庫(kù)里南 參考價(jià)：691.00萬起

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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)(12條)

現(xiàn)在基本上在4s店買車都會(huì)強(qiáng)制買上一年保險(xiǎn)，但是強(qiáng)制買的保險(xiǎn)有很多限制條約，而且多加了一些險(xiǎn)種，所以就會(huì)多了很多錢，雖然大家都知道，但是這貌似已經(jīng)成為了一種潛規(guī)則，也無力回天，只能按照4s店的規(guī)定去買保險(xiǎn)。

但是轉(zhuǎn)眼到了第二年買保險(xiǎn)的時(shí)候，有的車主就開始著急了，不知道要買什么險(xiǎn)種，而且保險(xiǎn)還有中間商，也不知道該在誰那里買，這些問題我想大家都有遇到過。

我自己就遇到過很多中間販子，上個(gè)月還有車行打電話給我問我買不買保險(xiǎn)，然后給我報(bào)的險(xiǎn)種比正規(guī)的要少一些，價(jià)格比正規(guī)的要高很多，也沒有多少優(yōu)惠，所以大家要盡可能的避免這樣的事情。

但是我們新車第二年該怎么買保險(xiǎn)呢？下面把自己買保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)分享給大家：一、需要購(gòu)買的保險(xiǎn)

（一）交強(qiáng)險(xiǎn)

交強(qiáng)險(xiǎn)是必須要買的，沒有交強(qiáng)險(xiǎn)會(huì)被扣車的，這個(gè)就不用多說了，但是根據(jù)新保險(xiǎn)規(guī)定在費(fèi)用這一塊有所變動(dòng)，以前是950，現(xiàn)在是根據(jù)各地事故率計(jì)算的，比如：上個(gè)月湖南購(gòu)買的是760元。

所以千萬記住保險(xiǎn)公司打電話跟你說的交強(qiáng)險(xiǎn)價(jià)格，一般都會(huì)報(bào)950，如果你不在意，那么你有可能會(huì)被坑幾百塊。

交強(qiáng)險(xiǎn)保額

（二）車船稅

這個(gè)也是必須要購(gòu)買的，但是車型不同地區(qū)不同會(huì)有優(yōu)惠政策，目前的價(jià)格應(yīng)該是360元，我自己上個(gè)月買的保險(xiǎn)。

（三）商業(yè)險(xiǎn)

這個(gè)可以根據(jù)自己的需求來購(gòu)買，可買可不買，沒有硬性規(guī)定，自認(rèn)為技術(shù)好的可以略過。

推薦購(gòu)買：

1、車損險(xiǎn)

改革后的車損險(xiǎn)包括7大方面的保險(xiǎn)責(zé)任，分別是：車損險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、自燃險(xiǎn)、發(fā)動(dòng)機(jī)涉水險(xiǎn)、玻璃險(xiǎn)、無法找到第三方險(xiǎn)和不計(jì)免賠險(xiǎn)。也就是說只要一旦投保車損險(xiǎn)便默認(rèn)投保了以上險(xiǎn)種。

車損險(xiǎn)是根據(jù)自己車輛價(jià)格來計(jì)算的，現(xiàn)在的車損險(xiǎn)跟以前不一樣了，以前還要購(gòu)買很多附加險(xiǎn)種，現(xiàn)在都不用了，只要買個(gè)車損險(xiǎn)，以前附加的內(nèi)容基本上都涵蓋了，所以性價(jià)比很高。

2、第三者責(zé)任保險(xiǎn)

第三者是指因被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或者財(cái)產(chǎn)損失的人，但不包括被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車本車車上人員、被保險(xiǎn)人。

三者險(xiǎn)和交強(qiáng)險(xiǎn)其實(shí)差不多，但是交強(qiáng)險(xiǎn)的保額太少，像之前很多新聞?wù)f的撞到庫(kù)里南（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、法拉利、邁巴赫（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）等高檔車型的時(shí)候，那么這個(gè)險(xiǎn)種的作用就很大了，而且三者的保額可以達(dá)到1000萬，我們自己如果要購(gòu)買的話，100萬以上就可以了，畢竟大街上的豪車不是天天有。

3.車上人員責(zé)任保險(xiǎn)

這個(gè)就是在出現(xiàn)事故之后給車上的人員用的，司機(jī)和乘客都包含了，也就幾十塊錢，而且保額也不高，所以可以選擇性購(gòu)買，口才好的你可以讓業(yè)務(wù)員送給你也沒問題。二、保險(xiǎn)談價(jià)技巧

買保險(xiǎn)一般按照上面推薦買就可以了，價(jià)格一般也不會(huì)太高，但是自己要學(xué)會(huì)談價(jià)，分享幾點(diǎn)談價(jià)技巧給大家：

1.買保險(xiǎn)千萬不要著急，坐等保險(xiǎn)公司給你打電話；

2.接到電話也不要抗拒，多聊聊天，然后加好聯(lián)系方式讓她把報(bào)價(jià)發(fā)給你；

3.當(dāng)你收集了大概有5家左右的報(bào)價(jià)之后，再選擇較低報(bào)價(jià)的保險(xiǎn)公司，開始和銷售聊價(jià)格；

4.在對(duì)比價(jià)格的同時(shí)還要對(duì)比保障內(nèi)容，有的銷售是有摳扣條款的動(dòng)作的，所以要注意；

5.聊價(jià)格的時(shí)候一定不要急，先讓銷售報(bào)最低價(jià)，然后你再在底價(jià)基礎(chǔ)上減個(gè)300-500元；

6.給銷售一個(gè)希望，讓他知道你有購(gòu)買保險(xiǎn)的舉動(dòng)，還要給銷售心理斗爭(zhēng)的時(shí)間；

7.再聊天的過程中可以舉例：“比如我準(zhǔn)備再我朋友推薦的那里購(gòu)買了，大公司，一樣的保障內(nèi)容，還少幾百等等；”

8.等她再次跟你報(bào)價(jià)的時(shí)候，你就跟他說要是能按照自己報(bào)的價(jià)格算，可以馬上付款。

基本上按照這個(gè)流程去走都能再有個(gè)幾百的優(yōu)惠，具體是多少看個(gè)人能力，一定不要讓保險(xiǎn)銷售牽著你走，他們都是有話術(shù)的，引導(dǎo)你說什么，回答你什么內(nèi)容，都是寫在本本上的，你只要堅(jiān)持一條原則，少到自己預(yù)期的價(jià)格就成交。 三、總結(jié)

總的來說，歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.技術(shù)好的，一般10萬左右的家用車，買個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)差不多；

2.技術(shù)不好的，無論你是多少錢的車，請(qǐng)你把我上面說的都買齊全了；

3.技術(shù)一般的，車子價(jià)格一般的，交強(qiáng)險(xiǎn)、車損加三者就可以了。

最后再提一句：選擇保險(xiǎn)公司要慎重，買的時(shí)候笑嘻嘻，理賠的時(shí)候你怕是找不到人的。

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