在 4S 店購買新車爭取更多折扣可以這樣做。

選擇合適時間，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，月初和月末也不錯，銷售人員有任務(wù)和獎金壓力，更愿讓利。

多家比價，不同 4S 店價格有差異，先在網(wǎng)上或電話咨詢幾家報價和優(yōu)惠，選最低或合理的去看車。

理性還價，別表現(xiàn)得太興奮急切，別一上來開低價，不只關(guān)注裸車價，還要看附加費用和贈送項目，別輕易接受第一個報價，堅持還價到心理預(yù)期或底線，別被花言巧語迷惑，認(rèn)真核對合同發(fā)票。

了解市場行情，看網(wǎng)上報價心中有數(shù)，廠家給 4S 店返利不同，比價有意義。

保留心理價位，分層次砍價，先在展廳看車，讓銷售覺得是準(zhǔn)意向客戶。

選車根據(jù)經(jīng)濟(jì)能力和用車需求定預(yù)算，在汽車網(wǎng)站查車型和優(yōu)惠，4S 店優(yōu)惠應(yīng)在網(wǎng)站基礎(chǔ)上更多。

談裸車價時態(tài)度誠懇，表明今天買車，說在其他店了解過價格，讓銷售報底價，不符預(yù)期就申請優(yōu)惠，銷售說無法優(yōu)惠時別妥協(xié)，表現(xiàn)誠意讓其再申請。

談購置稅按裸車價的 8.55%算，保險第一年買全險，后面可按需調(diào)整。

談福利，新車不好賣，4S 店會贈送汽車用品或維修保養(yǎng)福利。

正式進(jìn)店前準(zhǔn)備，通過網(wǎng)絡(luò)或身邊車主了解情況，首次進(jìn)店表現(xiàn)急但別訂車，談價格、試駕、留電話，離開時別定提車時間。

去其他同品牌 4S 店談判，用“誆價大法”，二次進(jìn)店選最低價的店砍價，月底進(jìn)店可能優(yōu)惠更大。

確定底價后別急交訂金簽合同，確定贈品、免費裝飾、保養(yǎng)次數(shù)、有無額外服務(wù)費，閱讀合同無誤再簽，有熟人可壓價或多要贈品。