4月17日，天緣第一季度營(yíng)銷工作總結(jié)與第二季度營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)議暨天緣自駕云產(chǎn)品上市誓師大會(huì)正式召開，會(huì)議以“逆勢(shì)突破，創(chuàng)新共贏”為主題，地點(diǎn)選在有“天下第一山”之稱的黃山腳下的軒轅國(guó)際大酒店。天緣電子總經(jīng)理吳宏、渠道事業(yè)部總經(jīng)理漆宜波、副總經(jīng)理張強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)和天緣全國(guó)經(jīng)銷商以及天緣各部門主要負(fù)責(zé)人員出席此次會(huì)議。

　　逆勢(shì)突破 第一季度工作總結(jié)

　　在主持人開場(chǎng)之后，首先由渠道事業(yè)部總經(jīng)理漆宜波向與會(huì)經(jīng)銷商做第一季度工作總結(jié)及匯報(bào)第二季度工作計(jì)劃，并向大家介紹了天緣經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的新成員，漆總告訴我們，天緣的渠道下沉以及終端落地推廣工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中，去年底的經(jīng)銷商大會(huì)中定下的營(yíng)銷目標(biāo)，第一季度中已經(jīng)初見成績(jī)，甚至有個(gè)別地區(qū)的銷售額已經(jīng)超過(guò)了公司定下的季度目標(biāo)。而即將出廠的“智駕云”產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將會(huì)帶來(lái)全新的市場(chǎng)局面，公司也會(huì)投入更多的資金和各方面支持，幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。

　　隨后，在過(guò)去一季度中營(yíng)業(yè)額較大的四位經(jīng)銷商代表上臺(tái)分享經(jīng)營(yíng)飛韻產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。

　　北京營(yíng)銷中心總經(jīng)理陶建橋很簡(jiǎn)練地概括道：相信天緣，相信自己!

　　隨后吳總補(bǔ)充道，北京陶總的成功，概括為最重要的兩點(diǎn)：一是北京限購(gòu)時(shí)成功轉(zhuǎn)型;二是打造了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

　　廣東營(yíng)銷中心總經(jīng)理陶進(jìn)從自己的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，很重要的兩點(diǎn)：一是渠道的立體化建設(shè);二是公司組織架構(gòu)的立體化建設(shè)。

　　宜昌營(yíng)銷中心總經(jīng)理美女掌門孫華云分享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)：一是在天緣工廠工作過(guò)，對(duì)產(chǎn)品比較了解，有信心;二是本地優(yōu)勢(shì)，自己是宜昌人，用本地語(yǔ)言交流更易贏取客戶的信任。吳總和漆總對(duì)孫總的執(zhí)行能力大加贊賞，并對(duì)孫總整合資源及其差異性營(yíng)銷的方法非常推崇。

　　武漢營(yíng)銷中心總經(jīng)理周真德分享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)：學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。根據(jù)周總分享的經(jīng)驗(yàn)以及武漢訂貨會(huì)的情況，吳總表示公司決定在接下來(lái)的營(yíng)銷中采取娛樂營(yíng)銷的形式，或者說(shuō)是明星營(yíng)銷，屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)明星到場(chǎng)主持或者出席訂貨會(huì)，打造事件營(yíng)銷，助力各經(jīng)銷商在歡樂的氣氛中將產(chǎn)品銷售出去。

　　下午，副總經(jīng)理張強(qiáng)做售后工作報(bào)告及總結(jié)，總結(jié)了第一季度以來(lái)售后工作中發(fā)現(xiàn)的問題并分析出現(xiàn)問題的原因，針對(duì)售后服務(wù)遇到的問題提出了一系列對(duì)應(yīng)的解決辦法。

　　隨后，企劃部經(jīng)理張曉軍講解新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)程，并現(xiàn)場(chǎng)回答經(jīng)銷商提出的疑問。張經(jīng)理透露，天緣將會(huì)在4月份推出最新款凱美瑞、最新款CRV以及愛唯歐（詢底價(jià)|查參配）等車型專用的DVD導(dǎo)航，而5月上市的有包括馬自達(dá)6在內(nèi)的7種車型專用DVD導(dǎo)航。在談到奧迪A4L時(shí)，吳總透露可能將奧迪全系車型專車專用的DVD導(dǎo)航產(chǎn)品全部上市，爭(zhēng)取搶占市場(chǎng)份額。

　　接下來(lái)吳總對(duì)各區(qū)域營(yíng)銷中心存在的問題進(jìn)行了總結(jié)分析，并做品牌戰(zhàn)略導(dǎo)入演講。吳總表示要做好的不僅是品牌宣傳，更是認(rèn)知品牌宣傳，深層次構(gòu)建才能做好品牌宣傳。同時(shí)吳總也表示，品牌植入需要機(jī)會(huì)，好的品牌會(huì)成為標(biāo)準(zhǔn)。

　　吳總以微軟為例，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷力和影響力以及技術(shù)實(shí)力是品牌宣傳和成功中的重要因素。吳總還分享自己的銷售經(jīng)歷，同時(shí)根據(jù)各經(jīng)銷商的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)提出針對(duì)性的建議。吳總認(rèn)為，最好的業(yè)務(wù)生態(tài)要滿足三點(diǎn)：即滿足信心、滿足差異性需求、以及廣開源。

　　最后，吳總的營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)為一句話：修身養(yǎng)性，才能改變自己，改造自己才會(huì)改變公司的命運(yùn)，才會(huì)不斷突破自身的缺陷，發(fā)揮最大潛能。

　　而關(guān)于品牌戰(zhàn)略導(dǎo)入，吳總也提出了最核心的一點(diǎn)：2012天緣品牌年——從游擊戰(zhàn)向陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)移。成功的品牌是將產(chǎn)品價(jià)值和特性展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者接受和理解。要塑造核心價(jià)值，確定目標(biāo)人群。

　　接下來(lái)的分組研討會(huì)，各經(jīng)銷商反應(yīng)當(dāng)前面臨的公司管理、營(yíng)銷、培訓(xùn)等各方面的問題，各抒己見，吳總、漆總、張總、張經(jīng)理等相關(guān)負(fù)責(zé)人針對(duì)每位經(jīng)銷商提出的問題給出建議和引導(dǎo)，助力各經(jīng)銷商走出瓶頸，更好地解決問題。

　　創(chuàng)新共贏 智駕云開辟天緣轉(zhuǎn)型契機(jī)

　　會(huì)議第二日上午，企劃部張經(jīng)理給經(jīng)銷商們進(jìn)行“智駕云”產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，介紹了“智駕云”豐富的功能、系統(tǒng)以及強(qiáng)大的后臺(tái)服務(wù)。讓大家認(rèn)識(shí)到，“智駕云”的定位不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品， 更是一個(gè)服務(wù)和一個(gè)盈利模式。正如吳總所說(shuō)，“智駕云產(chǎn)品賣出去之后將會(huì)提供后續(xù)的升級(jí)和服務(wù)，將打破現(xiàn)在車主只在產(chǎn)品有問題的時(shí)候才會(huì)回來(lái)的局面，增強(qiáng)了經(jīng)銷商和車主之間的粘性與溝通，創(chuàng)造一個(gè)新的盈利模式。”

　　研發(fā)總監(jiān)李智勇李教授總結(jié)道：“智駕云”最重要的技術(shù)是“云識(shí)別”，這是一個(gè)革命性的突破，會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品的三大差異性定位：安全、快捷、愉悅。智駕云隨后增加的實(shí)時(shí)交通信息的搜索和規(guī)劃將會(huì)為車主避開擁堵路段，找到更加快速的道路。“智駕云”跟微軟公司的合作更會(huì)在各方面步入一個(gè)新臺(tái)階。

　　隨后，策點(diǎn)品牌顧問公司總經(jīng)理黎洪剛給大家做“智駕云”品牌營(yíng)銷培訓(xùn)。黎總強(qiáng)調(diào)，好的營(yíng)銷應(yīng)該要做好與消費(fèi)者的溝通，要將“智駕云”的優(yōu)勢(shì)用精準(zhǔn)通俗的語(yǔ)言傳遞給消費(fèi)者。“智駕云”的定位是A級(jí)車的有車一族，他們是人生中的進(jìn)取者和成就者，他們?cè)敢饨邮苄率挛铮莆罩鲃?dòng)權(quán)。而“智駕云”產(chǎn)品正是在以人為本的原則下應(yīng)運(yùn)而生的全新理念產(chǎn)品。在一系列的梳理之后，黎總總結(jié)了一句既涵蓋“智駕云”產(chǎn)品特色，又簡(jiǎn)單有力的話語(yǔ)：我的車，“聽”我的!

　　營(yíng)銷培訓(xùn)之后，天緣公司啟動(dòng)了智駕云·云計(jì)算聲控智能行車系統(tǒng)大眾車系黃山之旅試駕儀式!天緣各位老總以及參與此次會(huì)議的培訓(xùn)嘉賓悉數(shù)出席，陣容豪華。

　　豐盛的知識(shí)講解以及培訓(xùn)之余，天緣還組織了別有風(fēng)味的茶山午宴，與茶山親密接觸，享受大自然的清新洗禮，品味純手工的有機(jī)綠茶，優(yōu)雅的環(huán)境讓經(jīng)銷商們流連忘返。

　　下午，市場(chǎng)部經(jīng)理宋華安介紹了市場(chǎng)部的工作總結(jié)以及接下來(lái)的計(jì)劃，并分享了天緣市場(chǎng)推廣方面的未來(lái)計(jì)劃，給經(jīng)銷商們提供了媒體發(fā)布和推廣的途徑以及對(duì)接。

　　最后，天緣還安排普惠咨詢公司林老師為經(jīng)銷商們做營(yíng)銷培訓(xùn)，林老師的培訓(xùn)生動(dòng)有趣，還跟經(jīng)銷商們分享了4s店方面的一些相關(guān)信息。

　　天緣第一季度營(yíng)銷大會(huì)的各項(xiàng)議程在4月18日下午圓滿完成。

　　此次黃山之旅讓我們感受到美麗黃山風(fēng)光的同時(shí)，更讓我們見證了天緣營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的雄厚實(shí)力和不凡魄力，我們可以預(yù)測(cè)，智駕云產(chǎn)品的推出，將是天緣企業(yè)史上的又一次飛躍，我們期待看到品牌轉(zhuǎn)型后更強(qiáng)大的天緣集團(tuán)。

　　更多天緣相關(guān)資訊，請(qǐng)進(jìn)入天緣公司官網(wǎng)：http://www.freewaychina.com.cn/