豐田汽車廣告語對(duì)消費(fèi)者購買決策有多大影響?
豐田汽車廣告語對(duì)消費(fèi)者購買決策有著較大的影響。
比如“車到山前必有路,有路必有豐田車”這一廣告語,巧妙借用古詩意境,突出豐田車強(qiáng)大的適應(yīng)能力,讓消費(fèi)者覺得無論何種路況,豐田車都能輕松應(yīng)對(duì),從而增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)其性能的信任。
“遠(yuǎn)行的時(shí)候,最好的旅伴”這句廣告語,強(qiáng)調(diào)了長途旅行和探險(xiǎn)中豐田車的可靠性與舒適性,能吸引有相關(guān)需求的消費(fèi)者。
優(yōu)秀的廣告語具有統(tǒng)一性、反復(fù)性和長期性。像豐田長期使用某些經(jīng)典廣告語,給消費(fèi)者留下一貫、不變、長期的印象,使豐田車在眾多同質(zhì)產(chǎn)品中凸顯出來。
當(dāng)消費(fèi)者有購車需求時(shí),會(huì)不自覺想起這些廣告語,產(chǎn)生購買豐田車的偏向。而且,廣告語能強(qiáng)化消費(fèi)心理。例如“車到山前必有路,有路必有豐田車”,對(duì)中國諺語的改編令人印象深刻,讓消費(fèi)者認(rèn)為豐田車質(zhì)量高、銷量大,進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
在國內(nèi)外市場(chǎng),豐田汽車都有出色表現(xiàn)。在美國銷量約 276 萬輛,在國內(nèi)市場(chǎng),一汽豐田和廣汽豐田也貢獻(xiàn)了約 162 萬輛的銷量。其以卓越品質(zhì)和可靠性贏得廣泛聲譽(yù),這也為廣告語增加了說服力。
總之,豐田汽車的廣告語通過突出車輛性能、品質(zhì)等特點(diǎn),影響消費(fèi)者心理,進(jìn)而在消費(fèi)者購買決策中發(fā)揮重要作用。