買車是一件非常讓人糾結的事情，許多朋友去4S店買車，往往因為不會砍價吃了啞巴虧，那么一輛10萬左右的車，應該怎么砍價呢？

先來看看4S店賣車是靠什么賺錢的？

1.保險費

一般消費者在店里買車，也會順便把保險買了。以后出險的時候，這里也有保險專員，確實更加方便。但許多4S店規(guī)定了保險金額，比如必須買個六七千元的全險，這其中的利潤就有一兩千。

2.上牌費

上牌費也就是幾百塊錢，但是在一二線城市例如廣州，上個牌需要收取3000塊錢手續(xù)費，且一定要在本店執(zhí)行，客戶不能夠提裸車。如果是偏遠城市的外地牌，手續(xù)費6000元也有。

3.精品加裝費

對于一些熱銷車型，4S店肯定要大賺一筆，不停加價，但直接加價有風險，于是換了許多花樣，比如，要你購買一大堆高昂的精品加裝，價值一兩萬元，其實是大路貨。

4.售后維修服務

售后服務是大蛋糕，新車都會規(guī)定達到一定的公里數(shù)或時間，就必須定期保養(yǎng)。每次去保養(yǎng)，除了常規(guī)保養(yǎng)的收費，還會給你查出一大堆問題，聽著嚇人，只好乖乖掏錢。

5.分期付款費

很多4S店都會推銷他們的金融服務，能全款賣你，也要讓你分期付款購買。因為分期付款有利息和手續(xù)費。手續(xù)費少則7、8000元，多則上萬元。這個費用也是跟金融公司五五分賬的，4S店輕松入手4000元。

總體算來，一款10萬元的車，4S店從廠商那里可以拿到15% 的折扣利潤，同時又有1萬元以上的二手車置換利潤，3000元的保險費，4000元的分期付款費，再加上1000-3000元的上牌驗車手續(xù)費。10萬元的裸車，實際上4S店毛利3.5萬左右。但你不能讓4S店不賺錢（人家還有人工水電房租費用要承擔），因此砍價在2.5萬以內(nèi)是合理值。

砍價技巧

砍價前的基礎要做好，多跑幾家店，了解各店的優(yōu)惠政策，貨比三家，因為平時價格都差不多，不過有的店搞活動促銷等因素，價格可能會下調(diào)。

最終選定一家店，深入的談價格。進店之后，先仔細看車或者試駕，讓銷售員多多講解，表現(xiàn)出買車的誠意，這樣銷售員首次報價時也不會隨意報一個官方價格來應付，價格相對會報的較低，有利于后續(xù)的砍價。

當然表現(xiàn)出買車誠意的同時，也要說幾句競品車型，或同車型其他4S店的情況，表明我不是非要在你店里買，我還有其他選擇。

盡量選擇男性銷售員

關于尋找砍價的銷售人員，建議選擇男性，一般來說男人容易沖動，比較爽快，銷售人員也是一樣，女性相對斤斤計較點，談到最后會相對要費力些。

不妨坐下來慢慢談

火候差不多時，可以要求大家坐下來商談一下價格。記住一定要坐下來談，這樣才會讓銷售人員覺得你有誠意要買車。你要是站著問價格，我保證十有八九了解到的只是指導價。

不要暴露自己的底價

當銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。

請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一塊，但這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留點余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。

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