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免費(fèi)換機(jī)油 集群車(chē)寶燒2億叫板汽車(chē)后市場(chǎng)

2017-08-29 21:16:00 作者:wangxiaoli

  【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 廠商要聞】8月29日,汽車(chē)后服市場(chǎng)發(fā)生了一件震驚行業(yè)的大事:集群車(chē)寶高調(diào)宣布,將開(kāi)啟“機(jī)油永久免費(fèi)”活動(dòng)。瘋了嗎?話說(shuō)免費(fèi)洗車(chē)時(shí)代已過(guò),且有大批O2O企業(yè)為此付出了慘痛代價(jià),基于前車(chē)之鑒,集群車(chē)寶為何還要來(lái)此瘋狂舉動(dòng)?這種近乎“自殺式”的燒錢(qián)模式,又將會(huì)給后市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的震蕩?

免費(fèi)換機(jī)油 集群車(chē)寶燒2億叫板汽車(chē)后市場(chǎng)

免費(fèi)換機(jī)油是否有“套路”?

  套路!這恐怕是大多車(chē)主首先想到的一個(gè)名詞,且一旦涉及“免費(fèi)”二字,不少車(chē)主的第一反應(yīng)就是會(huì)有“等價(jià)附加值”,集群車(chē)寶此次換油,是否也有套路?

  在得知此消息后,小編第一時(shí)間進(jìn)入集群車(chē)寶APP進(jìn)行的體驗(yàn),活動(dòng)細(xì)則和條件均在app上有詳細(xì)介紹——此次活動(dòng)針對(duì)所有私家車(chē)(含網(wǎng)約車(chē)),不過(guò),參加機(jī)油免費(fèi)活動(dòng)的車(chē)輛需要充值400元起,具體根據(jù)車(chē)輛更換機(jī)油的次數(shù)和機(jī)油級(jí)別而定,在集群車(chē)寶APP系統(tǒng)自動(dòng)匹配。充值金額和免費(fèi)次數(shù)成正比,余額長(zhǎng)期有效,不限消費(fèi)時(shí)間,除違章罰款、保險(xiǎn)不可抵扣外,其余商品、服務(wù)均可消費(fèi)。

免費(fèi)換機(jī)油 集群車(chē)寶燒2億叫板汽車(chē)后市場(chǎng)

免費(fèi)換機(jī)油 集群車(chē)寶燒2億叫板汽車(chē)后市場(chǎng)

  也就是說(shuō),集群車(chē)寶此次免費(fèi)換機(jī)油并不是“無(wú)條件”的免費(fèi),還需符合以下幾個(gè)條件:1、參與車(chē)型僅限私家車(chē)(含網(wǎng)約車(chē));2、更換的機(jī)油品牌目前僅限于德?tīng)柛C(jī)油;3、機(jī)油更換周期和用量,集群車(chē)寶app會(huì)自動(dòng)匹配;4、單此用油量每次最高6升免費(fèi);5、機(jī)油免費(fèi),工時(shí)費(fèi)和機(jī)油濾需要收費(fèi),工時(shí)費(fèi)80元起;6、參加機(jī)油免費(fèi)的車(chē)主需充值400元起(礦物油需預(yù)存400元起,全合成機(jī)油需預(yù)存600元),充值金額可做任意消費(fèi)(保險(xiǎn)、違章除外)。

  另外,考慮到每一個(gè)門(mén)店的服務(wù)承載能力,集群車(chē)寶免費(fèi)換油的名額為階段式開(kāi)放,目前在廣州僅放開(kāi)了20000個(gè)免費(fèi)名額。

開(kāi)放免費(fèi)換機(jī)油免費(fèi)名額

既然是免費(fèi)換油 油品能有保障嗎?

  此次“機(jī)油永久免費(fèi)”活動(dòng)是與全球500強(qiáng)品牌德?tīng)柛9餐瞥龅?,也就是說(shuō)免費(fèi)的油品均由德?tīng)柛L峁?/strong>。

  據(jù)了解,德?tīng)柛J侨?a class="cmsLink" target="_blank">乘用車(chē)、商用車(chē)及細(xì)分市場(chǎng)的車(chē)用技術(shù)供應(yīng)商,汽車(chē)零部件集團(tuán),為全球幾乎所有主要主機(jī)廠供貨。德?tīng)柛E配套涉及汽車(chē)電子系統(tǒng)、熱交換系統(tǒng)、柴油系統(tǒng)、底盤(pán)系統(tǒng)、保養(yǎng)和服務(wù)系列。

  而德?tīng)柛C(jī)油,源自發(fā)動(dòng)機(jī)專(zhuān)家的潤(rùn)滑科技,可有效抑制現(xiàn)代發(fā)動(dòng)機(jī)在高溫下形成的油泥沉積物,保護(hù)機(jī)油粘性和流動(dòng)性,防止積碳形成。其中汽機(jī)油分別有美國(guó)汽車(chē)協(xié)會(huì)API等級(jí)SG、SJ、SL、SM和SN的高級(jí)礦物油、半合成機(jī)油和全合成機(jī)油。目前,德?tīng)柛C(jī)油通過(guò)測(cè)試且符合寶馬、奔馳、通用、大眾、雷諾、 標(biāo)致等OE原廠的認(rèn)證要求。

集群車(chē)寶攜手德?tīng)柛? class=

  從集群車(chē)寶目前開(kāi)店的數(shù)來(lái)看,旗下門(mén)店都是開(kāi)設(shè)在廣州市場(chǎng),所以目前能享受到免費(fèi)換油福利的車(chē)主也需要在廣州地區(qū)的門(mén)店進(jìn)行。

  其他地區(qū)什么時(shí)候能享受此福利?據(jù)高集群表示:下一步開(kāi)店為以廣州為基地,輻射整個(gè)華南汽車(chē)售后市場(chǎng),當(dāng)條件成熟時(shí),會(huì)向北京上海進(jìn)軍,集群車(chē)寶的目標(biāo)依舊是全國(guó)。

  以目前集群車(chē)寶的保有量計(jì)算,“機(jī)油免費(fèi)”一年大概要燒掉2億元,如果按照集群車(chē)寶的門(mén)店發(fā)展速度,這一數(shù)字還將攀升,3年內(nèi)預(yù)計(jì)將達(dá)到10億元。機(jī)油免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),就算要免費(fèi)也只是暫時(shí)性的,永久免費(fèi)這種事太“瘋狂”了,一向謹(jǐn)慎的集群車(chē)寶就不怕燒死自己?

  對(duì)此,集群車(chē)寶高集群有著自己的理解:相比起“1元洗車(chē)”、“ 0元輪胎”等噱頭不同的是,機(jī)油才應(yīng)該是引流的首選,并且能夠快速形成用戶黏性,這就成了撬動(dòng)汽車(chē)后市場(chǎng)的最佳入口,并且,機(jī)油的成本比較高,這就很難被其他企業(yè)模仿復(fù)制。所以,“機(jī)油永久免費(fèi)”將會(huì)是集群車(chē)寶接下來(lái)的一項(xiàng)基本國(guó)策,并永久執(zhí)行。

  當(dāng)然,瘋狂燒錢(qián)并不等于“自殺”。高集群表示,此次燒錢(qián)最關(guān)鍵的一點(diǎn)是建立在集群車(chē)寶成熟運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上。集群車(chē)寶通過(guò)大數(shù)據(jù)、信息化和互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)手段,對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型,為適應(yīng)汽車(chē)后市場(chǎng)量身定制的集成系統(tǒng),目前已經(jīng)完成系統(tǒng)平臺(tái)集成,具備了“標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、信息化、智能化”整合的基本能力。

  汽車(chē)后市場(chǎng)曾一度瘋狂的O2O,都倒在了“燒錢(qián)”必死的怪圈之下,因?yàn)槭袌?chǎng)真正的痛點(diǎn),是在服務(wù)而不是廉價(jià),燒錢(qián)補(bǔ)貼能帶來(lái)流量,但集客等措施并非長(zhǎng)久之計(jì)。洗車(chē)、保養(yǎng)等業(yè)務(wù)盈利微薄,但無(wú)法帶來(lái)鈑噴、事故、保險(xiǎn)、金融等高盈利項(xiàng)目。

  起碼目前來(lái)看,汽車(chē)后市場(chǎng)尚未找到成熟的盈利模式,而一向謹(jǐn)慎的集群車(chē)寶此時(shí)高調(diào)宣布“機(jī)油免費(fèi)”的燒錢(qián)模式,就不怕燒死自己?從集群車(chē)寶的發(fā)展來(lái)看,曾經(jīng)也用過(guò)免費(fèi)洗車(chē)、1元雨刮,甚至還有買(mǎi)保險(xiǎn)送保養(yǎng)等各種營(yíng)銷(xiāo)手段,效果有,但客戶黏性還是有待加強(qiáng)。

  用機(jī)油永久免費(fèi)作為切口,在充值模式下,將客戶引流到其他維修項(xiàng)目的消費(fèi)上,從來(lái)得到用戶認(rèn)可,是集群車(chē)寶煞費(fèi)苦心之處。但是這個(gè)成本太高了,按照集群車(chē)寶的發(fā)展預(yù)測(cè),3年內(nèi)估計(jì)要燒掉10億元,由于成本太高,所以別人要復(fù)制的可能性不大。還是那句話,市場(chǎng)的痛點(diǎn)在服務(wù)而不是廉價(jià),依靠維修廠的盈利模式不靠譜,而集群車(chē)寶這種直營(yíng)O2O的重資產(chǎn)閉環(huán)模式,是市場(chǎng)的方向嗎?集群車(chē)寶打造的“機(jī)油永久免費(fèi)”又能走多遠(yuǎn)呢?值得期待。

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