高爾夫 6 上市時(shí)的宣傳策略主要有以下幾個(gè)方面。

首先，針對消費(fèi)者分析，高爾夫?qū)⒛繕?biāo)消費(fèi)群定位為生活較富裕的所有家庭，包括年輕的白領(lǐng)等潛在群體。注重品牌知名度、依賴度及客戶服務(wù)，同時(shí)考慮性價(jià)比及汽車外觀獨(dú)特性等因素，廣告采用感性與理性訴求相結(jié)合，以網(wǎng)絡(luò)為主進(jìn)行促銷、公關(guān)活動(dòng)預(yù)告，TV 作為主要傳播媒體加深消費(fèi)者記憶。

其次，在廣告策略上，追求以潛移默化方式凸顯實(shí)際利益，以低調(diào)、內(nèi)斂且具神秘感的形式做實(shí)廣告與銷售。市場目標(biāo)是在短期內(nèi)讓 70%以上汽車愛好者全面了解，提高偏好度和知名購買度，并達(dá)到一定忠誠度，力求提高知名度進(jìn)而擴(kuò)張銷售量。

再者，年度推廣主題為“高爾夫發(fā)現(xiàn)之旅”，鎖定目標(biāo)群體，精耕細(xì)分市場。廣告訴求針對 30 - 45 歲消費(fèi)群體，突出歐陸經(jīng)典名車形象及 21 世紀(jì)經(jīng)典生活方式，強(qiáng)調(diào)實(shí)用、耐用、便捷、小空間大功能、損耗小、易維護(hù)、服務(wù)好等特點(diǎn)，以及動(dòng)力、操控、保養(yǎng)等產(chǎn)品優(yōu)異點(diǎn)，推廣方式以戶外動(dòng)力試駕體驗(yàn)為主。

此外，營業(yè)推廣內(nèi)容豐富，包括在特定地點(diǎn)舉行車展和試乘試駕活動(dòng)，現(xiàn)場訂購送油卡；上市首月內(nèi)購車享現(xiàn)金折扣；贈(zèng)送汽車精品；聯(lián)合銀行推出刷信用卡分期購車零利息零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠。

在產(chǎn)品方面，高爾夫是暢銷車型，靜音降噪性能出色，1.4TSI 發(fā)動(dòng)機(jī)震動(dòng)和噪音小，7 速 DSG 齒比細(xì)膩，隔音降噪同時(shí)不失聽覺樂趣。

總之，高爾夫 6 上市時(shí)通過精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，多樣化的宣傳和推廣策略，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注。