區(qū)別于傳統(tǒng)汽車金融服務(wù),融資租賃作為集融資與融物、貿(mào)易與技術(shù)更新于一體的金融產(chǎn)品,一直扮演著服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、服務(wù)制造業(yè)的重要角色,融資租賃行業(yè)堅(jiān)守初心,回歸租賃本源,不斷尋求變革突破。

探索生態(tài)建設(shè),平安租賃構(gòu)建汽車融資租賃服務(wù)能力

作為行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍者,平安國際融資租賃有限公司(以下簡(jiǎn)稱“平安租賃”)堅(jiān)守服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展使命,以激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力、為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入金融“活水”為己任,打造了“產(chǎn)業(yè)租賃、數(shù)字租賃、平臺(tái)租賃、生態(tài)租賃四張”特色名片。

其中,平安租賃汽車融資租賃業(yè)務(wù)聚焦生態(tài)租賃與平臺(tái)租賃建設(shè),在渠道合作深化、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、科技化運(yùn)營(yíng)、智能化風(fēng)控、數(shù)字化建設(shè)等多個(gè)方向持續(xù)發(fā)力,確保汽車融資業(yè)務(wù)全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系有效運(yùn)行,移動(dòng)化展業(yè)場(chǎng)景深度覆蓋,逐步構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

自開展汽車融資租賃業(yè)務(wù)以來,平安租賃著眼于個(gè)人及企業(yè)客戶在乘用車、商用車等方面的終端用車需求,走出一條差異化、專業(yè)化發(fā)展道路。

乘用車融資租賃業(yè)務(wù)布局新車與二手車市場(chǎng)。其中新車業(yè)務(wù)抓緊國家汽車消費(fèi)提振機(jī)遇,針對(duì)燃油車和新能源汽車不同細(xì)分市場(chǎng)下客群類型及交易模式,制定差異化營(yíng)銷方案和產(chǎn)品政策;二手車業(yè)務(wù)則瞄準(zhǔn)下沉區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)用車需求,針對(duì)性指定客群營(yíng)銷策略,確保在核心市場(chǎng)的差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

商用車業(yè)務(wù)方向,平安租賃面向消費(fèi)者提供商用車融資租賃服務(wù),面向物流公司提供對(duì)公融資服務(wù),同時(shí)同商用車主機(jī)廠合作,進(jìn)一步穩(wěn)固“廠商-經(jīng)銷商渠道-C端客戶”鐵三角體系,實(shí)現(xiàn)多線業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。

同時(shí),通過深化“租賃+交易”能力,平安租賃持續(xù)探索生態(tài)建設(shè),放大“生態(tài)鏈接者”優(yōu)勢(shì),延伸傳統(tǒng)汽車融資租賃業(yè)務(wù)中的服務(wù)內(nèi)容,全面參與到汽車“采購、金融、運(yùn)營(yíng)、處置”的主要流通環(huán)節(jié),逐步構(gòu)建起汽車全生命周期鏈條式服務(wù)能力,為汽車融資租賃業(yè)務(wù)增長(zhǎng)尋找到了第二曲線。

乘政策東風(fēng),探索新能源汽車金融發(fā)展新路徑

相比燃油車,新能源汽車擁有更快的產(chǎn)品迭代速度、更加年輕化的客群特征,以及更高的車輛置換率。在當(dāng)前新能源汽車市場(chǎng)和消費(fèi)理念培育之下,汽車融資租賃在前期鎖定未來車輛余值基礎(chǔ)上,確保消費(fèi)者可以在租賃服務(wù)生效后,自由選擇可買、可還甚至可置換升級(jí)其他車型的多樣化和一站式服務(wù)方案,不僅符合未來汽車消費(fèi)的趨勢(shì),也為新能源汽車與融資租賃的融合發(fā)展提供了多樣化的打開方式。

在新能源乘用車融資租賃領(lǐng)域,平安租賃已與多家新能源車企達(dá)成合作,并在面向未來消費(fèi)的汽車租賃產(chǎn)品、新能源二手車價(jià)值評(píng)估等多個(gè)方向展開探索。在業(yè)務(wù)探索的同時(shí),平安租賃作為汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈支撐平臺(tái)首批發(fā)起單位,參與編撰了《電動(dòng)車乘用售后服務(wù)規(guī)范》,實(shí)現(xiàn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)從0到1。

在新能源商用車業(yè)務(wù)方面,平安租賃深入調(diào)研換電重卡及配套設(shè)施運(yùn)營(yíng)模式和融資需求,并與國內(nèi)主流企業(yè)達(dá)成合作。此外還與一汽財(cái)務(wù)公司、北汽財(cái)務(wù)公司等眾多企業(yè)聯(lián)合發(fā)布《推進(jìn)商用車金融業(yè)態(tài)健康發(fā)展的倡議書》,為營(yíng)造誠實(shí)、公平、守信的商用車金融信用環(huán)境建言獻(xiàn)策。

在智能化、網(wǎng)聯(lián)化發(fā)展以及數(shù)據(jù)加速互聯(lián)互通的當(dāng)下,新能源汽車車輛價(jià)格以及再流通過程中的價(jià)值評(píng)估將往更加透明、正規(guī)的方向發(fā)展,融資租賃企業(yè)針對(duì)新能源汽車租賃物進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、利潤(rùn)測(cè)算、車輛增值服務(wù)訂閱時(shí)也有了更加科學(xué)的依據(jù),其汽車金融服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力也將更強(qiáng)。

平安租賃作為行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍者,從構(gòu)建新能源產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系視角出發(fā),乘政策東風(fēng),在場(chǎng)景生態(tài)協(xié)同、數(shù)字化技術(shù)等層面多措并舉,積極探索新能源汽車金融發(fā)展新路徑,結(jié)合自身在城市基礎(chǔ)設(shè)施與運(yùn)營(yíng)上的資源優(yōu)勢(shì),在充電樁、換電場(chǎng)景等領(lǐng)域加速布局,為新能源時(shí)代下的融資租賃市場(chǎng)打開另一新篇章。