1.表揚(yáng)和約束這個(gè)策略案例。王先生和鐘先生分別于2005年和2004年購買了一輛別克賽歐轎車。按理說王先生買的車有年貨，里程少，價(jià)格應(yīng)該略貴，但現(xiàn)實(shí)情況是王先生的購買價(jià)格比鐘先生便宜，接近1000元。王先生說，當(dāng)時(shí)他抓著車身外側(cè)的幾道劃痕和車內(nèi)沙發(fā)上燃燒的幾個(gè)煙頭跟車商交涉，最終成功殺價(jià)。

專家分析：如果消費(fèi)者喜歡某款車，可以與其他二手車店進(jìn)行對比，適當(dāng)突出這款車的缺點(diǎn)，放大其他車的優(yōu)點(diǎn)，從而”合理地”降低價(jià)格，但切記不要對比同一市場的不同車商。對比同檔次、同年但不同品牌的車型，在配置相差不大、市場保有量沒有明顯差異的前提下，一般可以采取褒貶不一的做法。車身外觀、車身劃痕、零部件老化、內(nèi)飾臟污、破損等小缺陷?？梢允恰狈糯蟆蹦繕?biāo)。

2.情況下，仔細(xì)檢查保險(xiǎn)記錄情況。

虎門的劉先生買了一輛二手捷達(dá)，保險(xiǎn)花了1000多。然后他的朋友買了一輛一模一樣的二手車，同樣的車型，同樣的使用年限，同樣的車況，但是溢價(jià)不到他的500元。保險(xiǎn)工作人員解釋說，劉先生s的車之前有過索賠記錄，但是他的朋友劉先生的車還沒有付款，所以劉先生。美國的溢價(jià)會(huì)相對上升。

分析：按照保險(xiǎn)公司的規(guī)定，有繳費(fèi)記錄的舊車的保費(fèi)肯定要高于沒有繳費(fèi)記錄的舊車。同一款車型即使服務(wù)年限相同，只要繳費(fèi)歷史不同，保費(fèi)也可能相差很多。因此，當(dāng)業(yè)主購買時(shí)，不要?jiǎng)e忘了向原車主索要原車險(xiǎn)保單，仔細(xì)比對交費(fèi)記錄，從中討價(jià)還價(jià)。

3.案，認(rèn)真核對案件的違規(guī)記錄。

曹老師花了5000塊錢從老鄉(xiāng)那里買了一輛皮卡車用來運(yùn)輸。剛買不久，他就因多項(xiàng)交通違法被交警查獲。除了要求明確罰款，還被罰款5000多元。我以為通過熟人買到了保底的便宜車，結(jié)果沒有沒想到最后還是被老鄉(xiāng)給撮合了。

專家分析：現(xiàn)在在專業(yè)二手車市場交易基本可以避免上述情況。二手車商一般會(huì)在交易前給消費(fèi)者關(guān)上門。如果私下交易，要特別注意交通違章記錄。它交易時(shí)最好核實(shí)一下。交易前除了要求原車主或二手車商繳納罰款外，還可以作為討價(jià)還價(jià)的依據(jù)。

評估二手車的常用技巧

1.尋找事故痕跡和隱患，掀開車內(nèi)地毯，看看下面的車身有沒有硬傷。仔細(xì)觀察門，看它是否被重新油漆過。任何新的油漆都表明它掩蓋了人們沒有發(fā)現(xiàn)的缺陷我不想知道。檢查全車線條是否流暢；車輛外觀各部分的間隙是否一致；檢查油漆表面的光潔度是否均勻；車身各部位的密封膠是否齊全。

2.確定這輛車的真實(shí)年齡。

看看踏板上的橡膠面具，最能揭示車輛的實(shí)際年齡。一個(gè)橡膠口罩的使用壽命在3萬公里左右。

3.仔細(xì)檢查輪胎磨損程度。

尤其是前輪，如果花紋是平的，邊緣完全有棱角，說明原主人美國人的駕駛習(xí)慣很粗暴。這樣不僅輪胎本身狀況不好，整個(gè)車的整體狀況也會(huì)很有問題。

4.發(fā)動(dòng)機(jī)的外觀和操作

檢查發(fā)動(dòng)機(jī)的外觀，以確定機(jī)油和水泄漏的痕跡。點(diǎn)燃發(fā)動(dòng)機(jī)，觀察排出氣體的顏色。如果排出的氣體是半透明的淺灰色，說明狀態(tài)良好；如果是黑色，說明發(fā)動(dòng)機(jī)調(diào)整不當(dāng)；說明藍(lán)引擎很累；白色表示氣缸墊將報(bào)廢。

5.檢查車輛的行駛性能。

如果你想檢查離合器的狀況，你可以在起步時(shí)將變速器掛在三檔，而不是通常的一檔。如果發(fā)動(dòng)機(jī)不t失速a