眾所周知，在車展上買車，一定要學(xué)會(huì)砍價(jià)，因?yàn)楹侠淼目硟r(jià)不僅能幫我們省錢，還能增強(qiáng)我們的談判技巧。但是不同價(jià)位的車還價(jià)幅度是不一樣的。最近很多人問(wèn)，車展上11萬(wàn)的車能砍價(jià)多少？我們一起來(lái)看看吧！

了解你喜歡的型號(hào)的市場(chǎng)價(jià)格。

在買車之前，一定要做好準(zhǔn)備，知道自己想買的車大概的市場(chǎng)價(jià)格，多關(guān)注網(wǎng)上汽車的價(jià)格變化。其次，有三個(gè)對(duì)比，有多少4S店在賣這款車，每個(gè)店有多少促銷政策，所以你一定要知道怎么做，這樣才能做好車展和銷售談判。決定車展11萬(wàn)車議價(jià)的因素有很多，品牌、車型、議價(jià)技巧等。一般來(lái)說(shuō)，車展上的價(jià)格會(huì)比平時(shí)4s店低5000到10000元。如果車輛的價(jià)值更貴，您將獲得更多的折扣。

討價(jià)還價(jià)的基本技巧

我們剛接觸銷售的時(shí)候，一定要把握好自己的狀態(tài)。一方面表現(xiàn)出購(gòu)買的誠(chéng)意，另一方面又有所動(dòng)搖。目標(biāo)不僅僅是這輛車，你還在猶豫。你還會(huì)在車展上看到更多類似的車型，做足功課，和銷售人員談好，讓對(duì)方知道你準(zhǔn)備來(lái)了嗎？如果車展的銷售人員耐心坐下來(lái)和你慢慢聊，證明他們不愿意輕易放棄客戶，你需要收緊價(jià)格。

不要過(guò)早暴露你的低價(jià)。

砍價(jià)的時(shí)候，不要暴露你的底價(jià)，這樣銷售就摸不到你的心理價(jià)位了。就算賣價(jià)達(dá)到你心里的價(jià)位，你也要做出無(wú)所謂的表情，逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。但是你可以告訴他，如果價(jià)格合適，可以交定金，讓他去問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)。其實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)讓我們展示的，因?yàn)殇N售人員知道底價(jià)，但至少我們可以有三次降價(jià)的機(jī)會(huì)，因?yàn)?S門店一般分為銷售顧問(wèn)-主管-經(jīng)理三級(jí)。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題跟我們的議價(jià)能力有關(guān)系。雖然11萬(wàn)的車有一定的還價(jià)區(qū)間，但是如果我們還價(jià)能力強(qiáng)，可以用更低的價(jià)格買。一般來(lái)說(shuō)，5000 ~ 10000元左右，可以按照這個(gè)還價(jià)區(qū)間來(lái)協(xié)商。

以上是關(guān)于車展11萬(wàn)車的議價(jià)能力。