最近一個(gè)剛搖到廣州指標(biāo)的朋友，想把家里的舊“豐田”換掉，預(yù)算在40萬(wàn)左右。我該如何選擇？

事實(shí)上，他心中有一個(gè)目標(biāo)車型，即寶馬X3（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），但因?yàn)樗恢冷N售套路，他問(wèn)了我很多意見(jiàn)。不是，是在陽(yáng)春三月，是年后的淡季，最近剛好有空。讓我們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐?S商店了解一下。

有簡(jiǎn)單的想法

1.2022寶馬X3取消28i車型，動(dòng)力總成只有25i和30i兩種，三個(gè)版本。同時(shí)全系標(biāo)配M運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。

2.2022款寶馬X3主推xDrive30i領(lǐng)先M渾然不覺(jué)夜間版(指導(dǎo)價(jià)43.68萬(wàn)元)，但xDrive 25i M運(yùn)動(dòng)版(指導(dǎo)價(jià)39.28萬(wàn)元)性價(jià)比最高，整體優(yōu)惠3萬(wàn)元左右。

3.2022寶馬X3 xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版，保險(xiǎn)報(bào)銷12000元，牌照費(fèi)4000元，需要加8080元的精品。全款購(gòu)車總價(jià)約40.96萬(wàn)元，貸款購(gòu)車最低首付約16.6116萬(wàn)元。

3.2022款寶馬X3所有配置均有少量現(xiàn)車，以灰、白、黑三色為主，訂車需要1-2個(gè)月左右。

5.享受置換補(bǔ)貼，享受5年或10萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)，含工時(shí)。

現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何？

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)公布的2月銷量數(shù)據(jù)，寶馬X3整體銷量在高端SUV排行榜中跌至第四位(寶馬X3 2月銷量8819輛，同比增長(zhǎng)1.8%)，1-2月累計(jì)銷量(寶馬X3銷量28361輛，同比增長(zhǎng)25.5%)不及奔馳GLC（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）和特斯拉010-30。

原因主要是傳統(tǒng)淡季，加上國(guó)際形勢(shì)、疫情、芯片短缺等原因，國(guó)產(chǎn)寶馬車型產(chǎn)能縮減，優(yōu)惠力度較往年有所收緊。而且隨著電氣化浪潮的到來(lái)，新能源汽車銷售火爆，以特斯拉Model Y（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）為首的高端新能源汽車也會(huì)對(duì)傳統(tǒng)高端燃油車的銷售產(chǎn)生沖擊。

因此，不僅僅是寶馬X3，在整個(gè)豪華品牌市場(chǎng)，傳統(tǒng)燃油車的壓力都不小。

哪個(gè)配置最值得買？

如果哪個(gè)配置最值得買？必須是指導(dǎo)價(jià)39.28萬(wàn)的xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版。

相比43.68萬(wàn)元的xDrive30i領(lǐng)先M過(guò)時(shí)夜版和xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版，動(dòng)力略有降低。動(dòng)力參數(shù)方面，xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版搭載了B48B20C發(fā)動(dòng)機(jī)。與xDrive30i領(lǐng)先M過(guò)時(shí)夜版的B48B20D發(fā)動(dòng)機(jī)相比，最大馬力降低68Ps，最大功率降低50kW，最大扭矩降低50NM，百公里加速時(shí)間也由6.8s提升至8.9s。

在實(shí)際試駕體驗(yàn)中，這兩種配置在駕駛時(shí)的感覺(jué)還是完全不同的。xDrive30i領(lǐng)先的M Obsolete夜間版的動(dòng)力調(diào)校更加運(yùn)動(dòng)，油門響應(yīng)更加積極。而這些細(xì)微的差別，在城市日常駕駛過(guò)程中是很難察覺(jué)的。所以xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版足夠日常代步。

另外，這兩種配置的外觀也有很大的不同。比如xDrive30i領(lǐng)先的M Obsolete夜間版，增加了車輛黑化套件和20寸輪圈。在配置方面，xDrive30i領(lǐng)先的M Oblivious夜間版還配備了哈曼卡頓音響、帶腰部支撐的座椅、換擋撥片、防眩目后視鏡等實(shí)用配置。但是差了4.4萬(wàn)，很難打動(dòng)我朋友的心，也超出了它40萬(wàn)左右的預(yù)算。

當(dāng)然，如果錢不差錢，也可以選擇xDrive30i尊享M過(guò)時(shí)夜版，除了科技配置的增加，比如L2駕駛輔助、360全景影像、抬頭顯示、自動(dòng)泊車等等。這對(duì)喜歡追求科技感和智能感的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是有吸引力的，但47.98萬(wàn)元的指導(dǎo)價(jià)(市場(chǎng)價(jià)44.63萬(wàn)元)真的很難說(shuō)“物超所值”。

總之，想要寶馬的極致動(dòng)力，那就選xDrive30i領(lǐng)先M曜夜版，絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。如果能在城市中出行，滿足日常需求，xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版無(wú)疑是性價(jià)比最高的選擇。

落地價(jià)格是多少？

選擇一個(gè)好的模型

據(jù)銷售人員預(yù)算，目前xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版廠家指導(dǎo)價(jià)為39.28萬(wàn)元，車價(jià)優(yōu)惠35.352萬(wàn)元，預(yù)計(jì)購(gòu)置稅3.2萬(wàn)元，實(shí)際保險(xiǎn)銷售1.2萬(wàn)元。加上4000元的上牌費(fèi)和8080元的精裝修費(fèi)(包括寶馬原廠太陽(yáng)膜指導(dǎo)價(jià)6880元，原廠記錄儀，全封閉雙地墊/后備箱墊)，共計(jì)40.96萬(wàn)元。

目前xDrive25i M運(yùn)動(dòng)版最低首付30%，最低貸款期限三年，總利率約9.33%。換算后首付166116元，貸款總額247464元，利息總額23088元，月供7515元(含641元)，VPS安裝費(fèi)3980元(類似貸款金融服務(wù)費(fèi))。

此外，經(jīng)銷商還推出了置換補(bǔ)貼服務(wù)，即享受5年或10萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)，含工時(shí)。特別需要注意的是，置換補(bǔ)貼不僅限于品牌，還可以分為A保和B保。也就是說(shuō)，品牌的車輛置換享受A保和B保，非品牌置換補(bǔ)貼只享受A保。

對(duì)了，一保是指基礎(chǔ)保養(yǎng)，也就是基本的換油保養(yǎng)，包括機(jī)油、機(jī)濾、工時(shí)。周期為一年或一萬(wàn)公里，費(fèi)用在1100元左右。b質(zhì)保是指附加的大保養(yǎng)，即在更換變速箱油、剎車油、火花塞、汽油格柵等基本的換油保養(yǎng)之外，周期為3年或8-10萬(wàn)公里，費(fèi)用在3000元左右。

什么時(shí)候能買到？最好的折扣是多少？

什么時(shí)候買折扣最大其實(shí)很有學(xué)問(wèn)。根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，在隨后幾年(3-4月)、夏季(7-8月)、年終沖量(11月下旬-12月上旬)和大型車展購(gòu)車比較劃算。

當(dāng)然，除了挑銷售淡季，其實(shí)更多的是和銷售的談判技巧。比如除了先了解自己喜歡的車型的市場(chǎng)價(jià)格，還可以重新選擇一家新的4S店直接洽談，給出自己的底價(jià)，看看對(duì)方是同意還是不同意銷售。如果不同意，那就快刀斬亂麻，直接換另一家。這種情況下，銷售不會(huì)軟硬兼施。畢竟在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易就是利益最大化。

比如這次逛店，小編和朋友成功拿到保險(xiǎn)、授權(quán)費(fèi)、精品共6000元的優(yōu)惠，銷售表示還有下降空間。但是，小編建議，買車要堅(jiān)持“與自己的實(shí)際需求相結(jié)合”的原則。無(wú)論是買老款享受價(jià)格優(yōu)惠，還是“早買早享”及時(shí)體驗(yàn)新款，都要根據(jù)自己的實(shí)際情況考慮購(gòu)車時(shí)機(jī)。

汽車網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：2022款寶馬X3值得推薦。

通過(guò)這次的到店參觀，我們可以看到全新寶馬X3整體的銷售熱情還是可以接受的，從其緊俏的市場(chǎng)名額就可以看出來(lái)。而且，全新寶馬X3的整體性價(jià)比也比較均衡優(yōu)秀。雖然沒(méi)有加長(zhǎng)，但還是保持了原汁原味。再加上良好的設(shè)計(jì)和口碑，市場(chǎng)終端價(jià)格優(yōu)惠也相當(dāng)可觀，是第一款非常適合家用的SUV。