日產(chǎn)在二線三線城市的銷售策略具有多個(gè)顯著特點(diǎn)。

在產(chǎn)品線方面，涵蓋了高端豪華轎車和運(yùn)動(dòng)車型的一線產(chǎn)品線，滿足了高端客戶需求；中檔車型和商用車的二線產(chǎn)品線，經(jīng)濟(jì)實(shí)用、舒適性高、性價(jià)比優(yōu)越，符合大眾消費(fèi)；還有針對特定人群的低成本三線產(chǎn)品線。

在市場策略上，一線城市注重不斷推陳出新、品牌塑造和完善售后服務(wù)，以高品質(zhì)和先進(jìn)技術(shù)吸引消費(fèi)者，通過大量廣告投放和與知名品牌合作打造知名度，并建立完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

二線城市更加注重產(chǎn)品定制化，根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨笳{(diào)整車身尺寸、座椅材質(zhì)等，推出價(jià)格親民車型和促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作以提升產(chǎn)品覆蓋率。

三線城市則深入調(diào)研當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求和喜好，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提供靈活購車方式如分期付款、金融貸款等，還通過舉辦車展、賽事贊助、與當(dāng)?shù)刂耸亢献鞯确绞郊哟笃放仆茝V力度。

此外，東風(fēng)日產(chǎn)在二三線城市也有出色表現(xiàn)。比如其全新自主品牌“啟辰”，在成立之初就謀劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，快速下沉并優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)。針對二三線市場區(qū)域差異大的特點(diǎn)，通過多種營銷手段強(qiáng)化品牌力，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)特點(diǎn)，開展車展、區(qū)域巡展、安全駕駛訓(xùn)練營等活動(dòng)。東風(fēng)日產(chǎn)在二三線城市的布局迅速，銷量已占總銷量的 50%，將市場細(xì)分為 5 類，在營銷體系建設(shè)上計(jì)劃拓展網(wǎng)點(diǎn)，成為渠道密集的車企之一。其區(qū)域營銷通過參加大小車展、安全駕駛訓(xùn)練營巡展等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化品牌營銷，凝聚當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，達(dá)到廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方共贏。