大陸買車優(yōu)惠政策在不同季節(jié)的變化還是比較明顯的。

3-4 月是銷售淡季，過了年初購車高峰，新款車型上市，面臨去庫存壓力，所以有較大議價(jià)空間。

6-8 月天氣炎熱，看車人少，4S 店庫存壓力大，銷售為完成任務(wù)會(huì)給出誠意價(jià)格和福利。比如，會(huì)有更多的現(xiàn)金折扣、贈(zèng)送保養(yǎng)服務(wù)等。

年底的 11、12 月也是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，4S 店沖刺銷售任務(wù)，廠家會(huì)給返點(diǎn)，未完成業(yè)績的店會(huì)有促銷活動(dòng)，尤其是銷量不理想的車型，優(yōu)惠力度較大。但如果已經(jīng)完成任務(wù)，可能就沒優(yōu)惠了。

車型改款時(shí)，老款為清庫存會(huì)有較大優(yōu)惠。

大型車展期間，廠商和 4S 店為了吸引客戶，會(huì)推出大量優(yōu)惠，您可以趁機(jī)體驗(yàn)車型，并談判優(yōu)惠。

新政出臺(tái)時(shí)，比如國六排放政策，舊標(biāo)準(zhǔn)車型價(jià)格會(huì)有折扣。

經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，4S 店為了促銷也會(huì)給更多優(yōu)惠。像今年上半年，北京提出報(bào)廢或轉(zhuǎn)出車輛置換新能源汽車，將獲得 8000 元或 1 萬元補(bǔ)貼；深圳對購置新能源汽車的中簽者給予最高不超過 2 萬元/臺(tái)的補(bǔ)貼；南昌開展汽車消費(fèi)券發(fā)放活動(dòng)，購買新能源汽車可獲得每輛 5000 元的消費(fèi)紅包。

9、10 月也是購車黃金季節(jié)，消費(fèi)者購車欲望高，廠商促銷活動(dòng)多，優(yōu)惠幅度大。

勞動(dòng)節(jié)期間汽車經(jīng)銷商會(huì)有促銷，包括現(xiàn)金折扣、免費(fèi)保養(yǎng)、延長保修等。

暑期淡季，經(jīng)銷商為維持銷量會(huì)推出優(yōu)惠，七八月份還有針對學(xué)生和教師的政策。

需要注意的是，不同地區(qū)和車型優(yōu)惠情況不同，買車前要多做市場調(diào)研，了解心儀車型的行情和政策。