在人們生活品質(zhì)不斷優(yōu)越的時代，對于大多數(shù)家庭來說，買車并不困難，人們?yōu)榱颂岣呱钇焚|(zhì)也加入了購車大軍。但是最近很多人說買車的時候4S店沒有現(xiàn)車，那么在4S店訂車靠譜嗎？

正規(guī)的有資質(zhì)的4S店是可靠的。

目前，大多數(shù)4S商店都不敢一下子進(jìn)太多的貨，因為汽車市場上每輛車的需求每天都在變化，車輛的價格可能會有很大的波動。如果倉庫新車數(shù)量過多，一不小心就會有庫存堆積的風(fēng)險，商家的資金就會陷入周轉(zhuǎn)不靈的境地。

所以，為了避免這種情況，4S門店會先簽訂訂單，然后統(tǒng)一調(diào)度廠家新車，最大限度降低損失風(fēng)險。當(dāng)然這樣做最大的缺點就是無法提供現(xiàn)車，所以很多人買車的時候先簽購車合同，等新車到了再付尾款提車。

當(dāng)然，并不是所有的4S商店都采用這種方式。有的店家聲稱不是真的有車，只是不想這么快就被你搶走。商業(yè)心理學(xué)在玩一個小游戲。下面具體說說4S店訂車無車的套路。

套路一:廣撒網(wǎng)，釣大魚。

對于一些受歡迎的車型，4S的商店通常不會這么急著賣車，因為這種車根本不賣。這時候銷售可能會讓車輛在倉庫里吃灰，同時統(tǒng)計購車者，最后選擇一些價格最高，議價能力最弱的用戶進(jìn)行銷售。這是典型的“出價最高者獲勝。。

套路二:變相拍賣

對于一些車源少，但4S店還有現(xiàn)貨的車型，店內(nèi)很可能會拿這款車“從頭開始銷售”。首先，這車已經(jīng)在倉庫里吃灰了，但想買這車的不止你一個人。然后銷售會在不同買家之間掛價，最后會賣給出價最高的人。至于其他用戶，可以收取押金以缺貨為由搪塞。

套路三:引導(dǎo)消費者漲價買車。

對于一些看起來神清氣爽英姿颯爽的消費者，或者急于買車的消費者，銷售很可能會告訴你，這款車，這種配置或者這種顏色沒有。想買的話可能要等幾個月提車，不過其他配置和顏色都有，只是價格方面 這要花你3000元。

對于急于買車或者承受不了的用戶，可能真的會加價買車，這樣銷售不費吹灰之力就能多賺幾千。

以上是4S店的說法，沒有現(xiàn)有的汽車套路。其實汽車套路有幾千萬，但是解決的方法很簡單。只要我們買車的時候不著急，貨比三家多看車，那么無論銷售價格怎么下調(diào)，你都不會上當(dāng)，因為你已經(jīng)知道了車的市場價和店的套路。俗話說，知己知彼百戰(zhàn)不殆。