沃爾沃XC40 參考價：26.98萬起

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報價 車主點(diǎn)評(729條)

一直以來，緊湊型SUV市場的競爭激烈異常，這個細(xì)分市場對產(chǎn)品實力的需求不小。國產(chǎn)沃爾沃XC40（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）于2021年5月上市至今已有兩年，2021款上市已近一年?，F(xiàn)在，這款車在國產(chǎn)緊湊型SUV中的競爭力如何？有哪些銷售趨勢和用戶畫像？本期AI市場，我們來看看沃爾沃XC40的市場表現(xiàn)。

據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，沃爾沃XC40的主要競爭對手包括凱迪拉克XT4（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）、奧迪Q3（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）、沃爾沃XC60（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）等。接下來，我們將從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度綜合分析產(chǎn)品競爭力。

1.市場銷售:銷售增長超過更廣泛的市場。

2021年4月，沃爾沃XC40銷量879輛，環(huán)比下降27.5%，同比增長677.9%，銷量表現(xiàn)總體穩(wěn)定。今年1-4月累計銷量46萬輛，同比增長571.5%，累計銷售業(yè)績良好。縱觀整體緊湊型SUV市場，今年4月和1-4月累計銷量增速分別為14.6%和61.5%。就這樣，沃爾沃XC40在月銷量和累計銷量上都超越了緊湊型SUV市場。

二、競品格局:競品包括凱迪拉克XT4、奧迪Q3等。

汽庭大數(shù)據(jù)中不同汽車系統(tǒng)的對比次數(shù)可以很好地反映用戶心目中汽車系統(tǒng)的競爭關(guān)系。從的車型對比數(shù)據(jù)來看，在與沃爾沃XC40進(jìn)行對比的車型中，前三名的競品分別是凱迪拉克XT4、奧迪Q3和沃爾沃XC60，我們將其視為沃爾沃XC40的核心競品。

可見，對于沃爾沃XC40來說，凱迪拉克XT4對其用戶的競爭最為激烈。除了同級別的競爭產(chǎn)品，沃爾沃自己的產(chǎn)品沃爾沃XC60也會在一定程度上搶占沃爾沃XC40的部分市場份額。

那么，誰是競爭圈最熱的用戶呢？今年4月，沃爾沃XC60在競爭圈下單用戶數(shù)最多，用戶最受歡迎。訂購用戶數(shù)量最少的凱迪拉克XT4，需要提高經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的報價，促進(jìn)潛在客戶下單；訂購用戶降幅最大的也是凱迪拉克XT4，需要加強(qiáng)產(chǎn)品營銷。

用戶下單后的實際銷售轉(zhuǎn)化效果如何？今年4月，競品市場份額最高的是奧迪Q3，占比40.4%。與上月相比，市場份額增長最快的也是奧迪Q3，競爭產(chǎn)品圈份額增長5.2個百分點(diǎn)。凱迪拉克XT4在競爭產(chǎn)品圈的份額下降了7.2個百分點(diǎn)，成為份額下降幅度最大的車型。此外，從長期趨勢來看，沃爾沃XC60競品圈的市場份額在過去12個月中逐步提升，不斷搶奪更多的市場份額，過去12個月平均漲幅超過1%；不過，凱迪拉克XT4、奧迪Q3、沃爾沃XC40已經(jīng)進(jìn)入下行通道。與2021年5月相比，現(xiàn)階段這三款車型的銷售份額均有不同程度的下降。

三.用戶分布:沃爾沃XC40用戶主要集中在華東和西南地區(qū)。

從用戶訂單數(shù)據(jù)來看，沃爾沃XC40及其競品用戶主要集中在華東和西南地區(qū)。沃爾沃XC40用戶排名前3的省份是廣東、江蘇和北京，排名前3的城市是北京、上海和成都。凱迪拉克XT4用戶排名前3的省份是江蘇、廣東、四川，排名前3的城市是上海、成都、北京。奧迪Q3用戶排名前3的省份是江蘇、浙江、廣東，排名前3的城市是上海、北京、杭州。沃爾沃XC60用戶排名前3的省份是廣東、山東、四川，排名前3的城市是北京、成都、上海。沃爾沃XC40及其競爭用戶來自廣東、江蘇、四川等省份。競爭圈中各個車系的市場競爭在北京、上海、成都等城市最為激烈。

四.車主評價:沃爾沃XC40外觀和動力都很受好評。

在競爭圈中，今年市場銷量排名第四的沃爾沃XC40，整體用戶口碑得分為4.53，為競爭圈中最高的整體得分。從用戶評價來看，沃爾沃XC40在外觀和動力方面都有不錯的用戶評價，但在舒適性和油耗方面還有待提升。沃爾沃XC60的整體口碑評分為4.5，在整體口碑評分中排名第二。與沃爾沃XC40相比，整體口碑得分相差不大。在外觀和動力方面受到用戶的青睞，但一般是從油耗和空方面進(jìn)行評價。如果這些方面得到改善，有望獲得更多的用戶。奧迪Q3用戶口碑排名第三，在空和油耗方面存在一定的劣勢，需要提升用戶滿意度。凱迪拉克XT4用戶得分最低，對油耗和內(nèi)飾用戶不滿意。要優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。

動詞 總結(jié):

整體來看，沃爾沃XC40在核心競品圈的銷量數(shù)據(jù)不高，意向用戶數(shù)量有所下降，需要進(jìn)一步提振；但一直以來，這種模式的用戶口碑良好，整體競爭力強(qiáng)。如果未來努力提高舒適性和油耗，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶的認(rèn)可。