當(dāng)李佳琦的直播帶貨能力驚呆眾人之后，各行各業(yè)紛紛開啟了直播賣貨模式，副縣長(zhǎng)直播賣鴨、法院直播拍賣，原本不為大眾所熟知的商品通過(guò)直播受到網(wǎng)友的關(guān)注，銷量大獲增長(zhǎng)。汽車作為大件商品，直播的帶貨能力似乎一直不被看好，但受到此次疫情影響，直播賣車成了汽車廠商與經(jīng)銷商們突破現(xiàn)有困境的嘗試。然而，對(duì)于很多廠商車商來(lái)說(shuō)，雖然找到了直播賣車的方向，卻不得其法，如何搭建賬號(hào)，如何留存用戶，如何策劃活動(dòng)，成為困擾他們的新問(wèn)題。

針對(duì)疫情帶來(lái)的銷售困境和直播賣車新趨勢(shì)，近日，大搜車旗下24車推出汽車直播孵化機(jī)構(gòu)——24播豹，為主機(jī)廠、品牌方、經(jīng)銷商，以及銷售顧問(wèn)個(gè)人提供全面而完善的整合直播賦能服務(wù)。有數(shù)據(jù)顯示，截至2月中旬，已有1300多名一線銷售入駐24播豹，涵蓋多家經(jīng)銷商集團(tuán)，通過(guò)一系列的培訓(xùn)和指導(dǎo)，24播豹將幫助他們完成從銷售到主播的轉(zhuǎn)變。此外，24播豹還與國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)紅主播、汽車圈KOL達(dá)成密切合作，如專業(yè)車評(píng)人“南哥說(shuō)車”，就是國(guó)內(nèi)知名的汽車自媒體，是抖音汽車、懂車帝等多個(gè)平臺(tái)的頭部KOL，全網(wǎng)粉絲超過(guò)1100萬(wàn)。

授人以魚不如授人以漁。大搜車作為汽車流通產(chǎn)業(yè)的開放賦能平臺(tái),一直以來(lái)將賦能車商，推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字文明作為自己的使命。在直播賣車領(lǐng)域，24播豹有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，且取得了不俗的成績(jī)。據(jù)了解，就在今年1月20日，24播豹聯(lián)合一汽馬自達(dá)在彈個(gè)車汽車旗艦店進(jìn)行了一場(chǎng)專場(chǎng)直播，主持人李晨和車評(píng)人“南哥說(shuō)車”對(duì)一汽馬自達(dá)幾款車型進(jìn)行了全方位介紹，在兩個(gè)小時(shí)的直播中，吸引了187萬(wàn)人觀看，獲取5400個(gè)高意向用戶，截止2月3日達(dá)成44臺(tái)車輛成交。

不同于普通直播，直播賣貨所涉及到的內(nèi)容更專業(yè)，網(wǎng)上店鋪的搭建、帶貨節(jié)奏的把握、潛在用戶的留存與轉(zhuǎn)化，未經(jīng)學(xué)習(xí)的人很難得其章法，而銷售汽車這樣的“重資產(chǎn)”商品更具挑戰(zhàn)。對(duì)此，24播豹開通了包括直播賬號(hào)搭建、直播培訓(xùn)、直播專區(qū)搭建和直播留資轉(zhuǎn)化等免費(fèi)服務(wù)，同時(shí)，針對(duì)有更高需求的汽車廠商或經(jīng)銷商，24播豹還提供從直播培訓(xùn)，到用戶養(yǎng)成，再到直播策劃與執(zhí)行、流量運(yùn)營(yíng)等定制化服務(wù)的汽車行業(yè)直播賣車整體解決方案。這對(duì)因疫情而無(wú)法開工的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是他們迫切需要的。

直播賣車并非因疫情而起，但疫情對(duì)人群的阻隔使線上業(yè)務(wù)獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)，也加速了這一行業(yè)的爆發(fā)，讓人們開始意識(shí)到直播賣車的巨大潛力。雖然在疫情期間，汽車普遍被限制出行，但公共交通的停擺讓很多人意識(shí)到擁有私家車的重要性，也由此引發(fā)了部分用戶的購(gòu)車需求。多種因素的集合，共同為直播賣車創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境，這無(wú)論是對(duì)于消費(fèi)者的習(xí)慣培養(yǎng)，還是對(duì)廠商以及經(jīng)銷商們營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變，都有積極的促進(jìn)作用，未來(lái)，直播賣車或?qū)⒊蔀樾纶厔?shì)。

此次疫情的突然襲擊，讓本已連續(xù)兩年下滑的中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)措手不及，庫(kù)存高企、延遲復(fù)工、客流量驟減，直播賣車儼然已經(jīng)成了車市復(fù)工新的打開方式。大搜車作為國(guó)內(nèi)最大的汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一直致力于鏈接、賦能和服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，面對(duì)疫情，大搜車開啟其對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的全方位賦能模式，通過(guò)24播豹提供免費(fèi)直播賦能服務(wù)，助力汽車行業(yè)在困境之下尋求突破。