【太平洋汽車網(wǎng)】近年來，國內(nèi)汽車市場“消費(fèi)升級”趨勢明顯，購買高端汽車的熱情非常高，豪華品牌的銷量大幅增加。但由于高端消費(fèi)者“品牌”意識強(qiáng)，往往只買BBA，這在一定程度上加劇了豪車市場的兩極分化。

然而，在受到高度追捧的同時(shí)，一線奢侈品牌也“飄飄”，尤其是在40萬元左右的中型SUV市場，產(chǎn)品并沒有絕對優(yōu)勢，這恰恰給了其他品牌車型一些機(jī)會，包括沃爾沃XC60（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）。所以問題來了，面對奔馳GLC（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、奧迪Q5L等一線豪華，沃爾沃XC60是如何贏得客戶認(rèn)可的？接下來，我們將結(jié)合購車折扣、購車情況和各自的產(chǎn)品實(shí)力來討論這個(gè)話題。

單店銷量占近一半，次頂配賣得最好。

今年7月，沃爾沃XC60銷量接近5000輛，1-7月累計(jì)銷量接近4萬輛。奔馳GL（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）C今年7月銷量略好于沃爾沃XC60，但1-7月累計(jì)銷量超過7.7萬輛。從今年的總銷量來看，奔馳GLC仍然有很大的優(yōu)勢，銷量接近沃爾沃XC60的兩倍，但7月份兩輛車的月銷量幾乎持平。

通過對沃爾沃北京4S店銷售數(shù)據(jù)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)其中一家店上個(gè)月銷售了112輛車，其中沃爾沃XC6055輛，約占店內(nèi)總銷量的50%。很明顯，沃爾沃XC60是店內(nèi)銷售的責(zé)任。更重要的是，作為一款以BBA為競爭對手的中型SUV，取得這樣的成績是相當(dāng)難得的。

在沃爾沃XC60系列中，銷量最好的是售價(jià)42.59萬元的“2022B5四輪驅(qū)動智遠(yuǎn)豪華版”，因?yàn)?雖然中低端車型價(jià)格便宜，但缺乏一些顯示豪華的功能配置；雖然“2022B5四輪驅(qū)動智遠(yuǎn)運(yùn)動版”的價(jià)格是一樣的，但是產(chǎn)品更運(yùn)動，缺乏奢華感，這與大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可的北歐奢華背道而馳；頂級車型有哈曼卡頓音響和一些照明功能，配置不多，但是價(jià)格近5萬，不劃算。因此，“2022B5四驅(qū)智遠(yuǎn)豪華版”更具性價(jià)比，買的人自然更多。

現(xiàn)有車輛充足，優(yōu)惠6.8萬符合預(yù)期。

與BBA中型SUV相比，沃爾沃車型的優(yōu)惠力度一直不錯(cuò)，沃爾沃XC60的優(yōu)惠也符合我們的預(yù)期。具體優(yōu)惠市場如下:

全款購車。

在指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上，全系優(yōu)惠68000元，硬性包括保險(xiǎn)費(fèi)用(8000元左右)、購置稅(30590元左右)，最終落地價(jià)約396490元。此外，沃爾沃XC60還有1萬元的置換補(bǔ)貼，當(dāng)然，舊車的最終評估價(jià)格以4S店給出的為準(zhǔn)。

分期購車。

分期購車的折扣和全款一樣，是68000元，需要額外支付6000元的金融手續(xù)費(fèi)。沃爾沃XC60有20%的三年低息和50%的三年低息活動。首付20%做36筆貸款，首付71580元左右，月供7953元；首付50%做36筆貸款，首付178950元左右，月供4971元。當(dāng)然，低息貸款不會免息，三年要支付12884元左右的利息，比較便宜。

就顏色而言，沃爾沃XC60“黑、白、銀”三種顏色賣得最好，而這三種顏色也是常規(guī)顏色，可見選擇沃爾沃XC60的消費(fèi)者比較低調(diào)。就車源而言，沃爾沃XC60全系車型充足，不存在等待預(yù)定的情況，與奔馳GLC、奧迪Q5L現(xiàn)車相比，購買起來更輕松愉快。

安全性和性價(jià)比是沃爾沃XC60的核心賣點(diǎn)。

據(jù)調(diào)查，選擇沃爾沃XC60的消費(fèi)者多為80后男性客戶，收入較高，相對穩(wěn)定。在選擇SUV時(shí)，他們更理性，從各個(gè)方面比較產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。當(dāng)然，品牌因素也不會被忽視。簡單來說，他們希望用更少的錢擁有一款綜合實(shí)力更強(qiáng)的豪華品牌SUV。

沃爾沃XC60得到認(rèn)可的原因之一是沃爾沃的安全性，這是公認(rèn)的。當(dāng)然，要讓用戶購買，還要看核心產(chǎn)品實(shí)力。在這方面，沃爾沃XC60的表現(xiàn)足夠均衡。比如它有2.0TT5發(fā)動機(jī)，8檔自動變速箱，四輪驅(qū)動系統(tǒng)，100公里加速只需要7秒。平臺是沃爾沃的高端SPA平臺等等。

此外，價(jià)格也是沃爾沃XC60的一大優(yōu)勢。終端優(yōu)惠后，其暢銷車型落地價(jià)格不超過40萬元。在預(yù)算相同的情況下，只能買奔馳GLC的中低端車型。對比配置后，你會發(fā)現(xiàn)沃爾沃XC60更有優(yōu)勢。比如沃爾沃全套主動安全，比奔馳GLC更好用；駕駛輔助系統(tǒng)的功能也比奔馳GLC更齊全；增加了空氣凈化器和PM2.5過濾裝置。更重要的是，同樣的價(jià)格，你只能買到奔馳GLC低功率版的2.0T，和沃爾沃XC60差不多。

最后總結(jié)一下兩輛車的用車信息。

沃爾沃XC60的小保養(yǎng)周期為1萬公里或12個(gè)月。小保養(yǎng)內(nèi)容包括更換機(jī)油濾清器，費(fèi)用1200元。在其他方面，需要定期更換空調(diào)濾芯、防凍液、制動液、變速箱油等。沃爾沃XC603年的維護(hù)費(fèi)用約為10400元，平均每年約為3467元。

奔馳GLC保養(yǎng)周期1000公里或12個(gè)月，小保養(yǎng)1000元。更換空調(diào)濾芯、防凍液、制動液、變速箱油的周期不同，三年維護(hù)費(fèi)用約15000元，平均每年約5000元。總體而言，兩車小保養(yǎng)費(fèi)用接近，沃爾沃XC60略高，但三年總保養(yǎng)費(fèi)用仍高于奔馳GLC。

除車輛使用問題外，車輛殘值率也是大家購車時(shí)比較關(guān)心的問題，讓我們先來看看沃爾沃XC60。

可見，沃爾沃XC60“2021款T5四驅(qū)智逸豪華版”當(dāng)時(shí)售價(jià)較高，但以現(xiàn)在2.0T車型優(yōu)惠后不到36萬輛裸車的價(jià)格，一年多開了19000公里，賣了28.8萬輛，折損率一般。

奔馳GLC“奔馳GLC級2018GLC3004MATIC動感型”當(dāng)時(shí)裸車價(jià)格近50萬元，行駛21000公里2年多，二手車價(jià)格36.09萬元，如果算上優(yōu)惠，實(shí)際折價(jià)率不高。

總結(jié)：

面對奔馳GLC這樣的強(qiáng)勢對手，沃爾沃XC60品牌沒有優(yōu)勢，內(nèi)飾也沒有對手豪華。但沃爾沃作為北歐SUV，產(chǎn)品特色鮮明，安全性優(yōu)異，預(yù)算相同性價(jià)比高，容易得到80后理性消費(fèi)者的認(rèn)可。沃爾沃還利用這些機(jī)會，讓沃爾沃XC60保持較大的優(yōu)惠幅度，與奔馳GLC有一定的價(jià)格差距，彌補(bǔ)了自己品牌的不足，搶走了部分用戶。不得不說，這種戰(zhàn)術(shù)是成功的。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 向樂樂）