冠道（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、漢蘭達(dá)（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、銳界（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、昂科威（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）行情

中型SUV是汽車廠商的必爭之地，漢（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）蘭達(dá)、銳捷、昂科威的火爆相信是有目共睹的。不久前，這個(gè)本已白熱化的戰(zhàn)場造就了另一個(gè)擋箭牌，那就是廣汽本田冠道。冠道在上市前就已經(jīng)獲得了極大的關(guān)注，上市后對(duì)手的反應(yīng)如何？關(guān)刀是否有足夠的實(shí)力與對(duì)手抗衡？我們將在本文中為您一一解讀。

●皇冠（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）路

關(guān)刀上市大概兩個(gè)星期了。目前所有車型均為2.0T車型，價(jià)格區(qū)間為26.98-32.98萬元。最近，我們走訪了廣汽本田4S在北京的兩家門店，了解終端銷售情況，希望我們能得到的信息對(duì)您有所幫助。

目前第一家廣汽本田4S店有20-30個(gè)訂單，但據(jù)店內(nèi)工作人員介紹，2021年官道現(xiàn)有車會(huì)有十幾輛，預(yù)計(jì)11月底第一批4輛車就能交付用戶，而且都是裝修好的。裝修套餐價(jià)格2萬元。當(dāng)然，這家4S店表示，他們也可以接受便宜的預(yù)訂，但送貨時(shí)間沒有保證，所以他們需要排隊(duì)，樂觀地說，他們可以在2021年上半年拿到車。對(duì)于搖號(hào)指標(biāo)有效期只有半年的北京朋友來說，如果想買皇冠路，只能加裝修買車。

如果說第一家店的情況讓我們對(duì)官道的市場情況有了初步的判斷，那么我們從第二家店學(xué)到的東西讓這個(gè)判斷具有了普適性。除了同樣需要購買2萬元的裝飾包之外，這家4S店根本不接受便宜的汽車預(yù)訂，這讓人們干脆打破這種想法；此外，我們也知道，如果選擇黑色，提車可能會(huì)更快，但至少需要一個(gè)月。

此外，我們還參考了上海和廣州的優(yōu)惠條件，總結(jié)了這三個(gè)地方的條件。整體情況非常接近。廣州便宜訂車的等待時(shí)間最短，至少要三個(gè)月。

◆冠狀動(dòng)脈概述:

通過這兩家4S店，北京官道的市場情況其實(shí)可以很好的展現(xiàn)出來。對(duì)于官道這樣關(guān)注度高的車型來說，買帶裝飾的車并不奇怪，從目前的情況來看，這種情況短期內(nèi)應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)。想要盡快開上自己喜歡的車，只能多花點(diǎn)錢。

●漢蘭達(dá)

目前的漢蘭達(dá)上市后，以大氣的車身外觀和7個(gè)大空房間，增加裝飾、提車成為公開的秘密。這種情況一年多前就開始了，沒有衰減的跡象?；使诼烦霈F(xiàn)在人們的視野之后，很多人都認(rèn)為漢蘭達(dá)的美好生活會(huì)很艱難，加價(jià)應(yīng)該有所緩解。然而，真的是這樣嗎？

我們來到了第一家廣汽豐田4S店，那里的展廳正在裝修，所有的車都已經(jīng)搬到了下一個(gè)簡單的窩棚里。雖然環(huán)境艱苦，但是來看車的人很多，而且大多是來問漢蘭達(dá)的，熱度依舊不減。詢問銷售人員后，我們了解到店內(nèi)漢蘭達(dá)根據(jù)配置水平還需要增加1.5-2萬元的裝飾，全部裝飾的車需要一個(gè)月左右才能提車。如果選擇加一些裝飾，兩個(gè)月左右就可以提車了。但是，如果您選擇以合理的價(jià)格預(yù)訂，提車時(shí)間將延遲到四個(gè)月以上。

第二家廣汽豐田4S店也需要裝修才能提車，安裝費(fèi)1萬元。好消息是有幾輛白色的四驅(qū)豪車，當(dāng)然都已經(jīng)裝修好了。如果要退車，就意味著接受裝飾包。如果需要預(yù)定喜歡的車型和顏色，一個(gè)月左右就可以拿到車，但是店內(nèi)不接受便宜的訂車。

從三地的綜合情況來看，除去上市一年多后的漲價(jià)，平均預(yù)約期在兩個(gè)月左右。沒有裝修，這個(gè)時(shí)間會(huì)推遲到四個(gè)月甚至更長。漢蘭達(dá)真的讓我們又愛又恨。

◆漢蘭達(dá)總結(jié):

不知道是巧合還是廣汽豐田的統(tǒng)籌安排。我們在北京逛的兩家4S店正在裝修，但暫時(shí)的環(huán)境差并沒有影響漢蘭達(dá)的人氣。都說漢蘭達(dá)很受歡迎，但是裝修一年多，等一個(gè)月才提車，真的很羨慕對(duì)手。據(jù)了解，漢蘭達(dá)對(duì)于冠道上市的終端銷售政策沒有明顯變化。當(dāng)然，這與冠道剛上市，價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺不無關(guān)系。

●銳界

目前的銳界是大家在選擇中型SUV時(shí)不得不考慮的車型之一?？戳艘陨蟽煽钪荒芗觾r(jià)購買的車型，銳界的優(yōu)惠政策友好多了，當(dāng)然更符合中國消費(fèi)者的買東西心理。

第一家長安福特4S店給瑞捷的現(xiàn)金優(yōu)惠約8000元。當(dāng)然，如果你愿意，這8000元現(xiàn)金折扣可以兌換成8000元裝修加5次保養(yǎng)。個(gè)人覺得兩者其實(shí)差不多，看個(gè)人需求。但是目前這家店沒有車，所有顏色和配置都可以預(yù)訂。預(yù)計(jì)半個(gè)月到一個(gè)月可以提車。

第二家長安福特4S店的信息更全面?，F(xiàn)金折扣范圍是全額8000，分期10000。但是必須買一套2500元的，包括發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板和四次保養(yǎng)，也是值得的。商店里有幾輛車。如果你想要的顏色和配置恰好有車，可以直接拿出來。如果你需要預(yù)訂，大約需要一個(gè)月。

我們咨詢的三個(gè)地方的大部分4S商店都有少量的現(xiàn)有汽車。廣州的優(yōu)惠幅度最大，可以達(dá)到1.5萬元，預(yù)訂周期也比官道和漢蘭達(dá)短很多。

◆犀利總結(jié):

通過與北京長安福特4S店銷售人員的溝通，我們知道夏普的優(yōu)惠幅度從之前的五六千調(diào)整到七八千已經(jīng)有一個(gè)月了，但似乎和冠道的上市無關(guān)，因?yàn)槭窃陔p11?？偟膩碚f，夏普仍然是一股真誠的優(yōu)惠力量。

●昂科威

說到折扣，上汽-通用-別克一直都能取悅消費(fèi)者，昂科威也不例外。相比前三款需要加價(jià)或報(bào)價(jià)不到萬元的車型，昂科威相當(dāng)大膽。讓我們仔細(xì)看看。

這家店有幾輛昂科威。如果你預(yù)訂了，你通常會(huì)在一兩周內(nèi)到達(dá)那里。人們通常不會(huì)等很久的公共汽車。昂威2萬元的現(xiàn)金折扣，真的夠有競爭力的。另外是四款車中唯一有置換補(bǔ)貼的，1.5T車型6000元，2.0T車型1萬元。

第二家別克4S店的現(xiàn)金折扣和置換補(bǔ)貼與前一家完全相同。另外，銷售人員告訴我，2萬元現(xiàn)金折扣可以再商量。是不是有一種瞬間買車的沖動(dòng)？

吳哥在三個(gè)一線城市的優(yōu)惠政策非常相似。上海和廣州比北京大。如果您預(yù)訂，最短的取車時(shí)間可達(dá)一周?？赐昵叭v車，就能看到吳哥的表現(xiàn)，真的讓人覺得豁然開朗。

◆ Encore總結(jié):

如果你是一個(gè)追求性價(jià)比的消費(fèi)者，你會(huì)毫不猶豫地在這些車中選擇昂科威，只是因?yàn)檫@么大的折扣，足夠大家下單了?？纯窗嚎仆總€(gè)月2-3萬臺(tái)的銷量，就能看出這樣的優(yōu)惠還是能買人心的。

★市場總結(jié)

與前一兩個(gè)月的優(yōu)惠情況相比，冠道上市前后瑞捷和昂科威在北京的優(yōu)惠幅度波動(dòng)不大。事實(shí)上，本質(zhì)上，4S門店認(rèn)為冠道上市很難挖到自己的墻角?？礉h蘭達(dá)，我們還是提價(jià)，提價(jià)一點(diǎn)都沒有縮水，還需要預(yù)訂；另外，這四款車在三個(gè)一線城市的市場差異不大，可以理解為這三款車在冠道需要上市銷售一段時(shí)間并積累一些好口碑后，考慮是否改變銷售策略的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，但冠道上市初期的這段時(shí)間對(duì)它們的影響并不大。

冠道與對(duì)手配置對(duì)比

在了解了這四款車目前的市場情況后，我們再來說說官道與對(duì)手的配置對(duì)比。在討論一款車的性價(jià)比時(shí)，無法回避配置的問題，所以我們選擇了之前官道購車手冊中推薦級(jí)別最高的配置，與價(jià)格與之接近的其他三款車進(jìn)行對(duì)比。

在和對(duì)手比較之前，先通過簡單的形式熟悉一下官道整個(gè)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)配置，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

“無鑰匙進(jìn)入和一鍵啟動(dòng)是皇冠路整個(gè)部門的標(biāo)配?！?/p>

乍一看，我覺得上面的配置表缺了點(diǎn)什么。放心吧，皇冠路上除了最低配置還有一些配置，比如全景天窗、電動(dòng)后備箱、倒車影像、全LED大燈、并線輔助等。所以看起來配置豐富多了。

●與漢蘭達(dá)相比

在我們之前的購車手冊文章中，推薦級(jí)別最高的是豪華車型，也就是兩款前驅(qū)車型中匹配度最高的一款。然后我們來看看漢蘭達(dá)指導(dǎo)價(jià)最近的車型的配置。另外，四驅(qū)功能是大家購買SUV最看重的，所以我們也會(huì)對(duì)比四驅(qū)車型認(rèn)為漢蘭達(dá)是最入門的車型。

恰好，與冠道最高推薦指導(dǎo)價(jià)最接近的漢蘭達(dá)，也是我們購車手冊推薦的車型。相比漢蘭達(dá)，指導(dǎo)價(jià)高出5000元，算上需要裝修的錢，兩者差距可能會(huì)進(jìn)一步縮小。從配置對(duì)比可以看出，冠道的優(yōu)勢相當(dāng)明顯。唯一的先天不足就是只有五個(gè)座位。此外，漢蘭達(dá)入門級(jí)車型價(jià)格比冠道低3萬元。冠道上市后，漢蘭達(dá)不斷提價(jià)，真的很有信心。此外，另一款參與對(duì)比的漢蘭達(dá)四驅(qū)精英版，是漢蘭達(dá)四驅(qū)版的入門車型，指導(dǎo)價(jià)比這款冠道低了近2萬。雖然配置上差距更大，但冠道四驅(qū)版入門也需要29.28萬，所以更貼近國人的四驅(qū)入門價(jià)格也是漢蘭達(dá)與冠道競爭的法寶。

●與犀利世界相比

夏普用來與這條皇冠路進(jìn)行對(duì)比的是2016款EcoBoost 245兩驅(qū)鉑銳（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）車型，配備7個(gè)座椅。兩款車型的指導(dǎo)價(jià)完全一樣，那么誰在配置上表現(xiàn)更好呢？

雖然指導(dǎo)價(jià)一樣，但別忘了夏普可以有1萬元左右的現(xiàn)金折扣，而冠道需要加價(jià)2萬元，所以他們的實(shí)際差價(jià)在3萬元左右。顯然，皇冠的配置更高，但這款七座的銳界車一定能贏過消費(fèi)者。即使沒有必要使用，買一輛七座車也能滿足很多人的心理需求。所以綜合價(jià)格來看，這個(gè)銳界的競爭力似乎更強(qiáng)，不難理解，銳界保持優(yōu)惠幅度不變。

●與昂科威相比

康威和冠道都是五座車型，這樣的配置競爭看起來會(huì)更公平。由于昂科威的優(yōu)惠幅度較大，不僅指導(dǎo)價(jià)最近的車型配置，而且優(yōu)惠后指導(dǎo)價(jià)最近的車型配置對(duì)比更能說明問題。

吳哥2017款28T四驅(qū)精英版車型在購車手冊中也被推薦為五星類別。指導(dǎo)價(jià)最接近這條皇冠路，但也有1萬元的差價(jià)。包括皇冠路的裝修，吳哥有2萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠。如果更換，吳哥會(huì)額外補(bǔ)貼1萬元，導(dǎo)致實(shí)際差價(jià)高達(dá)6萬元以上，真的是一大筆錢。因此，雖然昂科威28T四驅(qū)精英版車型的配置略遜一籌，但巨大的價(jià)格優(yōu)勢和四驅(qū)還是頗具吸引力的。此外，指導(dǎo)價(jià)29.99萬的昂科威28T四驅(qū)豪華型比這款冠道低了2-3萬，整體配置更高。因此，冠道的上市在價(jià)格和配置上幾乎不會(huì)對(duì)昂科威的潛在客戶造成影響，昂科威的優(yōu)惠政策自然不變。

此外，昂科威還有1.5T車型，銷量貢獻(xiàn)不容小覷。2021年3月，廣汽本田還將推出1.5T冠道，起步價(jià)約22萬元。到那個(gè)時(shí)候，憑借空大空間和變速箱的優(yōu)勢，昂科威可能真的感受到了壓力，1.5T車型的優(yōu)惠可能會(huì)進(jìn)一步釋放。

■模型審查

●皇冠路

●漢蘭達(dá)

●銳界

●昂科威

■全文總結(jié):

了解了一天市場，給我的第一印象是中型SUV目前還是很火爆的。我在這四個(gè)品牌和八家4S店各呆了20分鐘左右，基本上能遇到兩三個(gè)人看到這四輛車。其實(shí)不難理解，在購車限制很多的北京，一輛車不僅要滿足全家人的出行，還要有出車時(shí)的氣場和面子，而這四款中型SUV就能很好地解決這些需求。

調(diào)查結(jié)果沒有超出預(yù)期。冠道剛上市，初期產(chǎn)能跟不上需求，積壓的訂單需要消化，有加價(jià)很正常。不過，漢蘭達(dá)、夏普和昂科威這三大天然對(duì)手，似乎并沒有把冠道的showstopper看得太重，依然保持著自己的銷售策略。原因是他們認(rèn)為冠道的競爭力并沒有大到威脅到他們相關(guān)車型的銷量，至少從終端價(jià)格和性價(jià)比來看是這樣的。最后，相信很多朋友真的不接受裝修的捆綁銷售，所以就目前的終端價(jià)格而言，在這四款車當(dāng)中選擇昂科威和銳捷更為理性，如果你想買七座或者四驅(qū)，也是有選擇的；關(guān)刀和漢蘭達(dá)也各有優(yōu)勢。如果你愛他們，就愛一切，包括漲價(jià)。