在不影響生活質(zhì)量的情況下買車，對于很多資金有限的準車主來說，貸款或者分期購車無疑是一個不錯的方式。目前很多汽車品牌4S店都會提供車貸服務。 4S店的車貸業(yè)務具有審批流程短、審核寬松、貸款放貸快、特色金融產(chǎn)品多等特點。只要有穩(wěn)定的收入，就算沒有房子也可以申請貸款。最快的時候半天就能提車。還清3個月以上的貸款后，可以再貸款買新車。

據(jù)了解，4S店更傾向于向車主推薦自己的金融貸款。一方面是因為有自己的品牌，另一方面更快更簡單的操作過程是車主和4S店愿意看到的。中升迎賓豐田的一位銷售人員表示：“我們首先要推廣自己的金融渠道，尤其是針對資質(zhì)一般的客戶。一方面，我們?yōu)榭蛻籼峁└`活的金融產(chǎn)品，同時，我們的處理速度也更快當然，那些資質(zhì)好、對利率敏感的客戶走銀行渠道也是一個不錯的選擇。

據(jù)了解，在選擇貸款的車主中，主要是1-3年的客戶。 1年期貸款的車主，一般收入都比較高，收入也比較穩(wěn)定。選擇3年期貸款的車主月供壓力較小，不會對生活質(zhì)量造成太大影響。選擇2年還款的車主比較均衡。汽車金融部相關(guān)負責人表示：“1-3年還款是一個相對最優(yōu)的選擇，無論是貸款額度還是還款額度都比較劃算，貸款對象自然也集中在這個范圍內(nèi)。”汽車金融部負責人表示：“我們合作的銀行主要有中信銀行、平安銀行、招商銀行等。汽車金融部相關(guān)負責人表示：”不同的貸款類型是適合不同的客戶。適合那些對絕對利息比較敏感的客戶，當然首期月供會比較高。 “

與房地產(chǎn)不同，汽車沒有升值的潛力。買車之后，就開始不斷貶值。如果您有足夠的資金來全額購買汽車，那么最好通過貸款將多余的錢用作投資。業(yè)務員算了這么一筆賬。新車按20%的折舊率計算。如果你把10萬元放在車里，那么一年后就只剩下8萬元，2萬元就無形中蒸發(fā)了。銷售人員說：“很多客戶考慮購車和折舊的關(guān)系，所以更愿意選擇貸款購車。而貸款渠道主要是通過豐田金融和銀行?！?p>據(jù)介紹，通過銀行貸款存在準入門檻高、審核放款時間長等問題，利率雖低，但并不適合所有消費者。通過豐田金融貸款，審核門檻相對較低，當天即可完成。銷售人員解釋說：“在一些優(yōu)惠力度較大的機型上，由于有相應的優(yōu)惠政策，利率與銀行相差不大?！?p>以現(xiàn)款卡羅拉為例，該車售價11.68萬元，通過理財產(chǎn)品等產(chǎn)品還本付息一年無利率。 30%的最低首付35040元，月供6813.33元。等額本息2年還款，利率4.99%，首付30%，月供3586.56元，3年還款利率6.99%。在幾個貸款計劃中，2年還款計劃的利率與銀行利率相近，每月還款額也不算高。因此，大多數(shù)買家會選擇Toyota Finance 的2 年還款選項來購買現(xiàn)金Corolla。”

45歲以上的消費者如果經(jīng)濟條件好，愿意全額購買。主要原因是“不值得多付利息”。此外，“這個年齡段買車需要貸款，沒有‘面子’也成為這群人買車考慮的因素。