在臨沂二手車市場砍價(jià)，有不少實(shí)用的方法。

首先，選定車子后，根據(jù)車輛具體情況和自己的價(jià)格評估，與銷售商或車主協(xié)商，直到雙方滿意。

砍價(jià)前要了解市場行情，明確車價(jià)構(gòu)成，比如回收、整理成本和利潤空間，確定自己的心理價(jià)位，判斷車商折讓范圍。

還價(jià)時(shí)不能太盲目，比如一下子砍掉大半價(jià)錢，這不切實(shí)際，要先試探了解價(jià)格構(gòu)成，再與其他經(jīng)銷商同類車型比較，結(jié)合車況判斷合適價(jià)格。

而且要關(guān)注時(shí)機(jī)，像年底和 6、7 月的銷售淡季，還有新車降價(jià)、車主緊急拋售時(shí)，撿便宜的幾率高。

買二手車前，要關(guān)注新車價(jià)格，因?yàn)槎周噧r(jià)格會(huì)隨新車價(jià)格浮動(dòng)。參考同檔次車型價(jià)格，通常同檔次車市場價(jià)格差不多。同時(shí)，參考時(shí)間點(diǎn)很重要，旺季和淡季價(jià)格有差別。還要參考各個(gè)賣家的價(jià)格，做到貨比三家。

講價(jià)要有理有據(jù)，根據(jù)車輛實(shí)際狀況挑問題，比如著重檢查外觀，看車身漆面有無瑕疵、劃痕、補(bǔ)漆色差等，若有補(bǔ)漆或外觀件修復(fù)，可能車輛發(fā)生過碰撞，這種車要折價(jià)。

熱門絕版車型保值率高，優(yōu)惠幅度和講價(jià)區(qū)間小。車輛年限也是參考因素，一般家用二手車價(jià)格隨年份遞減，第 1 年 15%、第 2 年 10%、第 3 年 9%、第 4 年 7%。

砍價(jià)時(shí)別過早暴露心理價(jià)位，讓對方先報(bào)價(jià)。像對方經(jīng)理報(bào)價(jià)后，我方不著急說心理價(jià)，等對方主動(dòng)降價(jià)。經(jīng)理降價(jià)后，我方繼續(xù)表示要降，直到說出心理價(jià)，然后和對方協(xié)商，像貸款買車還能繼續(xù)壓價(jià)。