“汽車租售不僅僅是把車輛租售出去，更重要的是把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量與秉承顧客至上的服務(wù)理念去服務(wù)客戶?！币鈿怙L發(fā)的車銀柱一直對汽車租售有獨到的見解，他就是深圳市宇軒車業(yè)有限公司（以下簡稱“宇軒車業(yè)”）總經(jīng)理車銀柱。宇軒車銀柱：電動物流車租賃服務(wù)質(zhì)量提升大勢所趨深圳市宇軒車業(yè)有限公司總經(jīng)理車銀柱這位狂熱的總經(jīng)理，以前是一位銷售猛將，一度在傳統(tǒng)車銷售領(lǐng)域披荊斬棘，拿下可喜的業(yè)績。如今在新能源汽車行列，做了公司主要負責人，依舊保持原來那份真誠與熱血。2017年，他拿下了鄭州日產(chǎn)在深圳的獨家代理權(quán)，該品牌單款產(chǎn)品共計銷售近400輛，得到了廠商方重點關(guān)注。那么，他是靠著怎樣的理念，獲得車企和用戶的信賴的？是什么讓車企放心把品牌交給運營商？深圳市宇軒車業(yè)有限公司目前主要經(jīng)營新能源物流車銷售與租賃，主營車型有日產(chǎn)帥客、瑞馳EC35、中通輕舟等車型。車企放心把自己的車型交到我們手中，需要從多方面考慮：首先，運營公司的運營規(guī)模，只有達到一定的運營規(guī)模才能保障運力。車銀柱表示，目前宇軒車業(yè)有近1000輛新能源物流車在運營，2018年將會達到2000輛。第二，具有雄厚的資金實力來保證購車與運營資金周轉(zhuǎn)。車銀柱表示，宇軒車業(yè)資金雄厚，向廠家購車基本上是按照車企要求付款到位，從未拖欠。另一方面，宇軒車業(yè)有充足的資金去做好各項服務(wù)，使用戶對車輛的體驗更好。第三，對于車企而言，車輛銷售模式非常重要。車銀柱表示，宇軒車業(yè)有多種銷售方案，包括全款購車、分時租賃和以租代購等多種方案。目前，“以租代購”模式是最受歡迎的，并且盈利效果極佳，大部分購車者都選擇此種購車方案。第四，能夠為用戶解決售后一系列問題的能力，如充電、維修保養(yǎng)、售后等服務(wù)。車銀柱表示，宇軒車業(yè)會有專門團隊負責充電設(shè)備安裝服務(wù)。另一方面，宇軒車業(yè)有一整套的金融方案,還提供了五年20萬公里質(zhì)保，售后反應(yīng)快速，有替換車服務(wù)。第五，運營商的態(tài)度，直接影響著其消費行為以及相關(guān)品牌的市場占有率。車銀柱表示，宇軒車業(yè)秉承“客戶至上”的原則，對每一個客戶都非常認真負責，讓顧客買的放心，用的舒心。車銀柱用故事舉例說，“一位用戶要買2015版老款的某品牌車型，我跟用戶分析這款車輛的劣勢，并且要求他購買新版的車型。但是，用戶沒有采納我們的意見，依舊買了老款的。買后就后悔，要求換車。我們根據(jù)他的要求，跟他進行協(xié)商，并很快換置了新車?！边x擇優(yōu)質(zhì)車輛 保障貨物運輸順暢進行新能源物流車經(jīng)過一兩年的更新迭代，近兩年來質(zhì)量與性能都有大幅度提高。不過，市面上還是會或多或少存在一些低端產(chǎn)品，需要購車者在購車時候注意辨別。車銀柱認為，“廠商放心把車交給我們代理，是對我們的信任。但是，我們也要選擇好的產(chǎn)品，要對購車者的生命財產(chǎn)安全負責?！避囥y柱說，通常購買新能源物流車的都是一些用車做生意的老板，他們對時間與運輸效率都非常重視，如果車輛質(zhì)量與性能不行，直接影響著他們的生意往來。電動汽車資源網(wǎng)經(jīng)過對宇軒旗下銷售車型車輛進行評測時發(fā)現(xiàn)，日產(chǎn)帥客2016款車型，不僅顏值高，有家用轎車的感覺，而且跑了227公里電量剩26%，續(xù)航持久。