買電動(dòng)車不能只考慮便宜。你以前騎過自行車嗎？那種便宜的自行車，騎了兩三個(gè)月就開始生銹了。鏈條經(jīng)常脫落，踏板也經(jīng)常脫落。

10.但是如果你買了一輛像捷安特這樣好的自行車，兩年都不用擔(dān)心，而且騎起來很輕松。其實(shí)電動(dòng)車和自行車一樣，都是一等價(jià)，一等貨。

11. 我認(rèn)為買電動(dòng)車最看重的是耐用性和安全性。導(dǎo)購：如果你覺得這車價(jià)格不合適，我再給你介紹一輛性價(jià)比更好的車…… 銷售場景2：今天不買，過兩天買。

12、錯(cuò)誤回復(fù)：今天不買，過兩天就沒了。反正遲早得買，不如今天買。問題診斷：客戶說“今天不買，過兩天再買”肯定是有原因的。

13. 但是，本案例中的兩個(gè)答案似乎有點(diǎn)一廂情愿，很難引起客戶的共鳴。導(dǎo)購攻略：導(dǎo)購只有找出顧客不買的真正原因，正確引導(dǎo)，才能改變顧客的想法。

14.語言模板： 導(dǎo)購：今天買不買無所謂，我可以先給你介紹一些電動(dòng)車的基礎(chǔ)知識，過兩天你想買的時(shí)候，心里就有數(shù)了。 導(dǎo)購：OK，沒關(guān)系。

15. 這兩天你想買什么樣的車，豪華的還是簡單的？銷售場景三：我先繞一圈再說錯(cuò)誤的處理方法：我翻到哪個(gè)不是一樣的嗎？

16.不要轉(zhuǎn)讓，如果你真心想買，我給你更便宜的價(jià)格。問題診斷：“你調(diào)到哪一個(gè)不是一樣的嗎？”強(qiáng)迫客戶留下來的理由太簡單了，無法打動(dòng)客戶。

17、“別轉(zhuǎn)賬，你要真心想買，我給你便宜點(diǎn)”雖然能起到一定的留住顧客的作用，但給顧客砍價(jià)留下伏筆，讓下次導(dǎo)購陷入被動(dòng)的境地。

18、導(dǎo)購策略：顧客說“我出去走走”，這可能是一種心理戰(zhàn)術(shù)，也可能是顧客還沒有找到心儀的車。導(dǎo)購首先要判斷顧客的情況，然后有針對性地進(jìn)行引導(dǎo)。