活動背后有很多門道”3年0利息，30%首付”在4S的商店?？傊?，羊毛出在羊身上。這里有六個”鐵的規(guī)則”對于買車，希望對車友有幫助。

一件非常有趣的事情，當我去4S一家商店買車時，一開始我非常熱情。當她問你是分期還是全款，你說全款，她就會設身處地的和你一遍一遍的分析貸款的各種優(yōu)勢。比如分期沒有利息，裸車可以優(yōu)惠3000元。但是如果全款的話，裸車是沒有優(yōu)惠的，各種”禮包”也給了。

如果你還是選擇全款，你會發(fā)現(xiàn)她再也沒有以前那么熱情了。甚至有人說，有的銷售人員拒絕有車，需要等一段時間。唐I don’我認為不是。這不可能，它確實存在。你看看全款和貸款的差距就明白了。

1.貸款買車和全款買車哪個劃算？為什么4S商鋪寧愿零利息，也要勸車主貸款買車？原因很簡單。貸款賣車不僅賺錢多，還可以通過貸款實現(xiàn)很多收益。具體來說，看看4S店貸款和全額利潤。

目前，大多數(shù)4S商店都有”3年零利息，30%首付”。以我的第一輛車為例。當時4S兩家店的價格和方案對比如下。

第一種：全款方案，29.6萬裸車，不打折，贈送全車坐墊和一些其他隨車小禮品；

貸款方案：3年零利息，首付50%，裸車29.3萬，比全款便宜3000，贈送行車記錄儀，360度全景影像，一次保養(yǎng)，全車坐墊。

第二家和第一家的付款方式基本相同，只是優(yōu)惠力度不同。選擇全款，裸車29.5萬，選擇貸款，裸車29.2萬，贈送的保養(yǎng)和行車記錄儀少。

但是有一個共同點。對于貸款計劃，兩家4S店將收取一些額外費用，這些費用基本相同。這也是他們的主要利潤來源之一，具體如下：

第一項，財務手續(xù)費四千。4S商店說這是貿(mào)易規(guī)定，相當于服務費。其實這個費用是4S店自己多收的利潤，完全可以不收費談。

二、授權費1500，整個授權過程由4S店鋪完成。其實如果我們自己去車管所上牌，材料都準備好了，總費用不會超過300元，相當于4S商鋪的利潤。這一項也可以討論，一般給300-500左右。

第三項，1999年GPS設備費用，按照4S商鋪的說法，因為是按揭貸款，為了保證后續(xù)車貸的及時還款，需要給車輛安裝GPS定位。這一項在前幾年用的比較多，現(xiàn)在在價格較高的車型中依然存在。其實根本不需要安裝GPS。即使安裝了，成本也很低，剩下的就是4S店鋪的利潤了。這個項目可以討論，也可以不討論。

第四，其他附加費，如派送費、PDF檢查費、抵押取消費等。唐不要給這些費用。除此之外，選擇車貸還有其他附加條件。

第二，4S商店購買汽車保險。例如，車主保險需要通過4S商店購買。許多4S商店要求車主在貸款期間代4S商店購買汽車保險，有些甚至要求車主先支付押金。原因：防止個別車主沒有購買全險，如果發(fā)生意外，車主可以他們沒有能力修理他們的汽車，所以他們可以買汽車保險。

要知道，車險的利潤是很高的。如果給20萬的車買全險，有優(yōu)惠，可能只花5000左右。如果4S店代買，不僅返利是4S店自己的利潤，合作的車險公司也會給4S店打折。

如果你認為它在4S商店買汽車保險要貴一些，這里這是一種方式，有點不利。提車后10天內(nèi)，打電話給車險公司要求退保，然后自己再買。

盈利點3。銀行和廠家的補貼，車貸一般有四種形式。銀行車貸，第三方金融抵押貸款，廠商美國金融、純信用貸款、銀行和制造商美國金融是更常見的方式。4S店或廠家在財務上與銀行有長期合作，4S店完成相應的貸款指標就可以獲得相應的利益。同樣的道理，4S店完成銷售任務，可以獲得廠家的補貼和獎勵。

至于貸款利息，主要由車企承擔，此外，4S商鋪和銀行也承擔一部分。不過也可以看出，0息車貸一般貸款額度都不算太大，一般在20萬以內(nèi)。畢竟，貸款金額越高，利息越高，這也是像BBA這樣的車企基本上需要自己支付利息的原因之一。

讓讓我們先計算一下上述附加費。如果所有車主都給的話，總額大概在9000元左右。這些費用只有選擇貸款的4S店鋪才能收取，沒有理由向顧客收取全額。

選擇分期貸款。雖然4S商店贈送的禮品看起來很多，但實際上它們的成本很低。比如保養(yǎng)贈品的數(shù)量會僅限于小保養(yǎng)，即換機油機濾、免費檢查等項目。其他項目還是要自費。機油機濾材料的更換加上工作時間在300小時左右。

比如行車記錄儀，汽車腳墊，貼紙，don 不要看他們聲稱價格很貴。網(wǎng)上搜一下有沒有這個牌子就行了。一般都是小品牌甚至不知名的品牌，成本很低，幾百元。

贈送的費用只是零頭，選擇裸車貸還有優(yōu)惠。說實話，這是一種吸引客戶選擇貸款的方式。減去優(yōu)惠款后，4S店的利潤最后至少有五六千。

客戶選擇分期購車，4S店利潤更高，自然銷售提成更高。在4S商鋪工作的朋友說，每個月貸款和全款都有相應的任務比例。比如10個客戶，至少需要2/3的客戶是貸款客戶，單筆貸款賣出時傭金幾乎是全款的幾倍。

去年有一個關于貸款買車的視頻，當時很火。視頻里，賣吐槽4S店太苛刻，”賣一輛全裸汽車500 ”。這種說法雖然有點夸張，但也說明貸款利潤很高。

分享6 ”鐵律”買車的好處：1。如果你能支付全部金額，那么不要不要選擇貸款。貸款費時費力不劃算，貸款手續(xù)繁瑣費時。從提交貸款資料到等待貸款審批，少則四五天，多則一兩周。車貸需要查個人征信，如果信用不夠好甚至可能被拒。

車貸分期后，每個月都要按時還款。一旦忘記還款或沒有及時還款，就可能導致逾期，影響個人信用記錄和征信的重要性。相信車友們都很清楚，如果出現(xiàn)逾期，幾年之內(nèi)基本沒有金融業(yè)務的機會。

當然，如果預算有限，你只能選擇貸款，你必須記得與4S商店協(xié)商各種額外費用。像我上面說的優(yōu)惠方案，如果能談到最好的優(yōu)惠和零利息，選擇貸款是很劃算的。

2.哪種車貸方式性價比高？

常見的車貸方式有銀行車貸、廠家s金融，第三方金融抵押貸款，純信用貸款。如果需要自己支付利息，一般選擇銀行和廠家比較劃算美國金融。走銀行的話，條件會多一些，但是相對比較靠譜。

如果走工廠財政，一般會有貼息，是比較劃算的方式。對個人信用要求沒有銀行嚴格，放款快。工廠金融本質(zhì)上也是和銀行合作的。

3.有些人說他們有信用卡。當他們看到信用卡上有車貸分期，或者刷信用卡買車，然后分期付款。這樣劃算嗎？

這種方式類似于純信用貸款，簡單快捷，但是利息比較高

這主要取決于個人的實際用車情況?？偟膩碚f，純電動汽車、混合動力汽車、插電式混合動力汽車等所有的新能源汽車都有一個共同的優(yōu)點”石油”，有”綠色品牌”、動力性能好、乘坐舒適性好、駕駛輔助、科技感強。

不過缺點也很明顯，問題還是續(xù)航里程的顧慮。雖然現(xiàn)在許多純電動汽車的續(xù)航里程為600-1000公里。虛擬標準”續(xù)航里程的問題太嚴重。即使是日常駕駛，也要在官方續(xù)航里程上打7折。也就是說官方宣稱續(xù)航里程600公里，實際只能按照400公里左右規(guī)劃行程。

另一方面，都說新能源汽車省錢。事實上，綜合計算車輛成本，新能源車的總成本比同級別的燃油車要貴。以純電動汽車為例，年行駛里程15000公里，電費2500元左右，500元維持一年需要3萬元，假設車輛使用10年，不包括其他費用。

一年s油費加保養(yǎng)12000，10年12萬。對比這兩項，純電動車確實省了9萬左右，但是買新車要4萬，賣二手車要5萬，每年投保2.5萬，投保10年要2.5萬。這三項算下來，純電動車的成本遠遠高于燃油車，這還不包括保養(yǎng)等費用。事實上，純電動汽車一旦修好，成本要比純電動汽車高得多

總之，新能源車是未來的趨勢，但現(xiàn)階段更適合一年至少開3萬公里的人，或者每天在城市周邊用車，不用跑長途，或者在限行城市。

如果因為油價高而選擇純電動汽車，又想省錢，那沒有必要。它最好買一輛幾萬以內(nèi)的純電動汽車。唐don’不要擔心這輛新車有多貴，也不要擔心。don’不要擔心這輛二手車多年后會不值錢。

5.低配、中配、高配版本的車型如何選擇？

通常，同一個模型可以通過多種方式進行配置。大部分車型的發(fā)動機和變速箱都是一樣的，所以剩下的就是配置層面了。很多功能并不實用，甚至”雞肋”自動啟停、遙控啟動、大燈清洗、記憶座椅、全自動電動天窗、HUD抬頭顯示等功能。唐不要聽銷售說這些功能數(shù)不勝數(shù)，要根據(jù)自己的用車情況來定。

這些功能看似高科技，其實并不是很實用。反而為這些不實用的功能多花了1-3萬。這不看起來性價比不高，但也有很多實用功能，比如倒車雷達、360度倒車影像、行車記錄儀、坡道輔助、自動泊車等等。一般來說，預算夠的話，可以選擇中配版。如果預算不夠，可以選擇低配版。有些功能可以以后自己安裝。

6.買車注意事項

買車的時候，一定要在簽合同的時候仔細閱讀。交押金前，記得索要各種費用明細，白紙黑字寫清楚。唐不要光看銷售。一旦交了定金，后面的話語權可能就變了。

提車的時候記得驗車，看車身外觀，輪胎，車輛功能等。均正常，如有庫存車、試駕車、破損車等。

有人問，可以通過汽貿(mào)公司買車嗎？當然，這這是可能的。對于那些有見識的人來說，汽車貿(mào)易公司的汽車比4S商店的便宜，但有些汽車貿(mào)易公司是”深水中”。如果你是新手或不不太懂車的朋友不認識對方一般不t不建議通過汽貿(mào)公司買車，避免上面提到的庫存車、試駕車、破損車等。

總之，買車看似很簡單，但還是要提前多做功課，知己知彼，多了解相關的經(jīng)驗教訓，避免損失。