如果平時買東西不砍價，可以理解為大方大方，但如果買車不砍價，肯定會被銷售員利用，因為往往有很大的討價還價的空間汽車方面，下面就來說說，看看買車能砍價多少。

能砍多少沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

我們買車能得到多少優(yōu)惠很難說，因為影響汽車價格的因素有很多，比如：不同的4S店可以有不同的優(yōu)惠，不同的車型可以享受不同的優(yōu)惠，不同的優(yōu)惠等等。價格法能砍的價格不一樣等等，所以這里需要我們對價格有一定的了解。

15萬的車能砍多少？

這里要看實際情況。如果這款車剛剛上市或者熱銷，那么一般4S店是不會給優(yōu)惠的，所以不管我們怎么砍，也只能拿到一個sale。“要不你去別的店看看?！?p>但是如果這款車已經(jīng)上市很久了，店家也開始適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠了，那么這個時候你的砍價方法得當(dāng)，少則幾百塊，多則上千塊。的。因此，我們需要提前對車價市場有一個了解，做到心中有數(shù)。

買車別操之過急

首先，在買車之前，可以通過網(wǎng)絡(luò)了解一下車型的情況，了解一下車型的廠家指導(dǎo)價。拿到的提貨價遠(yuǎn)低于廠家指導(dǎo)價，否則經(jīng)銷商根本沒有任何利益可言。

注意裸車價和落地價的區(qū)別

很多銷售員利用很多消費者是第一次買車，對裸車價和落地價不是很清楚，然后從中獲利。裸車價格由4S店根據(jù)廠家提供的指導(dǎo)價制定，銷售會根據(jù)不同客戶進(jìn)行報價。

落地價是最終的成交價，也就是說當(dāng)你完成了合法的手續(xù)，可以把車開上路的時候，車輛的所有費用加起來就是落地價。這包括很多費用，包括整車價格、購置稅、保險、車船稅、車牌等等。

貨比三家

通常一個城市同品牌的4S店不止一家，所以在4S店詢問價格后，可以適當(dāng)砍價，了解銷售能提供的最低價格。那你可以去別的4S店看看。注意，離開時最好說明是要去下一家。當(dāng)你有了價格譜后，就可以在下一家4S店降價，并透露上一家4S店能提供這樣的價格。

裝模作樣，示好讓步，繼續(xù)進(jìn)攻

如果還沒有降價，那么我們可以把目光轉(zhuǎn)向贈送優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或者維修券，但是一定要記得在下單之前把這些東西說清楚，否則下單之后基本就談不上了.

淡季買車更容易談價

6-8月可以說是一年中的淡季。通常情況下，為了完成銷售目標(biāo)，業(yè)務(wù)員會和你多議價，但在旺季，業(yè)務(wù)員往往不需要為這種情況操心。所以，反之，淡季也可以成為我們買車最便宜的時候。

冷靜下來

討價還價時，一定要注意自己的表達(dá)語言。在溝通過程中，可以適當(dāng)分析一下目標(biāo)車型的不足，盡量讓銷售人員在心理上認(rèn)為你是專家。

保持良好的氛圍

有些人去砍價的時候，總是把氣氛搞得過于緊張。其實完全沒有這個必要，適可而止就好。保持好心情，如果價格是這樣的話，那你可以試試其他的方式來降低買車成本。

比如要求免費保養(yǎng)幾個月，送機(jī)油等等。最后，還有汽車保險。除了必要的主險，包括車損險、第三者責(zé)任險、免賠額必須投保外，其他險種是可以根據(jù)自己的需要加減的。