【太平洋汽車網(wǎng)】通常汽車4S店都會制定不同的優(yōu)惠方案，用來針對不同類型的客戶，一般情況下4S店會以送大禮包之類的誘導(dǎo)你，效果不好就會在給點(diǎn)免費(fèi)保養(yǎng)，保險，油卡，讓汽車銷售員主動開口優(yōu)惠多少錢一般也只是幾千塊，這個時候我們自己要主動提出優(yōu)惠價格，而且要強(qiáng)硬，按照目前家用代步車來說，國產(chǎn)車優(yōu)惠最低1萬起步，2萬封頂，合資車1.5萬起步，3萬封頂，別得寸進(jìn)尺要優(yōu)惠太多，那是不是現(xiàn)實的，人家賣臺車給你不可能虧本，最多保本給你走一臺任務(wù)。

所以在優(yōu)惠上通常有這么幾個，裝飾，保養(yǎng)，保險，油卡，價格。下面說說如何最大化的讓這幾個都拿到手。
先談裝飾，通常汽車4S店都會說送全車裝飾，這個時候你只要太陽膜，腳墊，其他全部換成保養(yǎng)，這是因為除了太陽膜和腳墊有點(diǎn)價值外，其他所有裝飾幾乎都是用一段時間就會報廢，花幾百塊錢自己網(wǎng)上購買安裝就可以了。把其他的裝飾品換成保養(yǎng)大多數(shù)汽車4S店都會同意，因為對他們來說是有利的，你會返回他們店保養(yǎng)，對你來說減少了保養(yǎng)費(fèi)用，比起那些裝飾品更劃算。說說保險，油卡，價格一步到位，如果直接要求送保險是不可能的，這需要你跟車價一起談，為什么要放一起談，其實就是拿車價迷惑對方而已，先問銷售員最高優(yōu)惠多少，口氣要堅決，價格合適現(xiàn)在就訂車別太啰嗦，年輕氣盛不喜歡拐彎抹角，只要這種態(tài)度擺出來，很多銷售員會感覺你是個要買車的人，通常都會給你說個比較高的優(yōu)惠，如果說優(yōu)惠1萬，這個優(yōu)惠符合這臺車市場優(yōu)惠價就馬上確定這個優(yōu)惠價，但是還要加上一句，這個優(yōu)惠價我打聽少了一點(diǎn)，買了心里不平衡，你在送我點(diǎn)保險我馬上跟你交錢去，如果銷售員同意送你保險，也是交強(qiáng)險之類的，不會送商業(yè)險，這個時候你要自足，但是要反駁回去，交強(qiáng)險才幾百塊，你不送商業(yè)險那送點(diǎn)油卡可以的吧，油卡控制在500左右可以，別太高，高了就滿盤皆輸。整個計算下來，你等于拿到全部優(yōu)惠，1萬金額優(yōu)惠，太陽膜+腳墊（市場價1500左右），交強(qiáng)險980，油卡500，保養(yǎng)費(fèi)另計。整個下來起碼實際優(yōu)惠了1.5萬左右吧。跟汽車4S店談事情一定要給對方留個余地，要讓對方有退路，千萬別一口斷了后來，在要優(yōu)惠和東西時別獅子大開口，別搞得別人賣你一臺車要脫一層皮，這是誰都不會在理你的，在車價優(yōu)惠上要提前熟悉這個車最高能優(yōu)惠多少，不要盲目要幾萬優(yōu)惠，做到知己知彼，主動出擊，讓他們處于被動。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 史麗麗）