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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià) 車(chē)主點(diǎn)評(píng)(441條)

目前新能源汽車(chē)市場(chǎng)上，有這么一款車(chē)逆勢(shì)出道，開(kāi)始熱銷(xiāo)，那就是洪光MINI（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）EV。當(dāng)主流新能源汽車(chē)紛紛攻擊高端汽車(chē)時(shí)，又轉(zhuǎn)向低迷的微型車(chē)市場(chǎng)，上市后7個(gè)月15萬(wàn)輛的落地銷(xiāo)量，似乎也證明了“不走尋常路”更容易成功。

當(dāng)然，便宜是洪光MINIEV的第一殺手，但便宜不是它唯一的武器。那么為什么洪光MINIEV賣(mài)得好呢？15萬(wàn)輛車(chē)去哪了？購(gòu)買(mǎi)它的消費(fèi)者是誰(shuí)？小城市和老年人真的要為他們的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)嗎？我們使用保險(xiǎn)銷(xiāo)售和用戶(hù)畫(huà)像來(lái)尋找這些問(wèn)題的答案。

★一二線城市銷(xiāo)量占比23%

自2021年6月亮相以來(lái)，洪光MINIEV累計(jì)保險(xiǎn)銷(xiāo)量已超過(guò)14萬(wàn)輛，占同期微型車(chē)市場(chǎng)的45.5%。2021年1月，其銷(xiāo)量甚至占到了整個(gè)微型車(chē)市場(chǎng)的54%?？梢哉f(shuō)，洪光MINIEV憑借一己之力“拯救了差點(diǎn)被吃壞的微型電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)”。

對(duì)不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)量感到驚訝，洪光MINIEV的銷(xiāo)售地點(diǎn)和銷(xiāo)售對(duì)象是每個(gè)人都非常關(guān)心的話題。從大區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，與此前在五六線城市銷(xiāo)售的MINI純電動(dòng)車(chē)主不同，洪光MINIEV在三四線城市的銷(xiāo)量占比最大，分別占20%和31%，而在一二線城市的總銷(xiāo)量占比23.3%。四線城市的交通是首選，一二線城市的神器——這是目前洪光MINIEV的消費(fèi)基礎(chǔ)。

微型電動(dòng)車(chē)一直以來(lái)都在二線城市流行，這與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平有很大關(guān)系。不過(guò)一線城市銷(xiāo)量好多少有點(diǎn)好奇，洪光MINIEV的個(gè)人用戶(hù)占比在96%以上，所以一線城市的銷(xiāo)量顯然沒(méi)有被網(wǎng)約車(chē)消化。上汽-通用-五菱的相關(guān)人士在首次上市后沒(méi)多久就表示“從單個(gè)城市來(lái)看，洪光MINIEV最大的訂單來(lái)自上海”，這確實(shí)相當(dāng)反常，很多人對(duì)此表示懷疑。這是實(shí)際的落地情況嗎？

根據(jù)洪光MINIEV上市以來(lái)累計(jì)銷(xiāo)量前十城市的統(tǒng)計(jì)，河南洛陽(yáng)是洪光MINIEV最大的單城市市場(chǎng)，上海銷(xiāo)量排名第二——上汽通用五菱的人說(shuō)，上面這句話顯然是自信滿(mǎn)滿(mǎn)。十強(qiáng)城市中，二級(jí)城市2個(gè)，三級(jí)城市1個(gè)，四級(jí)城市6個(gè)。在洛陽(yáng)、青島、駐馬店、商丘、?？?，洪光MINIEV是當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量最高的純電動(dòng)汽車(chē)。注:屬于純電動(dòng)汽車(chē)范疇，不僅僅是微型電動(dòng)車(chē)。

上海也是唯一一個(gè)銷(xiāo)量進(jìn)入前十的一級(jí)城市。這個(gè)排名真的很讓人驚訝?？紤]到上海汽車(chē)消費(fèi)的整體品牌水平和車(chē)型水平，這個(gè)結(jié)果就更不可思議了。

★上海為什么流行小電車(chē)？

從趨勢(shì)來(lái)看，2021年11月上海實(shí)施的限行新政在一定程度上刺激了新能源汽車(chē)的消費(fèi)，所以從11月開(kāi)始，上海出現(xiàn)了新能源汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)高峰，洪光MINIEV也接觸到了這波政策的光芒——只需要3萬(wàn)塊，就可以24小時(shí)在上海自由走動(dòng)，不用經(jīng)歷拿上海卡的折騰。此外，洪光MINIEV并不“土”，它漂亮的外觀和可以定制的額外空房間，可以讓它在上海賣(mài)得好看起來(lái)很合理。

但政策帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)似乎并不是所有電動(dòng)汽車(chē)都“濕漉漉”的——同期上海市場(chǎng)其他微型電動(dòng)汽車(chē)的月銷(xiāo)量，如小螞蟻（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、歐拉黑貓（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、CLEVER等。，均在兩位數(shù)，最高月銷(xiāo)量不超過(guò)300輛，而洪光MINIEV在上海的最高月銷(xiāo)量已經(jīng)突破1000輛。SAIC寶駿五菱汽車(chē)4S店表示，目前洪光MINIEV的銷(xiāo)量還是很不錯(cuò)的，單日銷(xiāo)量在30輛左右。

如果我們把視野再開(kāi)闊一點(diǎn)，通過(guò)對(duì)比同期的數(shù)據(jù)，洪光MINIEV在上海純電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量已經(jīng)排到了第五位，前四名分別是Model 3（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、蔚來(lái)ES6（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、榮威Ei5（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）。2021年12月銷(xiāo)量超過(guò)寶馬5系（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、寶馬3系（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、Sylphy、Li ONE、蔚來(lái)ES6、榮威RX5（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）EMAX...

2021年，洪光MINIEV的銷(xiāo)量不會(huì)減少。根據(jù)在網(wǎng)站下單的用戶(hù)數(shù)據(jù)，2021年1月洪光MINIEV下單量排名前三的城市分別是上海、杭州、鄭州。好像洪光MINIEV的子彈在上海能“飛一陣子”。

★年輕用戶(hù)占比超過(guò)60%

早在洪光MINIEV產(chǎn)品被披露但尚未上市時(shí)，低速電動(dòng)車(chē)行業(yè)就開(kāi)始瑟瑟發(fā)抖，認(rèn)為殺手級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了。被稱(chēng)為“老人的音樂(lè)”的低速電動(dòng)車(chē)有其特定的區(qū)域市場(chǎng)和消費(fèi)群體。比如河南、山東是低速電動(dòng)車(chē)消費(fèi)大省。

從目前洪光MINIEV的省級(jí)銷(xiāo)量來(lái)看，河南和山東確實(shí)是銷(xiāo)量最大的兩個(gè)省份。這個(gè)行業(yè)的大致解讀是:這兩個(gè)省份一直是低速電動(dòng)車(chē)的主要消費(fèi)省份，洪光MINIEV搶了這兩個(gè)地方的“老人音樂(lè)”市場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，洪光MINIEV在某些領(lǐng)域直接沖擊了低速電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，但買(mǎi)它的真的不是老年人。

大數(shù)據(jù)對(duì)洪光MINIEV的用戶(hù)進(jìn)行了畫(huà)像分析，結(jié)果顯示，在現(xiàn)有用戶(hù)中，23 -30歲的年輕用戶(hù)占比超過(guò)60%，在潛在用戶(hù)中，23 -30歲的年輕用戶(hù)占比77%，其中27 -30歲的用戶(hù)占比接近三分之一。從上汽通用五菱的數(shù)據(jù)來(lái)看，洪光MINIEV的用戶(hù)群體普遍比較年輕，20-30歲的用戶(hù)占比40%，30-40歲的用戶(hù)占比37%，女性車(chē)主占比60%。

自出圈以來(lái)，洪光MINIEV一直專(zhuān)注于年輕路線，官網(wǎng)的宣傳圖也是一股年輕清新的微風(fēng)。而且，洪光MINIEV不僅僅是一輛車(chē)，它已經(jīng)成為一個(gè)具有社交屬性的時(shí)尚單品，70%的用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)后都會(huì)進(jìn)行改裝。小紅書(shū)、Tik Tok、微博上有無(wú)數(shù)洪光MINIEV的改裝帖子，甚至一些習(xí)慣了BBA的汽車(chē)專(zhuān)家也在改裝，玩得很開(kāi)心。

上汽通用五菱也嘗到了群眾影響力的甜頭。3月將在上海開(kāi)啟“成人小樂(lè)園——穿衣給口氣”粉絲時(shí)尚節(jié)，數(shù)百名用戶(hù)將齊聚MINIev——地點(diǎn)選在上海，也頗有意義。

★好看、便宜、省錢(qián)、好玩

為什么洪光MINIEV能俘獲年輕用戶(hù)尤其是年輕女性用戶(hù)的青睞？年輕用戶(hù)尤其是年輕女性用戶(hù)多為“外觀黨”，洪光MINIEV的Q可愛(ài)造型更是加分不少。大數(shù)據(jù)顯示，外觀是用戶(hù)最看重洪光MINIEV的地方。潛在用戶(hù)對(duì)其外觀的偏好高達(dá)76%，這無(wú)疑受到個(gè)性化改性膜的影響?？赏嫘愿呤怯脩?hù)選擇洪光MINIEV的重要原因。開(kāi)一輛看起來(lái)不一樣的車(chē)不是很酷嗎？

除了造型，性?xún)r(jià)比是用戶(hù)看重的另一個(gè)指標(biāo)。足夠低的價(jià)格是五菱成功的關(guān)鍵。三款不同配置版本的價(jià)格區(qū)間為2.88-3.88萬(wàn)元，是目前為止中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)最便宜的產(chǎn)品，但也只是三款蘋(píng)果手機(jī)或者兩款華為折疊屏手機(jī)的錢(qián)。“三萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)不到虧，三萬(wàn)塊錢(qián)騙不了”，一輛經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的車(chē)，可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行改裝或粘貼、噴漆、裝飾，展現(xiàn)自己的個(gè)性，有蓋車(chē)棚，無(wú)懼風(fēng)雨，開(kāi)幾年車(chē)就回家。

購(gòu)車(chē)成本低，使用成本也低。以170公里長(zhǎng)的越香版為例。它配備了一個(gè)13.9千瓦時(shí)的電池組。按照國(guó)家電網(wǎng)1.7元/千瓦時(shí)的高峰電價(jià)，一次充滿(mǎn)電只需23.6元。按年用車(chē)1萬(wàn)公里計(jì)算，一年可充電59次，年充電成本1392元。平均每天不到4元，只是一張單程地鐵票。

編輯評(píng)論:

有前五菱洪光，后寶駿E100（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）/E200，現(xiàn)有的洪光MINIEV，上汽通用五菱把低價(jià)車(chē)賣(mài)到大市場(chǎng)，堪稱(chēng)最懂煙火的車(chē)企。五菱在“走出去”的營(yíng)銷(xiāo)上也越打越順。螺螄粉、街邊小攤、口罩、紀(jì)念幣...每一波操作都堪稱(chēng)五菱品牌的神助。月銷(xiāo)量突破3萬(wàn)輛，這是很多新能源車(chē)夢(mèng)寐以求的數(shù)字！洪光MINIEV可以做到。當(dāng)然，超親民的低價(jià)是不可或缺的，但便宜的車(chē)不僅限于這一款。洪光MINIEV貼近用戶(hù)真實(shí)需求，有突破性的邊界，給個(gè)性和想象力一些平方。也許這是它成功的一個(gè)更重要的原因。

但上汽通用五菱表示，由于洪光MINIEV系統(tǒng)的積極發(fā)展，前期研發(fā)成本較高，上市的低售價(jià)僅維持微薄的利潤(rùn)。“基本上是虧本賣(mài)，其更多的目的是為公司的燃油車(chē)產(chǎn)品輸入正點(diǎn)?！蹦敲?，這樣一款購(gòu)買(mǎi)和使用成本低，滿(mǎn)足年輕人通勤和家庭主婦買(mǎi)菜接寶寶需求的代步車(chē)，會(huì)不會(huì)只是一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品？