受訪品牌：寶能汽車(chē)集團(tuán)

　　受訪領(lǐng)導(dǎo)：銷(xiāo)售公司廣東省公司負(fù)責(zé)人 王艾青

　　PCauto：2020年廣州車(chē)展，太平洋汽車(chē)很高興邀請(qǐng)到寶能汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣東省公司負(fù)責(zé)人王艾青，您好。

　　王艾青：您好。

　　PCauto：歡迎您來(lái)到我們太平洋展臺(tái)。

　　請(qǐng)您介紹一下寶能汽車(chē)在本次車(chē)展的亮點(diǎn)。

　　王艾青：感謝馬老師，特別感謝太平洋汽車(chē)給寶能汽車(chē)有這樣一個(gè)溝通和交流的機(jī)會(huì)。今年是第18屆廣州車(chē)展，寶能汽車(chē)是以整體宣傳來(lái)亮相的。首先，旗下觀致品牌給我們帶來(lái)了全新的MILESTONE概念車(chē)，這一款車(chē)前段時(shí)間在北京車(chē)展也亮相了，相信這一次也能給廣州車(chē)展帶來(lái)不一樣的視覺(jué)沖擊。

　　其次，在今年9月17日上市的觀致7今天也亮相了廣州車(chē)展。與此同時(shí)，觀致5S，包括觀致1.6T、1.8T兩款觀致7系列都已經(jīng)到位，所以說(shuō)，本次廣州車(chē)展，寶能汽車(chē)的產(chǎn)品線是比較全面的。

　　另外一個(gè)亮點(diǎn)，今年寶能的重點(diǎn)在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道，現(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)有將近800多家直營(yíng)店，廣東片區(qū)接近60家直營(yíng)店，希望我們?cè)谥睜I(yíng)店的渠道上做的這些準(zhǔn)備工作，能給大家提供一個(gè)良好的售后服務(wù)基礎(chǔ)。

　　PCauto：直營(yíng)店比較多，在服務(wù)方面會(huì)更加好？

　　王艾青：對(duì)，以往經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)車(chē)的時(shí)候，利潤(rùn)空間比較大，給到車(chē)主的服務(wù)也會(huì)相對(duì)比較好，但目前經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間薄，在這樣一個(gè)大環(huán)境下，主機(jī)廠在車(chē)主的終端服務(wù)上面臨的挑戰(zhàn)也會(huì)比較大。直營(yíng)體系是很多主機(jī)廠都想嘗試，但不見(jiàn)得有這樣的魄力和真正的決心。加上其他品牌在落地直營(yíng)門(mén)店的時(shí)候，會(huì)面臨原有經(jīng)銷(xiāo)商的抵觸。寶能在今年疫情過(guò)后，現(xiàn)在直營(yíng)團(tuán)隊(duì)在全國(guó)將近1萬(wàn)人，全國(guó)將近絕大部分省區(qū)都有直營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)，后續(xù)客戶的售后服務(wù)，包括明年新能源車(chē)輛產(chǎn)品的布局上，將會(huì)有更多銷(xiāo)售計(jì)劃。在純電動(dòng)車(chē)這塊，明年觀致5S和觀致3REV的車(chē)型將陸續(xù)上線。寶能目前在西安、廣州、深圳、貴陽(yáng)都有生產(chǎn)基地，江蘇常熟也在同步準(zhǔn)備中。

　　PCauto：因?yàn)榻衲甏蟓h(huán)境比較特殊，您剛才提到服務(wù)是比較注重的事情，未來(lái)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)有哪些舉措，有哪些加強(qiáng)的地方？

　　王艾青：直營(yíng)店服務(wù)是客戶服務(wù)流程中至關(guān)重要的一環(huán)，從主機(jī)廠到直營(yíng)店是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)過(guò)程中整個(gè)售后服務(wù)流程，包括生活服務(wù)門(mén)店的培訓(xùn)和客戶的感受的體驗(yàn)都能有非常標(biāo)準(zhǔn)化的流程，我們是堅(jiān)決且嚴(yán)格的要求著全國(guó)的直營(yíng)門(mén)店。因?yàn)槭且患胰?，從主機(jī)廠到經(jīng)銷(xiāo)商層面，大家對(duì)于客戶的服務(wù)理念都有著最高境界的要求。

　　為了更好支持門(mén)店的客戶維修服務(wù)，我們也做了更多第三方生活維修配件的支持，有相關(guān)合作機(jī)構(gòu)參與。寶能這么多直營(yíng)店的規(guī)模，在零配件、售后午休服務(wù)和機(jī)油都做了大量OEM儲(chǔ)備，整個(gè)成本也降低了不少，最終給到客戶帶來(lái)車(chē)輛銷(xiāo)售、售后維修服務(wù)和保險(xiǎn)服務(wù)等方面綜合的福利。保險(xiǎn)公司也是自有資源，我們有自己的保險(xiǎn)公司，寶能集團(tuán)29個(gè)綜合業(yè)態(tài)一起給客戶提供包括人、車(chē)、生活、理財(cái)?shù)榷鄠€(gè)方面的更長(zhǎng)遠(yuǎn)的綜合服務(wù)體驗(yàn)，因?yàn)閷毮茉诶碡?cái)方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，加上給到客戶的完善服務(wù)，作為觀致的車(chē)主來(lái)講是非常有福氣的。這次在車(chē)展展臺(tái)買(mǎi)我們車(chē)的車(chē)主，都會(huì)贈(zèng)送韶關(guān)丹霞山2天1晚自駕游旅游，去到云南騰沖還有價(jià)值3888的4天3晚旅游，這些旅游景點(diǎn)和住宿都是集團(tuán)自有的旅游項(xiàng)目，這都是寶能汽車(chē)全程免費(fèi)提供的。

　　所以未來(lái)我們會(huì)整合更多的項(xiàng)目，客戶原本計(jì)劃15萬(wàn)買(mǎi)車(chē)，經(jīng)過(guò)我們的交流溝通，也許可以做月供或是按揭貸款，這樣靈活騰挪出來(lái)的7-8萬(wàn)元就可以買(mǎi)寶能集團(tuán)的理財(cái)產(chǎn)品，我們公司理財(cái)產(chǎn)品還是比較有優(yōu)勢(shì)的，這樣客戶在整個(gè)寶能汽車(chē)的購(gòu)車(chē)體會(huì)、體驗(yàn)就完全不一樣

　　PCauto：現(xiàn)在廣州車(chē)展觀致7剛上市也不久，這回也是廣州車(chē)展最重量的一款車(chē)，能不能給我們網(wǎng)友介紹介紹觀致7這款車(chē)？觀致7從上市以來(lái)現(xiàn)在銷(xiāo)量也不錯(cuò)，現(xiàn)在快2021年了，特殊環(huán)境也快過(guò)去了，我們對(duì)觀致7這款車(chē)，包括您剛才提到未來(lái)還有新車(chē)上，未來(lái)有什么樣的展望呢？

　　王艾青：您代表網(wǎng)友提的觀致7的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)介紹方面，從三個(gè)方面介紹：觀致7是寶能集團(tuán)正式入主整個(gè)觀致品牌之后，獨(dú)立自主研發(fā)的一款車(chē)型，這是A+級(jí)的SUV。整個(gè)車(chē)的定價(jià)也是特別有競(jìng)爭(zhēng)力，我們有1.6T、1.8T兩款發(fā)動(dòng)機(jī)，車(chē)型價(jià)值從10.98萬(wàn)到15.98萬(wàn)，在SUV段位里是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，而且我們是基于全新的“方界美學(xué)”概念來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，高顏值受到很多年輕人的喜愛(ài)，從材料到整個(gè)車(chē)輛安全和品質(zhì)，觀致口碑是可以看到的。從2007年開(kāi)始投入到2017年觀致3上市，到現(xiàn)在為止，觀致品牌安全系數(shù)在整個(gè)汽車(chē)排行榜和車(chē)主口碑心目中是有目共睹的。

　　這么好的品質(zhì)在廣州車(chē)展亮相的時(shí)候，也為廣大車(chē)主提供了很大的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠?，F(xiàn)在訂車(chē)直到車(chē)展結(jié)束，每天可以保持200塊現(xiàn)金的累積獎(jiǎng)勵(lì)。

　　另外是金融按揭方面，因?yàn)閷毮芗瘓F(tuán)的資源比較豐富，我們有自己的金融產(chǎn)品，這段時(shí)間推出了低首付、兩年0利息的金融政策，客戶現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)，月供非常低。

　　在售后服務(wù)方面提供6年10萬(wàn)公里質(zhì)保，同時(shí)為保證這次車(chē)展觀致7在熱銷(xiāo)的同時(shí)，我們也針對(duì)觀致5S推出運(yùn)動(dòng)版，這個(gè)版本的加裝配置和整個(gè)車(chē)輛在市場(chǎng)上的定價(jià)都特別有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在只需要10.98萬(wàn)。所以觀致5S和觀致7都會(huì)在T701展臺(tái)，希望各位到現(xiàn)場(chǎng)去訂購(gòu)。

　　明年觀致整體的產(chǎn)品會(huì)更豐富，今天早上也聽(tīng)取了明年產(chǎn)品的大致規(guī)劃，最終價(jià)格，包括下來(lái)的公布以官方發(fā)布為準(zhǔn)，因?yàn)樘窖笠彩嵌嗄甑呐笥眩苑窒硪幌?。明年寶能汽?chē)觀致品牌會(huì)有一款全新的燃油車(chē)，另外觀致也會(huì)推出兩款REV的車(chē)型。  寶能汽車(chē)集團(tuán)的全新高端品牌也會(huì)亮相，大家拭目以待。

　　PCauto：非常謝謝您今天接受我們的采訪。