國(guó)產(chǎn)版Model 3（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）有戲嗎？

在國(guó)產(chǎn)特斯拉Model 3價(jià)格公布后的兩周內(nèi)，外界的評(píng)論各種各樣，國(guó)內(nèi)不少新能源車(chē)企也給出了對(duì)其到來(lái)的態(tài)度，包括Xpeng Motors等新興品牌。上周我們也對(duì)國(guó)產(chǎn)Model 3進(jìn)行了全面的背景資料介紹，但實(shí)際上這款車(chē)在中國(guó)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和挑戰(zhàn)都指向10個(gè)月后的交付期，其儲(chǔ)備的產(chǎn)品價(jià)值在國(guó)產(chǎn)化后是否真的能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，與同價(jià)位段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)勢(shì)在哪里？

爭(zhēng)論與思考，今天我們從另一個(gè)角度解讀國(guó)產(chǎn)Model 3:

■32.8萬(wàn)元的價(jià)格背后隱藏著特斯拉的哪些“想法”？

■鎖定30萬(wàn)元價(jià)位段，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何提前占領(lǐng)明年市場(chǎng)？

■工廠(chǎng)建設(shè)進(jìn)展，特斯拉中國(guó)本土化之路。

●你對(duì)32.8萬(wàn)元的價(jià)格滿(mǎn)意嗎？

特斯拉3自海外交付以來(lái)，一直是全球各地的熱門(mén)車(chē)型。官方宣布，2021年第一季度在全球交付了50，900輛汽車(chē)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，本土化后的消費(fèi)者顯然更注重產(chǎn)品和價(jià)格。5月31日，特斯拉正式公布了國(guó)產(chǎn)Model 3的價(jià)格，與此同時(shí)，預(yù)售已經(jīng)開(kāi)始。國(guó)產(chǎn)Model 3只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版，售價(jià)32.8萬(wàn)元。與進(jìn)口版標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版車(chē)型相比，兩款車(chē)動(dòng)力參數(shù)相同，續(xù)航里程460公里，而進(jìn)口版售價(jià)37.7萬(wàn)元，差價(jià)4.9萬(wàn)元。

目前進(jìn)口版和國(guó)產(chǎn)版都可以在特斯拉官網(wǎng)訂購(gòu)。但在配置方面，進(jìn)口版Model 3標(biāo)配自動(dòng)駕駛輔助駕駛系統(tǒng)，國(guó)產(chǎn)版自動(dòng)駕駛和FSD全自動(dòng)駕駛芯片可選，將國(guó)產(chǎn)版Model 3的價(jià)格優(yōu)勢(shì)縮小到2.12萬(wàn)元。同時(shí)，在質(zhì)量保證方面，國(guó)產(chǎn)Model 3和進(jìn)口車(chē)型均提供4年或8萬(wàn)公里的車(chē)輛質(zhì)保，但國(guó)產(chǎn)車(chē)型的電池和驅(qū)動(dòng)單元質(zhì)保為8年或16萬(wàn)公里，比進(jìn)口車(chē)型少了3.2萬(wàn)公里。

國(guó)產(chǎn)版價(jià)格公布后，外界的一種聲音是討論其“低性?xún)r(jià)比”價(jià)格，認(rèn)為其為目前進(jìn)口版Model 3預(yù)留了足夠的空房間。如果國(guó)產(chǎn)版定價(jià)過(guò)低，恐怕會(huì)有大量消費(fèi)者流失在正在持續(xù)交付的進(jìn)口版上。

據(jù)特斯拉官網(wǎng)顯示，國(guó)產(chǎn)Model 3的交付周期約為6-10個(gè)月。國(guó)產(chǎn)Model 3將來(lái)自上海超級(jí)工廠(chǎng)，一期計(jì)劃產(chǎn)能25萬(wàn)輛/年。特斯拉預(yù)計(jì)，工廠(chǎng)的總裝車(chē)間將于5月完工，并在年底前進(jìn)入試生產(chǎn)階段。

但考慮到新車(chē)從試產(chǎn)到交付可能需要一段時(shí)間，2021年初的產(chǎn)能和交付會(huì)受到春節(jié)的影響，我們猜測(cè)國(guó)產(chǎn)Model 3大批量的交付日期可能至少要等到2021年4月到2021年6月。這意味著，對(duì)于“2.12萬(wàn)元的價(jià)格優(yōu)惠”，消費(fèi)者從預(yù)訂到提車(chē)要等一年，而進(jìn)口Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版車(chē)型則可以在2021年8月交付。

同時(shí)，Model S（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）和Model X（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）很難在中國(guó)市場(chǎng)為特斯拉貢獻(xiàn)更多的銷(xiāo)量，這意味著在國(guó)產(chǎn)Model 3正式發(fā)布之前，特斯拉仍依賴(lài)進(jìn)口Model 3擴(kuò)大市場(chǎng)份額。國(guó)產(chǎn)Model 3正式投產(chǎn)交付后，新的調(diào)價(jià)策略和配置優(yōu)惠措施可能會(huì)成為新的手段，而這種高頻優(yōu)惠和調(diào)價(jià)策略已經(jīng)成為特斯拉目前慣用的手段。

●你認(rèn)為國(guó)產(chǎn)特斯拉Model 3的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是誰(shuí)？

文章開(kāi)頭我們提到，由于交付周期，國(guó)產(chǎn)版Model 3面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定在6-10個(gè)月后。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)純電動(dòng)車(chē)數(shù)量不多，在30萬(wàn)元左右。如果按照它的價(jià)格區(qū)間來(lái)劃分，它已經(jīng)在這個(gè)價(jià)格區(qū)間占據(jù)了幾款?yuàn)蕵?lè)交付車(chē)型，或?qū)⒊蔀樗钪苯拥母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如蔚來(lái)ES6（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、Xpeng Motors P7、李ONE、Polestar 2。

“Xpeng Motors P7暫時(shí)沒(méi)有參數(shù)”

首批蔚來(lái)ES6汽車(chē)將于本月底交付。早期交付的車(chē)型將配備容量為70千瓦小時(shí)的電池，其N(xiāo)EDC續(xù)航里程為430公里。但是ES6的所有車(chē)型都可以配備容量為80kWh的電池，其N(xiāo)EDC續(xù)航里程可達(dá)510km。作為首款同時(shí)搭載永磁電機(jī)和同步電機(jī)的SUV，其綜合最大功率為400kW，峰值扭矩為725n·m，這也讓其4.7s的0-100km/h加速時(shí)間與Model 3一較高下，蔚來(lái)更是有著本土化優(yōu)勢(shì)。這兩款車(chē)雖然都是SUV和轎車(chē)，但都可以吸引一些年輕情侶或者小資年輕消費(fèi)者。

「蔚來(lái)ES6」

李ONE和國(guó)產(chǎn)Model 3的起步價(jià)都是32.8萬(wàn)元，把兩款車(chē)放在一起比較是不可避免的。理想情況下，這款車(chē)的官方目標(biāo)用戶(hù)群是“爸爸”。穩(wěn)重不落俗套的外觀(guān)很難挑剔，車(chē)內(nèi)四大屏在30萬(wàn)級(jí)車(chē)型中是罕見(jiàn)的場(chǎng)景。對(duì)于喜歡嘗鮮和科技的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Li ONE和Model 3似乎都是不錯(cuò)的選擇，但Li ONE作為一款中大型SUV，有“2+2+2”和“2+3+2”兩種座椅布局，因此是否有空的強(qiáng)烈需求在一定程度上區(qū)分了兩款車(chē)的潛在消費(fèi)者，而Li ONE作為一款增程車(chē)型，也解決了其中的部分問(wèn)題。

「李一」

相信國(guó)產(chǎn)Model 3價(jià)格公布后，很多人在社交平臺(tái)上看到了Xpeng Motors創(chuàng)始人何的觀(guān)點(diǎn):“當(dāng)Xpeng Motors P7出來(lái)的時(shí)候，我們會(huì)碾壓國(guó)產(chǎn)Model 3”。確實(shí)，未上市的中國(guó)品牌電動(dòng)車(chē)如蔚來(lái)ET、小鵬P7等，主要聚焦中高端市場(chǎng)，售價(jià)可能高達(dá)30萬(wàn)元，這些產(chǎn)品在性?xún)r(jià)比上無(wú)疑會(huì)遜色不少。例如，何曾表示“P7在續(xù)航和動(dòng)力方面將超越國(guó)產(chǎn)Model 3”。

“Xpeng Motors p7”

Polestar 2（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）有兩款車(chē)型，其中基礎(chǔ)款定價(jià)29.8萬(wàn)元，第一款46萬(wàn)元，基礎(chǔ)款直接定價(jià)國(guó)產(chǎn)Model 3；。特斯拉是一個(gè)奢侈品牌。Polestar 2也被定位為中型豪華電動(dòng)車(chē)。后者還聲稱(chēng)具有“高性能”屬性。其雙電機(jī)電動(dòng)四驅(qū)系統(tǒng)綜合最大功率300kW，最大扭矩660n·m，0-100km/h加速時(shí)間4.7s，NEDC工況下500km的續(xù)航表現(xiàn)也可與Model 3相媲美。國(guó)產(chǎn)Model 3有進(jìn)口Model S、Model S、Model X的代言，Polestar 2有吉利、沃爾沃的代言。此外，Model 3和Polestar 2不是主要車(chē)型空。綜上所述，這兩款車(chē)有很多相似之處，不可避免地會(huì)引起同一批潛在消費(fèi)者的注意。

「北極星2」

同時(shí)，特斯拉的產(chǎn)品定位一直是打通整個(gè)橫向市場(chǎng)。從目前海外市場(chǎng)的情況來(lái)看，無(wú)論是參考之前的Model S和Model X，還是目前歐美Model 3的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，與同級(jí)別燃油車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)都不容忽視。比如Model 3直接面向寶馬3系（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、奔馳C級(jí)（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、奧迪A4L（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）等車(chē)型，這些車(chē)型的目標(biāo)用戶(hù)群體也會(huì)將Model 3納入對(duì)比陣容。

將于今年6月底正式上市的全新寶馬3系，將是今年豪華中型車(chē)市場(chǎng)的關(guān)鍵車(chē)型，同樣覆蓋30-40萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間。至于新寶馬3系，寶馬的品牌力比特斯拉好。同時(shí)，3系在操控性上的掌握已經(jīng)得到了大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可。Model 3的加速性和操控性都不弱，兩款車(chē)都是豪華品牌車(chē)型。所以對(duì)于追求操控性，考慮豪華品牌車(chē)型的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以放在一起比較。與目前的型號(hào)相比，新的3系列在重量輕和熱管理方面進(jìn)行了優(yōu)化。50:50的配重和CLAR平臺(tái)必然會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)新3系的操控性有更大的期待，但在技術(shù)和駕駛輔助功能方面，Model 3依然信心十足。

寶馬3系

此外，即便是比亞迪唐EV、幾何A、廣汽新能源Aion S等中國(guó)傳統(tǒng)車(chē)企的產(chǎn)品，也會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)Model 3產(chǎn)生影響；比如幾何A補(bǔ)貼前價(jià)格只有21-25萬(wàn)，唐EV補(bǔ)貼后價(jià)格只有25.99-35.99萬(wàn)。這兩款車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)有很好的群眾基礎(chǔ)。對(duì)于打算花30萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)Model 3的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，似乎也可以退而求其次選擇性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。所以國(guó)產(chǎn)Model 3除了接受中國(guó)同價(jià)位電動(dòng)車(chē)的挑戰(zhàn)外，還面臨錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的壓力，用更少的錢(qián)就能買(mǎi)到好的產(chǎn)品。為什么要在國(guó)產(chǎn)Model 3上多花錢(qián)？

●國(guó)產(chǎn)Model 3還有戲嗎？

在國(guó)產(chǎn)Model 3公布售價(jià)的那一刻，有消費(fèi)者表示32.8萬(wàn)的售價(jià)沒(méi)有達(dá)到心理預(yù)期，但我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)Model 3未必沒(méi)有市場(chǎng)。品牌附加值是其殺手之一。在消費(fèi)者眼中，一些國(guó)產(chǎn)新汽車(chē)品牌的知名度和美譽(yù)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而特斯拉品牌相對(duì)要好得多。另外，會(huì)有人對(duì)特斯拉的自動(dòng)駕駛和FSD自動(dòng)駕駛芯片感興趣嗎？我想是的，甚至有些消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)特斯拉，因?yàn)樗麄兛粗刈约旱鸟{駛員輔助系統(tǒng)。

其次，在充電方面，特斯拉在今年3月發(fā)布了V3充電樁，聲稱(chēng)其峰值充電功率可達(dá)250 kw，充電速率5分鐘可達(dá)120km。重要的是，特斯拉計(jì)劃在2021年底將V3充電樁引入中國(guó)。目前特斯拉Model 3長(zhǎng)續(xù)航版的快充時(shí)間約為4.5h。如果V3充電樁真的能讓特斯拉汽車(chē)的充電時(shí)間減少一半，那是多么誘人。

“特斯拉Giga上?！?/p>

特斯拉Giga上海正式投產(chǎn)后，產(chǎn)能有保障，交付周期大大縮短，屆時(shí)訂車(chē)或許也是明智之舉。畢竟國(guó)產(chǎn)Model 3比進(jìn)口機(jī)型便宜。另外，可能只有冷門(mén)的價(jià)格，沒(méi)有冷門(mén)的車(chē)；特斯拉之前經(jīng)歷過(guò)官方大跌。誰(shuí)能保證官方降不掉國(guó)產(chǎn)Model 3？還是國(guó)產(chǎn)Model 3也會(huì)標(biāo)配自動(dòng)駕駛？不知道你希望國(guó)產(chǎn)Model 3給消費(fèi)者帶來(lái)什么誠(chéng)意？

進(jìn)口版Model 3體驗(yàn)回顧

●進(jìn)口特斯拉Model 3經(jīng)驗(yàn)回顧

進(jìn)口特斯拉Model 3價(jià)格區(qū)間為32.80-52.20萬(wàn)元，Model 3中網(wǎng)采用封閉式設(shè)計(jì)，可以讓人隔空看，與燃油車(chē)區(qū)分開(kāi)來(lái)。同時(shí)，LED遠(yuǎn)/近光的反光設(shè)計(jì)也為它的前臉增添了一份銳度感，Model 3的短尾設(shè)計(jì)讓它的側(cè)面和背面更緊湊了一點(diǎn)。

相比Model S和Model X，特斯拉賦予了Model 3全新的內(nèi)飾設(shè)計(jì)理念——極簡(jiǎn)主義，“極簡(jiǎn)主義”不僅僅是為了視覺(jué)設(shè)計(jì)，更是為了整個(gè)Model 3的座艙體驗(yàn)，這也是它的核心產(chǎn)品理念。在車(chē)內(nèi)的交互體驗(yàn)中，你可以清晰地感受到這是一輛真正的一體化車(chē)輛。同時(shí)，縮減中控臺(tái)、扁平化的貫穿空色調(diào)設(shè)計(jì)和功能性的融合是這款“極簡(jiǎn)內(nèi)飾”的三大核心。

內(nèi)飾材料方面，雖然整體材料的運(yùn)用并不太突出，但在塑料成型、硬木、皮革、車(chē)門(mén)等方面運(yùn)用的Alcantara，在實(shí)際效果上營(yíng)造了干凈舒適的氛圍，也符合整個(gè)座艙的極簡(jiǎn)風(fēng)格。

動(dòng)力方面，Model 3 Performance高性能全輪驅(qū)動(dòng)車(chē)型搭載兩臺(tái)電機(jī)，總功率340kW，總扭矩639n·m；；國(guó)產(chǎn)Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版車(chē)型最大功率175kW，峰值扭矩375n·m，續(xù)航里程460km。

總結(jié):

特斯拉3有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但進(jìn)口車(chē)型的價(jià)格讓很多消費(fèi)者望而卻步。中國(guó)消費(fèi)者之所以期待Model 3的國(guó)產(chǎn)，一定程度上是對(duì)它的價(jià)格寄予了很大的期望。事實(shí)上，不僅是國(guó)產(chǎn)版Model 3，未來(lái)來(lái)自上海特斯拉超級(jí)工廠(chǎng)的Model Y也很有可能成為國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的重炮。不過(guò)，目前似乎有些消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)Model 3并不看好。你覺(jué)得還能炒嗎？