大眾ID.3 參考價(jià)：16.29萬起

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(494條)

為了提升電動(dòng)汽車的購買體驗(yàn)和成交率，大眾汽車致力于創(chuàng)新和變革。據(jù)外媒報(bào)道，大眾集團(tuán)5月20日宣布，其零售合作伙伴已100%同意擔(dān)任電動(dòng)汽車“代理商”的新角色，這將為電動(dòng)汽車車主提供新車購買體驗(yàn)。

這種新的營銷模式是如何運(yùn)作的？據(jù)報(bào)道，當(dāng)用戶向公眾下訂單時(shí)，無論是線上還是線下，他們都需要指定一個(gè)首選的分銷商為他們服務(wù)，然后分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩痰慕巧?。這種模式改變了經(jīng)銷商的職責(zé)，即從銷售到組織試駕、處理交易、交付車輛以滿足用戶。

大眾集團(tuán)表示，與傳統(tǒng)汽車業(yè)務(wù)不同，經(jīng)銷商從電動(dòng)汽車獲得的傭金是固定的，有一定的約束，這是為了防止經(jīng)銷商說服購買電動(dòng)汽車的用戶轉(zhuǎn)向燃油車。這種營銷模式將從大眾ID.3（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）開始。據(jù)悉，ID.3將于6月17日啟動(dòng)第一批用戶訂單，這意味著新的營銷模式將在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)。

德國大眾汽車公司銷售總監(jiān)Holger B.Santel表示，這種新的營銷模式不僅能提升用戶的購車體驗(yàn)，還能減輕經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)。由于經(jīng)銷商不需要提前為車輛融資，大眾也承擔(dān)了庫存成本、展示車輛等相關(guān)成本?！拔覀?yōu)楹献骰锇樘峁┝艘粋€(gè)極具吸引力的租車概念。”

據(jù)悉，大眾除了承擔(dān)車輛融資責(zé)任外，還承擔(dān)車輛回收、殘值降低等風(fēng)險(xiǎn)。在用戶層面，大眾也簡化了消費(fèi)者電動(dòng)車的配置流程，“整車配置不會(huì)超過10次點(diǎn)擊”。對于電氣化新模式的管理和營銷，大眾將其命名為“雷霆”。

從這一系列調(diào)整中，我們可以看到大眾正在努力增加其電動(dòng)汽車的銷量。據(jù)悉，大眾集團(tuán)2021年新能源汽車銷量約10萬輛，新能源占比約1%，而寶馬新能源占比超過5%。此前，大眾在推動(dòng)電氣化方面的成績并不盡如人意。到目前為止，它已經(jīng)在全球銷售了超過40萬輛新能源汽車。

然而，今年以來實(shí)施的排放法規(guī)不再允許公眾如此懈怠。為此，大眾正在瘋狂補(bǔ)課。今年一季度，新能源汽車銷量為2.7萬輛，在全球新能源汽車銷量中排名僅次于特斯拉和寶馬的第三位。

大眾的電氣化路線也變得激進(jìn)。計(jì)劃到2025年推出80款新電動(dòng)汽車，年產(chǎn)電動(dòng)汽車300萬輛。到2022年底，集團(tuán)將在全球擁有16個(gè)電動(dòng)汽車生產(chǎn)基地，最遲在2030年實(shí)現(xiàn)大眾所有車型電氣化。

“保時(shí)捷卡宴新能源在中國擁有近3萬輛汽車”

在中國，大眾集團(tuán)全球首個(gè)純MEB工廠——上汽大眾新能源汽車安亭工廠計(jì)劃于今年建成投產(chǎn)，上汽大眾的幾款全新純電動(dòng)汽車將在此投產(chǎn)，包括定位中型和中型純電動(dòng)SUV，覆蓋大眾、奧迪和斯柯達(dá)品牌的新能源汽車。一汽-大眾還將在佛山一期工廠開始生產(chǎn)MEB平臺(tái)電動(dòng)車，包括A SUVe、Lounge SUVe、奧迪SUV、Aero A等車型，這些車型是一汽-大眾電動(dòng)車戰(zhàn)略的核心平臺(tái)產(chǎn)品。在產(chǎn)能設(shè)計(jì)方面，大眾集團(tuán)在中國的兩家MEB工廠的最終產(chǎn)能為30萬輛。