購車優(yōu)惠幾個點不是固定的。

3、4 月和 6 至 8 月淡季買車可能優(yōu)惠多。3、4 月過了年初高峰，新款車型上市有去庫存壓力，議價空間大。6 至 8 月天氣熱看車人少，4S 店庫存壓力大，銷售為完成任務(wù)愿給更誠意價格和福利。

年底 11、12 月 4S 店沖刺銷售任務(wù)，廠家給返點，為達門檻會有促銷活動，銷量不理想車型可能虧本賣，若已完成業(yè)績可能沒優(yōu)惠。

車型改款時老款清庫存會便宜。大型車展廠商和 4S 店有大量優(yōu)惠。新政出臺如國六排放政策，舊標(biāo)準(zhǔn)車型價格可能大折扣。經(jīng)濟不景氣 4S 店為促銷也可能多優(yōu)惠。國家和廠商優(yōu)惠政策也影響，如 2022 年 6 月 1 日至 12 月 31 日國務(wù)院對部分乘用車減半征購置稅，廠商積極響應(yīng)推出相應(yīng)政策。

全款買車優(yōu)惠幅度受多種因素影響，一般沒貸款買車額外利潤點，有時全款比貸款優(yōu)惠少幾千塊，但也不絕對。若 4S 店靠售后等盈利，全款和貸款優(yōu)惠差距可能不大。20 萬的車全款購置稅約 1.77 萬、車船稅 390、交強險 950、三者險和車損險約 6000，新車落地約 22.5 萬，貸款有金融服務(wù)費等額外費用，有時貸款雖有優(yōu)惠但總體可能更貴，也有時貸款更省錢。

購車講價先網(wǎng)上了解車型信息、報價、車主評價和經(jīng)驗，再實地看車試駕，與維修保養(yǎng)車主交流，留聯(lián)系方式。若同城有多家 4S 店可對比服務(wù)、價格、贈品，留下聯(lián)系方式等通知優(yōu)惠活動。決定購買就談價格，告知另一家店報價，表示今天提車，銷售可能告知優(yōu)惠或向經(jīng)理申請更低價格。

4S 店員工購車優(yōu)惠幅度因職位、品牌政策和車型而異，職位越高優(yōu)惠越大，如銷售人員 1 萬，銷售主管 2 萬，主管的主管 3 萬，可直接享受底價，還能選大禮包，除購置稅等國家強制項目其他可優(yōu)惠，一般工作滿一年或兩年享受內(nèi)部價，選車展、節(jié)假日等購車有大優(yōu)惠，談判要冷靜試探底線，確保購車文件齊全