要和經(jīng)銷(xiāo)商談哈弗 H6 的底價(jià)，您可以這么做。

首先，多找?guī)准?4S 店進(jìn)行對(duì)比。了解同一車(chē)型在不同店的價(jià)格，挑最低價(jià)位的那家談您想要的車(chē)型。

其次，關(guān)注周邊地區(qū)的報(bào)價(jià)，心里有底。

然后，確定好預(yù)算和車(chē)型，比如 20 萬(wàn)預(yù)算就買(mǎi) 20 萬(wàn)以?xún)?nèi)的車(chē)型。

砍價(jià)有技巧，記住這個(gè)公式：落地價(jià) + 附贈(zèng)的福利 = 裸車(chē)價(jià) + 購(gòu)置稅 + 保險(xiǎn) + 上牌 + 各種手續(xù)費(fèi)。了解裸車(chē)在市場(chǎng)上的優(yōu)惠幅度，別只看優(yōu)惠多少，小心套路，比如車(chē)價(jià)只是 4S 店賺錢(qián)的一部分，保險(xiǎn)、金融手續(xù)費(fèi)等都可能有貓膩。

談價(jià)有幾招很管用。一是用全款的錢(qián)談價(jià)格，再拿貸款的方式購(gòu)車(chē)。跟 4S 店說(shuō)全款買(mǎi)車(chē)要最低價(jià)，表現(xiàn)爽快，等透露底價(jià)后再轉(zhuǎn)貸款。二是買(mǎi)車(chē)時(shí)問(wèn)裸車(chē)價(jià)和高配價(jià)，對(duì)比價(jià)格和配置找砍價(jià)理由，因?yàn)楦吲滠?chē)常加價(jià)多賣(mài)。三是要贈(zèng)品當(dāng)減價(jià)籌碼，比如保養(yǎng)、貼膜等，4S 店為促成交易通常會(huì)答應(yīng)。

具體談哈弗 H6 時(shí)，先在網(wǎng)站、抖音等搜索各地訂車(chē)價(jià)格，清楚裸車(chē)能降多少及其他費(fèi)用。跟銷(xiāo)售談得晚時(shí)，說(shuō)回家商量，若銷(xiāo)售想讓您交定金可能再優(yōu)惠。晚上接到電話(huà)就說(shuō)價(jià)格還差一點(diǎn)，答應(yīng)次日再談，次日銷(xiāo)售為讓您定車(chē)可能給出最低價(jià)。談價(jià)時(shí)別只看優(yōu)惠，直接談落地，多跑幾家店，拿別家價(jià)格給這家看，哪里優(yōu)惠哪里買(mǎi)。