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上海昶銘汽車：從消費(fèi)者出發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)+突圍銷量的方法靠譜嗎？

2019-11-18 12:16:28 作者：houxianyong

今年天貓雙十一淘寶直播間都開始賣車了？汽車界的李佳琦出現(xiàn)了嗎？“什馬+天貓+江鈴”專場直播中1秒賣出55輛車，有27萬名網(wǎng)友成為這場直播的見證者，在汽車市場壓力增大、部分經(jīng)銷商門可羅雀的情況下，互聯(lián)網(wǎng)+直播的方法能不能成為銷量突圍的關(guān)鍵呢？上海昶銘汽車的金牌銷售們也坐不住了。

今年包括沃爾沃在內(nèi)的10多個(gè)汽車品牌參與了淘寶直播間，還有上千家4s店的導(dǎo)購“轉(zhuǎn)型”成為了淘寶主播，試圖成為汽車界的“李佳琦”，但是上海昶銘表示：雖然也試過這種辦法，但效果很差，事實(shí)上，汽車市場似乎天然與淘寶直播不太兼容，作為大宗商品，汽車消費(fèi)還是受到經(jīng)濟(jì)基本面的影響較大，而且直播的方法也很難幫助客戶打消疑慮、建立信任：“畢竟是分分鐘十萬塊的買賣。”

由于汽車偏向于炫耀性的產(chǎn)品，再加上繁瑣、復(fù)雜的交車過程，汽車很難像化妝品、電子產(chǎn)品一樣成為網(wǎng)購的主力，但是唯一值得突破的點(diǎn)可能就在于下沉市場的增長，三線以下的城市或者上海城市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是新的增長點(diǎn)，利用線上線下的整合推動汽車下鄉(xiāng)，是一件一舉兩得的事情。農(nóng)村可以通過淘寶直播體驗(yàn)到低門檻的消費(fèi)方式，汽車主播可以講解得專業(yè)、易懂，吸引消費(fèi)者在線上觀看后直接來我們4S店試車，線上預(yù)約再線下對比，客單量和服務(wù)效率還是會提高不少。

有的人說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)潤物細(xì)無聲地進(jìn)入了人們生活的方方面面，但是汽車這一塊總體還算是一個(gè)“藍(lán)海市場”，因此對于上海昶銘汽車來說，無論是互聯(lián)網(wǎng)直播賣車還是其他形式，都需要把握住機(jī)會，借助技術(shù)紅利和消費(fèi)升級浪潮，在車市寒冬中成功突圍。

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